近期茶市如果說有什么勁爆新聞的話，大概就是大益美猴乾坤357小餅一石激起的千層浪！
每年到歲末年初，最有資格成為茶市強(qiáng)心劑的產(chǎn)品莫過于各廠家的生肖茶，尤其是大益的生肖茶。生肖茶可以說是大益一手創(chuàng)立的概念，從2010年的瑞虎呈祥、2011年的寶兔迎財(cái)、2012年的龍騰盛世、2013年的靈蛇獻(xiàn)寶、2014年的英雄駿馬，再到2015年的善美祥羊，大益生肖茶作為一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)品系列，經(jīng)過多年沉淀，早已在茶友、茶商心中占據(jù)了穩(wěn)定席位，可謂是包賺不賠自帶含金量的“香餑餑”。然而今年，當(dāng)所有人都照常翹首以盼生肖茶時(shí)，大益突然打出了一張“自玩”牌！
近期，“大益益友會(huì)會(huì)員增值系統(tǒng)”以及旗下電商平臺(tái)“益購商城”高調(diào)亮相，成為大益2016生肖茶美猴乾坤357克版獨(dú)家銷售渠道。在傳統(tǒng)市場(chǎng)一片嘩然的情況下，大益官方一再表態(tài)，作為大益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最重要的事業(yè)版塊，一切工作都將圍繞會(huì)員制平臺(tái)展開，絕不會(huì)有第二條渠道撼動(dòng)其壟斷地位。
這個(gè)益友會(huì)會(huì)員增值系統(tǒng)從根本上講，就是要以“會(huì)員制”的售賣模式打破以往復(fù)雜的產(chǎn)品發(fā)貨以及銷售鏈條。之所以將生肖茶中最為主流的357g猴餅作為這個(gè)系統(tǒng)的首款專供產(chǎn)品，既是為了利用相對(duì)旺盛的需求打好登場(chǎng)的第一仗，也在很大程度上為體現(xiàn)大益事業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的力度和決心。
普洱茶不再走授權(quán)專營店的鋪貨路線，而開啟會(huì)員制購買權(quán)專享的形態(tài)，公開信息、公開價(jià)格、減少中間環(huán)節(jié)，一切透明化，這種方式極大降低了真正的喝茶人與廠家的溝通成本，同時(shí)起到了規(guī)范價(jià)格，建立普洱茶行業(yè)平穩(wěn)機(jī)制的作用。此次益友會(huì)會(huì)員制的出現(xiàn)，客觀來說，可算是大益甘冒天下之大不韙而堅(jiān)決執(zhí)行的一次對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀“撥亂反正”的嘗試。
電商與實(shí)體的那點(diǎn)事兒，大概是當(dāng)代每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)管理者都無法規(guī)避的現(xiàn)實(shí)問題。轉(zhuǎn)型這一步即便今天不走，早晚也要走。依照大益一貫的行事風(fēng)格，今天的舉動(dòng)當(dāng)然不會(huì)是熱血涌頭的沖動(dòng)，從早兩年的熟茶推廣、鳳凰計(jì)劃、商圈營銷開始，大益就明顯的表明了態(tài)度：不會(huì)滿足于建立在藏家布局之上的短期利益，不會(huì)依賴于整個(gè)普洱茶行業(yè)已經(jīng)似乎無法撼動(dòng)的“炒作經(jīng)濟(jì)”。尤其在茶市持續(xù)低迷的情形下，把茶真正的消耗掉，賣給那些會(huì)將它們喝進(jìn)肚子里而不是放進(jìn)倉庫里的人，品牌和行業(yè)才有生存和持續(xù)良性發(fā)展的可能。
然而，問題來了，在利益遭遇分割的現(xiàn)實(shí)下，大益?zhèn)鹘y(tǒng)渠道又該如何自處？目前益友會(huì)會(huì)員制的公開宣傳中，較多提到的只有普通會(huì)員和金卡會(huì)員兩種模式，而傳說中的由授權(quán)專營店轉(zhuǎn)型而成的“鉆石會(huì)員”，還略顯神秘。目前，綜合多方消息可知，鉆石會(huì)員確定的權(quán)益有以下幾種：一、“產(chǎn)品定制權(quán)”，即各種定制茶的開發(fā)權(quán)。二、“線下消費(fèi)指定接待權(quán)”，即可為大益VIP和優(yōu)質(zhì)會(huì)員提供聚會(huì)、商業(yè)洽談的茶水、場(chǎng)地服務(wù)。三、“中老期茶銷售供應(yīng)端”，由于大益本身不售賣中老期茶，這一塊需求與利潤空間均十分巨大的業(yè)務(wù)也將交由鉆石會(huì)員操控，廠家不與爭利。另據(jù)大益內(nèi)部人員透露，近期還將出臺(tái)第四項(xiàng)權(quán)益，“鉆石卡會(huì)員代銷分成”制度，即鉆石會(huì)員推薦其他會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)，可享受消費(fèi)金額的利潤分成。大益與自身授權(quán)專營店在當(dāng)下格局下開啟新的合作模式，已成必然，這個(gè)模式的具體操作方式如何，還有待深入了解與探討。
再回頭觀看現(xiàn)在益購商城的運(yùn)營，只要注冊(cè)就可以成為普通會(huì)員，享美猴乾坤單餅不限量購買權(quán)；充值一萬元成為金卡會(huì)員，可成件購買美猴乾坤。并且據(jù)可靠消息稱，到今年四五月份，還將有大量會(huì)員專屬購買權(quán)的產(chǎn)品問世。雖然會(huì)員制的參與人數(shù)至今還沒有可靠的、公開的數(shù)字，但就大益原有傳統(tǒng)渠道商的一些私人小猴餅曬圖來看，已經(jīng)有不少人選擇了加入。大益本身的態(tài)度也因此越發(fā)強(qiáng)硬，據(jù)內(nèi)部消息透露，益友會(huì)將在正月十五之前進(jìn)一步提升美猴乾坤357g版目前的售價(jià)，但具體升幅尚不明確。
入手猴餅，不甘心，不入手，很可能被人捷足先登。這一場(chǎng)改革與守舊的焦灼拉力戰(zhàn)，對(duì)普通茶友而言也許毫無感知，也無所謂，甚至覺得欣喜，而對(duì)專營店茶商而言，簡直糾結(jié)萬分。在結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的利益面前，關(guān)于人心的考驗(yàn)也似乎再次降臨！
現(xiàn)在看來，最輕松的還是大益，手握猴餅利劍，攪弄了一池春水！究竟“鉆石卡會(huì)員代銷分成”制度是否可以解決目前電商和傳統(tǒng)的沖突？未來會(huì)員制的運(yùn)作會(huì)如何發(fā)展？以體驗(yàn)為主的不可能被網(wǎng)絡(luò)完全取代的實(shí)體售賣該走向何方？大益還有什么新招和后手？筆者也無法給出答案。還是一同拭目以待吧。
