1、尊重常識(shí)的人，最見不得各種大神
在做品牌營銷策劃時(shí)，遇到一些朋友說，你幫我診斷一下，看看企業(yè)有什么問題，我說自己不搞企業(yè)診斷，大家都是正常人，回歸常識(shí)，尊重客觀就是最好的定位與營銷。咨詢策劃業(yè)有個(gè)最大的陋習(xí)，就是裝神弄鬼，把自己的位置放得太高，以啟蒙者、醫(yī)生的身份出現(xiàn)，以為客戶不懂市場(chǎng)營銷，各種指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。其實(shí)，市場(chǎng)營銷知識(shí)在中國已經(jīng)普及了，許多專家拿點(diǎn)套路去糊弄客戶的時(shí)代一去不復(fù)返了。
真正的專業(yè)服務(wù)應(yīng)該是，放下身段，與客戶一起深入探討與梳理價(jià)值體系。客戶自己理解的，自己真正想做的，往往最具原創(chuàng)價(jià)值，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無二的，其所創(chuàng)建的企業(yè)也會(huì)打上獨(dú)特的烙印，怎樣回歸人性、回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、回歸市場(chǎng)本質(zhì)，與客戶一起探討怎樣把本身具備的原創(chuàng)基因加以放大，做大做強(qiáng)。客戶不是你的病人，你是協(xié)助客戶精心打造原創(chuàng)作品的人，做咨詢策劃的切莫角色混亂……
2、古純?nèi)菀状呱鷳腥私?jīng)濟(jì)，不思進(jìn)取
普洱行業(yè)將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作時(shí)期，產(chǎn)品與商品將轉(zhuǎn)型為有逼格的作品，創(chuàng)意與資源整合能力將引領(lǐng)未來，做細(xì)分領(lǐng)域的行家將成為共識(shí)，以后茶企的用工成本只會(huì)越來越高，因?yàn)槟銓?duì)員工的逼格要求也越來越高，在高逼格的就業(yè)環(huán)境下員工往往愿意將工作當(dāng)成一場(chǎng)人生價(jià)值的修煉與自我實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，目前還停留在賣資源，做點(diǎn)古純產(chǎn)品的企業(yè)還意識(shí)不到這點(diǎn)，等到別的企業(yè)紛紛賣人的時(shí)候它就急了……
在茶山跑多了，聽得最多的一句話就是我的產(chǎn)品最好，不愁賣。這是非常奇怪的一句話，你在產(chǎn)品研發(fā)方面并沒有壟斷性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑什么說你的產(chǎn)品最好。你的產(chǎn)品好，不外乎找點(diǎn)優(yōu)質(zhì)山頭的原料壓壓餅而已，這種沒技術(shù)含量的事誰都會(huì)做。我覺得最不應(yīng)該驕傲的企業(yè)就是做古純的，因?yàn)槟鞘鞘袌?chǎng)釋放的機(jī)會(huì)與大自然的饋贈(zèng)，而不是你真正的能力體現(xiàn)。
3、突破封閉格局，敢不敢打造企業(yè)共同體？
普洱茶行業(yè)升級(jí)的兩個(gè)方向：精細(xì)化我們可以學(xué)日本；打造企業(yè)共同體我們可以學(xué)羅馬。關(guān)于中華文明的共同體我們知道很多了，比如周為天下共主，搞分封(封建)制，天朝的萬國來朝的朝貢制度，毛澤東搞的統(tǒng)一戰(zhàn)線、聯(lián)合參政，但對(duì)于羅馬我們是陌生的。西方社會(huì)是契約社會(huì)，這是儒教文明圈最欠缺的，基督的世界是神跟人立約，所以有舊約、新約全書，羅馬是最務(wù)實(shí)的世俗社會(huì)，人與人之間立約即為羅馬法，以羅馬共同體的形式，讓羅馬公民、拉丁公民、行省、自治市與同盟國相安無事，長達(dá)千年之久。美國為羅馬精神在現(xiàn)代的繼承者，其帝國制衡的治理理念其實(shí)發(fā)軔于羅馬，其也以新羅馬帝國自居……
企業(yè)共同體方面分兩個(gè)時(shí)期：一個(gè)是上世紀(jì)九十年代快消品牌推動(dòng)的深度分銷體系，其實(shí)質(zhì)是廠商一體化，其經(jīng)典模式就是娃哈哈締造的聯(lián)銷體戰(zhàn)略，后來于21世紀(jì)初改進(jìn)為將一批轉(zhuǎn)化為配送服務(wù)商，廠家直接控制二批甚至終端，這就是所謂的渠道偏平化。這是上一個(gè)時(shí)代的營銷產(chǎn)物，已經(jīng)被吳曉波、路長全總結(jié)過了，哇哈哈的聯(lián)銷體模式可參閱吳曉波著的《非常營銷》，而路長全是一批配送化、渠道扁平化的早期實(shí)踐者之一。
其二是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起后帶來的企業(yè)組織革命，即由內(nèi)部封閉的公司轉(zhuǎn)為開放式的平臺(tái)，這是自深度分銷之后市場(chǎng)營銷理論的最大革命……我以為今年是普洱茶企玩平臺(tái)的最佳介入點(diǎn)！做營銷一定要懂大勢(shì)，就能四兩撥千斤，順勢(shì)而為。
4、今年是普洱茶企玩平臺(tái)的最佳介入點(diǎn)
有道是，大潮退去才知道誰在裸游。今年沒有裸游，還能逆勢(shì)增長的茶企一定是有基礎(chǔ)，具備專業(yè)運(yùn)作能力的。對(duì)于這類企業(yè)，我建議其品牌戰(zhàn)略與平臺(tái)戰(zhàn)略同時(shí)搞，用品牌聚焦核心競爭力，用平臺(tái)逆勢(shì)擴(kuò)大企業(yè)的影響力與資源整合能力。
用品牌去招商與融資就像談戀愛，尋找到理想的另一半，需要苦苦等待，需要緣分?，F(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境不好，無疑就是你不交桃花運(yùn)，沒有桃花高照，招商與融資無疑就是一個(gè)慢工夫，需要數(shù)年如一日苦練內(nèi)功。而平臺(tái)就像交朋友，只要我的開放式接口設(shè)置得好，就可以連接各路有緣朋友，可以做遠(yuǎn)超品牌的那點(diǎn)事。通過運(yùn)作平臺(tái)產(chǎn)生行業(yè)影響力，品牌的打造也會(huì)容易許多。請(qǐng)上帝喝茶工作室的觀點(diǎn)是，在市場(chǎng)不好的年份，最好的改運(yùn)工具就是做平臺(tái)，其能催生品牌的桃花運(yùn)。
現(xiàn)在大家都說融資難，其實(shí)是缺乏勾引資本的有效手法。現(xiàn)在一方面是資本泛濫的時(shí)代，因?yàn)殁n票印多了；另一方面又面臨一個(gè)全球通縮長周期，資本投資的信心嚴(yán)重不足，也就是錢動(dòng)不起來，成為死錢。就目前的普洱行業(yè)而言，巨量的資金在觀望，奈何不進(jìn)場(chǎng)！目前，品牌的玩法發(fā)展太慢，資本要的是體量和短期的快速流通與長期的價(jià)值投資，只有平臺(tái)才能滿足資本這一三位一體的夢(mèng)想（體量、快速流通、價(jià)值投資）。因此，請(qǐng)上帝喝茶工作室認(rèn)為平臺(tái)是勾引資本入場(chǎng)的最好方法，當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)要具備專業(yè)的資本運(yùn)作能力。
當(dāng)今世界，不缺資本，缺的是資本專業(yè)運(yùn)作，也就是讓投資人在通縮時(shí)代還能賺錢，甚至創(chuàng)造逆勢(shì)大擴(kuò)張的奇跡。想做平臺(tái)的茶企先捫心自問一下，自己的專業(yè)運(yùn)作能力有木有！
平臺(tái)玩什么，就是玩標(biāo)準(zhǔn)化與降低交易成本，增加交易機(jī)會(huì)，再用大倉儲(chǔ)做一把價(jià)值投資。都說普洱茶行業(yè)是個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)，水太深。在市場(chǎng)好的年代，交易成本太高導(dǎo)致整合往往是句空話。只有市場(chǎng)不好了，茶葉難賣了，大家都理性與低調(diào)了，整合的成本才是最低的，也可以通過輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)讓從業(yè)者做得相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)一些。你比別人做得標(biāo)準(zhǔn)，能降低交易成本，增加交易機(jī)會(huì)，那你就是行業(yè)低谷期的大牛，從而開啟屬于自己的波瀾壯闊的一生……
