說到今年很多游客自己上山買茶的事兒，許多茶商表示壓力山大，認(rèn)為茶農(nóng)直接和客戶對(duì)接，游戲規(guī)則被破壞。但筆者看這是新的開始，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更新，更健全的規(guī)則建立開始：
1、喜歡古樹茶的人有實(shí)力也有欲望親自來茶山，一張飛往西雙版納的機(jī)票也就一公斤普通山頭古樹茶的價(jià)格。以前賣茶人老說古樹茶如何神秘，現(xiàn)在我來一探究竟。所有人對(duì)未知且喜歡的事物，都充滿了探索欲。
2、茶山交通更方便了，以前茶商跑茶山又漫長又危險(xiǎn)，風(fēng)里來雨里去的，現(xiàn)在駕車?yán)习嗾乱惶煲粋€(gè)來回?？赡苡行┎枭虝?huì)覺得失落，但這是社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)步，中國哪個(gè)農(nóng)村不修路呢？
3、茶農(nóng)沒太高文化，不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)工具，這是因?yàn)閷儆谒麄兊臅r(shí)代路都不通，更別說普及教育。但不代表和我們一樣大的茶二代沒有知識(shí)和文化，誰還沒個(gè)智能手機(jī)用個(gè)微信，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步，所以很多茶商老不爽帶過去的客戶與茶農(nóng)留聯(lián)系方式，這個(gè)和游戲規(guī)則沒有半毛錢關(guān)系。
所以呢，筆者覺得現(xiàn)在就是在洗牌階段，靠以前簡單的倒買倒賣，封鎖信息是很難的了，必須掌握深度的資源，茶商掌握茶農(nóng)的資源，茶農(nóng)掌握茶商的專業(yè)技能。
例如，于茶農(nóng)：不僅僅有茶樹資源，也知道把控工藝建立初制所，建立自己的銷售渠道。做的比較好的不多，例如知名的老班章三爬，和正在崛起的老班章的和森號(hào)。但畢竟許多村寨確實(shí)比較落后，這個(gè)還需要很多時(shí)間，也許到茶三代就好很多。
于茶商：不僅應(yīng)該對(duì)原料和工藝把控非常專業(yè)，有自己的銷售渠道，還得深入古樹茶資源，像走得前面的承包了古樹茶基地，在山頭建立初制所。
也就是說今后茶農(nóng)更像茶商了，茶商更像茶農(nóng)了。這兩者今后是緊密結(jié)合的。所以以后也別說現(xiàn)在的茶農(nóng)不淳樸了，太精明了，越來越像茶商了。說出這句話的人無非是希望茶農(nóng)傻一點(diǎn)，這樣他們更好賺錢一點(diǎn)。茶農(nóng)淳樸與否和他會(huì)不會(huì)做生意是兩碼事。同樣，產(chǎn)品做得好的茶農(nóng)或者茶商會(huì)越來越好，沒有根基，成天忽悠消費(fèi)者的將越來越難，這個(gè)也不僅是茶葉行業(yè)，所有行業(yè)都一樣。
因?yàn)橐恢币詠碜畋举|(zhì)的商業(yè)模式無非就是：優(yōu)秀的產(chǎn)品+優(yōu)秀的渠道。
