眾所周知，影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素很多，而企業(yè)在競(jìng)技過(guò)程中最直接的比拼其實(shí)在于產(chǎn)品。
普洱茶行業(yè)缺什么產(chǎn)品？
回到茶行業(yè)，目前眾多企業(yè)仍屬于向品牌過(guò)渡的階段，那么產(chǎn)品更是企業(yè)的重中之重，經(jīng)過(guò)興茶君這些年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品組合定位是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵。
再縮小到普洱茶行業(yè)范圍來(lái)看，其實(shí)許多企業(yè)認(rèn)為普洱茶就是走高端收藏的圈子，應(yīng)該吊著賣，價(jià)格必須越來(lái)越高。
殊不知，消費(fèi)市場(chǎng)在變化，消費(fèi)人群在更迭，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在加劇，因而，產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)多元組合性。而在如今的普洱茶市場(chǎng)中，性價(jià)比高的口糧產(chǎn)品對(duì)于每個(gè)企業(yè)都尤為重要。
口糧系列為何重要？
要論證口糧產(chǎn)品的重要性，興茶君以為，用一個(gè)實(shí)際例子和大家說(shuō)明更為直觀。在高端普洱茶品牌中，雙陳普洱一直是業(yè)界公認(rèn)的品牌之一，其企業(yè)多數(shù)生產(chǎn)高品質(zhì)、高品位的普洱茶產(chǎn)品。而這家企業(yè)，卻在自身產(chǎn)品體系中構(gòu)建了“口糧系列”的產(chǎn)品。
口糧系列其實(shí)說(shuō)到底，就是代表入門級(jí)別的口糧茶，價(jià)格不高但性價(jià)比很高的產(chǎn)品。雙陳普洱在2015年推出過(guò)“福潤(rùn)95生茶”和“福潤(rùn)95熟茶”，并且在2018年也推出了“福潤(rùn)95熟茶”。據(jù)雙陳普洱產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露，由于這幾款產(chǎn)品口感品質(zhì)良好，滋味純正，而且性價(jià)比非常高，因此產(chǎn)品在雙陳普洱的體系內(nèi)一上市便銷售一空。
那么作為雙陳普洱這樣一家高端定位的普洱茶品牌來(lái)說(shuō)，為何要推出“口糧系列”產(chǎn)品呢？原因有三。
其一，口糧系列是雙陳普洱用來(lái)導(dǎo)流新消費(fèi)者的有力工具。我們知道，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的變化，使得企業(yè)不得不考慮終端消費(fèi)者群體的需求，整件整提的售賣方式依然是老茶客、藏家們的主流消費(fèi)方式，但是新興的消費(fèi)群體顯然不是如此，而且對(duì)于普洱茶的認(rèn)知也沒有那么高，那么如何吸引他們來(lái)接觸品牌，感受產(chǎn)品價(jià)值？肯定是從價(jià)格不高，品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品入手，因而，口糧系列便應(yīng)運(yùn)而生。
其二，口糧系列是補(bǔ)充雙陳普洱產(chǎn)品體系矩陣的系列之一，讓品牌的產(chǎn)品矩陣競(jìng)爭(zhēng)力更加強(qiáng)大。品牌在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中無(wú)非面對(duì)的就是對(duì)比，對(duì)比產(chǎn)品，對(duì)比性價(jià)比，一旦被找出市場(chǎng)空缺，便是其他企業(yè)進(jìn)攻的方向，因而，對(duì)于雙陳普洱來(lái)說(shuō)，口糧系列產(chǎn)品的補(bǔ)充為企業(yè)的產(chǎn)品體系構(gòu)建了更頑強(qiáng)的盾牌。
其三，口糧系列是回饋客戶，穩(wěn)固雙陳粉絲的有效福利產(chǎn)品。對(duì)于已經(jīng)了解雙陳普洱的茶友，口糧系列無(wú)疑是一個(gè)大大的“彩蛋”產(chǎn)品，對(duì)大家而言，推出性價(jià)比如此之高的產(chǎn)品是雙陳普洱對(duì)粉絲們的福利和感恩回饋，更加穩(wěn)固了眾多茶友對(duì)雙陳普洱的擁護(hù)地位，這也解釋了為何口糧系列一上市便被搶購(gòu)一空。
完整的產(chǎn)品組合，必須有敲門磚產(chǎn)品
一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力涵括許多方面，包括品牌、管理、人才等等，而尤為重要的是產(chǎn)品力。那么若要構(gòu)建強(qiáng)有力的產(chǎn)品力，產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的豐富度以及合理的矩陣性是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)強(qiáng)有力的武器。
對(duì)于很多茶企來(lái)說(shuō)，口糧系列產(chǎn)品從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，無(wú)法帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的上升，尤其是要保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)更是無(wú)法從這個(gè)系列獲取。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)系列的產(chǎn)品卻是企業(yè)獲取增量市場(chǎng)有利的“長(zhǎng)矛”，它可以直達(dá)終端消費(fèi)者的內(nèi)心，讓企業(yè)獲取更多被消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)。
茶是一款飲品，而且是一款對(duì)“體驗(yàn)性”依賴極強(qiáng)的飲品，那么如何有效觸達(dá)終端消費(fèi)者，如何讓更多的人感受到品牌的質(zhì)感和溫度，如何降低消費(fèi)者了解的門檻，獲取更多增量市場(chǎng)，口糧系列無(wú)疑是最有效的武器之一。
事實(shí)上，在產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在短期內(nèi)難以明顯提升品牌力的現(xiàn)實(shí)條件下，產(chǎn)品組合定位策略往往成為營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，性價(jià)比又成為產(chǎn)品組合定位的關(guān)鍵考量要素。
雙陳普洱清醒地意識(shí)到這一點(diǎn)，因而將口糧系列產(chǎn)品不斷延續(xù)，作為一個(gè)高端普洱品牌消費(fèi)者儲(chǔ)備池的敲門磚。
據(jù)了解，今年10月份，雙陳普洱即將推出口糧系列的新品——福磚，這款產(chǎn)品將擁有怎樣獨(dú)特的亮點(diǎn)？又將呈現(xiàn)怎樣令人驚喜的口感？還將有怎樣有別于其他口糧系列的特殊之處呢？讓我們拭目以待?。ㄌ丶s撰稿：興茶君）
雙陳熟茶性價(jià)比之王
2019年福磚
即將上市，敬請(qǐng)期待
