這是禮崩樂壞的年代：版納是重災(zāi)區(qū)，終端根本賣不動貨，版納還在亂炒原料。許多茶企在做小訂單代工，據(jù)說今年大單少，小單特別多，許多茶企放開生產(chǎn)平臺，對外接單，以前他們只做自己的茶。許多打品牌的茶企，多年構(gòu)建的經(jīng)銷體系基本上廢了，散單滿天飛，消費(fèi)端直接越過廠商對茶農(nóng)，表明茶企經(jīng)銷體系的崩潰。茶企不打造誠信體系、良性商業(yè)生態(tài)體系今后是沒有出路的。
有做茶的朋友說，時(shí)代在變遷，茶農(nóng)在進(jìn)步，制茶技術(shù)提升很快，現(xiàn)在許多茶農(nóng)就能壓餅，對于上山收料的散戶而言，茶農(nóng)與茶廠的區(qū)別只差一張QS證而已。茶農(nóng)的微信朋友圈都有幾百號乃至上千的客戶，讓廠家怎么活。怎樣做茶農(nóng)很難做的事，規(guī)避跟茶農(nóng)的直接競爭，是茶企迫在眉睫的事。
關(guān)于2016，我的第一個(gè)寓言是傳統(tǒng)品牌秩序崩潰，散戶紛起。與其恨散戶與茶農(nóng)搶飯碗，亂市場，不如打造一個(gè)整合散戶與茶農(nóng)的誠信平臺。當(dāng)年馬云用支付寶、評價(jià)系統(tǒng)解決了網(wǎng)銷誠信缺失的問題，靠海量的散戶上位。
關(guān)于2016的第二個(gè)寓言，平臺崛起。這兩三年茶企紛紛選擇做品牌，其實(shí)是受了2009到2014做品牌的企業(yè)迅猛發(fā)展的蠱惑?？上?015年以來，傳統(tǒng)品牌的玩法失靈，許多茶企重金砸出一個(gè)非常難看的市場，不是你投錢少，不是你不會融資，不是你的團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，而是信息滿天飛，經(jīng)銷商、消費(fèi)者的各種誘惑太多，面臨選擇困難，干脆我直接越過廠家到茶山。在品牌難做的情況下，越來越多的茶企選擇做開放式的基礎(chǔ)平臺來攔截客戶，只要我的平臺足夠大，不管你往哪里飛，都飛不出我的掌心。道理不錯(cuò)，問題是大家都這么想，行業(yè)將進(jìn)入平臺的慘烈競爭……
傳統(tǒng)品牌玩法靠的是信息霸權(quán)建立的客戶信任，你品牌專業(yè)、牛逼，我跟你有飯吃，而現(xiàn)在是微信時(shí)代，也就是稍微相信你一下，我還是要找別家了解情況，了解到最后直接上山收茶了，因?yàn)殡S著了解的深入他把自己當(dāng)成了專家，不愿意被廠家剝削與忽悠。還有我即便做你家的還會做別家的，多多益善。信息不對稱失靈，進(jìn)入信息雜音泛濫的時(shí)代，品牌怎么做營銷？
信息太多，難以產(chǎn)生信仰，這是做品牌最大的結(jié)
2016，行業(yè)寓言之三：專業(yè)交易中介組織的興起。這些中介交易商抓住行業(yè)委托信任機(jī)制缺乏的痛點(diǎn)，精耕某一細(xì)分市場，打造聯(lián)接產(chǎn)銷的交易平臺，以后茶企會找此類中介交易商協(xié)助其建分銷系統(tǒng)……
這其中值得關(guān)注的是品牌茶企渠道建設(shè)的雇傭兵模式。茶行業(yè)出現(xiàn)了大量的職業(yè)交易經(jīng)紀(jì)人，如果是單干的話我稱之為雇傭兵，如果是團(tuán)體運(yùn)作的話，就是雇傭軍團(tuán)。善于招募利用雇傭兵的企業(yè)將得到快速發(fā)展。大益目前還很強(qiáng)勢，我判斷的指標(biāo)是，目前主動投靠大益的雇傭兵還很多……
這標(biāo)志全產(chǎn)業(yè)鏈玩法的衰落，許多環(huán)節(jié)可以委托專業(yè)中介組織去做，因?yàn)樗麄冇写髷?shù)據(jù)。
2016，行業(yè)寓言之四：品牌集權(quán)讓位于品牌分權(quán)，今后的商業(yè)主流是，在品牌茶企主導(dǎo)下建立分權(quán)式商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在聚焦核心環(huán)節(jié)的同時(shí)，留有各種開放式接口，以對接各種專業(yè)組織。
2016，行業(yè)寓言之五：茶行業(yè)由放水養(yǎng)魚到重拳整治，以及利益收割，天貓打假與品牌茶企整頓電商渠道只是開始，最要小心的是地方政府為了收稅，引入大企業(yè)，或者組建協(xié)會強(qiáng)制毛茶交易行為，大幅度提高行業(yè)交易門檻，這對靠山頭吃飯的小微企業(yè)是個(gè)致命打擊。還有引入地理證明商標(biāo)收保護(hù)費(fèi)的，強(qiáng)制推行生產(chǎn)授權(quán)的，等等不一而足。
政府與利益集團(tuán)的壟斷介入，會使大量的自耕農(nóng)、小商業(yè)者、小手工業(yè)者喪失獨(dú)立地位，變成大莊園主、大企業(yè)主的附庸……（原題：2016，茶行業(yè)禮崩樂壞的年代）
