云特格子網(wǎng) 云南帝益普洱茶總結(jié)的普洱茶營(yíng)銷的7大理論
1、止穩(wěn)就有希望
普洱茶市場(chǎng)目前已經(jīng)止穩(wěn)，處在緩慢復(fù)蘇之中，并在一定程度上呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的炒作特征。其具體表現(xiàn)在：大盤表現(xiàn)平穩(wěn)，缺乏生氣，而古樹茶、老茶，以及個(gè)別品牌的茶葉受到市場(chǎng)追捧，價(jià)格不斷創(chuàng)造新高，有泡沫化的傾向。行業(yè)的發(fā)展離不開適量的泡沫，這是好現(xiàn)象，但我們也要警惕泡沫的進(jìn)一步擴(kuò)大化與惡化。
2、希望在北方
當(dāng)南方市場(chǎng)飽和后，普洱的未來在于北方的新興市場(chǎng)，目前北方市場(chǎng)正處于蓄積勢(shì)能的階段，離市場(chǎng)的真正發(fā)力還需要時(shí)日。
3、產(chǎn)業(yè)的三大推手
普洱茶作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)劑，這就是品牌的力量、資本的關(guān)注、草根的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。普洱茶的品牌勢(shì)力在中國(guó)茶行業(yè)是首屈一指的，需要特別指出的是，【帝益普洱】是一個(gè)恐怖的企業(yè)，其不光想打造一個(gè)品牌，而且想控制茶產(chǎn)業(yè)鏈，在未來云南做茶的老大很可能是【帝益普洱】
大益的先天優(yōu)勢(shì)太好了，反而阻礙了其發(fā)展，一個(gè)習(xí)慣了借力發(fā)力的企業(yè)，沒有否定自己，重塑自己，敢于打惡仗、大仗的決心，是很難成為卓越的企業(yè)的。資本之所以關(guān)注普洱茶，是因?yàn)槠渥鳛橐粋€(gè)品類具有巨大的知名度與關(guān)注度，更重要的是，普洱茶可以打生態(tài)牌、健康牌，而這代表了時(shí)代發(fā)展的主流，有這么好的題材，資本怎么會(huì)不關(guān)注呢，不介入呢？普洱茶非常適合草根創(chuàng)業(yè)，其原因一方面在于，普洱茶產(chǎn)業(yè)才剛開始，市場(chǎng)遠(yuǎn)未定型，充滿了巨大的發(fā)展空間；另一方面在于普洱茶概念的豐富性，可以滿足不同的需求，具有豐富的體驗(yàn)價(jià)值，可以做成不同的分眾市場(chǎng)，而品牌企業(yè)是很難對(duì)眾多的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行壟斷的，從而給草根留下創(chuàng)業(yè)空間。
4、炮灰橫飛的年代。
現(xiàn)在是信息社會(huì)，按照傳統(tǒng)的模式做生意，很難。不改變慣性思維，在大變局年代絕大部分商人都將成為炮灰，不光茶葉如此，大部分行業(yè)都如此。現(xiàn)在的世界，沒有幾個(gè)行業(yè)是好做的，信息化社會(huì)，一切都是透明的，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻越來越低，什么生意好做，大家都來做，從而造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，搞到最后大家都難賺錢。在茶行業(yè)里，傳統(tǒng)模式越來越衰微，新型的模式很難玩轉(zhuǎn)，能笑到最后的估計(jì)沒有幾個(gè)人，大多數(shù)商家將成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的炮灰。
5、除了專業(yè)還是專業(yè)
這是一個(gè)專業(yè)化運(yùn)作時(shí)代，否則不管是品牌還是草根都很有可能淪為行業(yè)發(fā)展的炮灰。茶行業(yè)從業(yè)者必須接受的一個(gè)事實(shí)是，由于中國(guó)近年來大力發(fā)展茶園種植面積的結(jié)果，導(dǎo)致在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)茶葉的供是要大于求的，也就是意味著從行業(yè)大環(huán)境來看，市場(chǎng)蛋糕有限，而分食者眾，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。加上處于信息時(shí)代，行業(yè)的進(jìn)入門檻大大降低，成功經(jīng)驗(yàn)很容易被快速復(fù)制，從而造成慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及信息的透明化，企業(yè)的操作空間被進(jìn)一步壓縮。因此，這是一個(gè)殘酷的時(shí)代，只有專業(yè)化才能生存，不斷提高自己的專業(yè)能力將是從業(yè)者需要首先考慮與踐行的。
6、資源的力量
產(chǎn)區(qū)的話語權(quán)將逐步加強(qiáng)，在優(yōu)質(zhì)原料價(jià)格不斷被推高的同時(shí)，普洱茶行業(yè)將迅速進(jìn)入資源戰(zhàn)時(shí)代，各路大小資本將紛紛挺進(jìn)茶山搶奪優(yōu)質(zhì)資源，并積極謀建自己的優(yōu)質(zhì)原料基地。目前，普洱茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)還是渠道戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)，但有遠(yuǎn)見的企業(yè)如陳升茶廠、柏聯(lián)普洱莊園早在數(shù)年前就深入茶山進(jìn)行戰(zhàn)略布局，它們具有巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
7、昆明市場(chǎng)的衰落與機(jī)會(huì)
就茶行業(yè)而言，昆明的地位很尷尬，一不靠產(chǎn)區(qū)，二不靠銷區(qū)，而信息的透明化與渠道的扁平化以及利潤(rùn)空間的極大壓縮，讓昆明的眾多中間商失去了生存空間，康樂這樣的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)日子肯定是很難過的。這并不是說，昆明的茶葉市場(chǎng)沒有機(jī)會(huì)，相反機(jī)會(huì)非常龐大——昆明可以通過整合物流與信息流，而成為鏈接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的紐帶。其實(shí)這個(gè)商機(jī)，很多在昆明做茶葉的都看到了，很多人想通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來整合茶產(chǎn)業(yè)的信息流與物流。但事實(shí)上這種整合，很難操作，因?yàn)橐⒁粋€(gè)有效的物流與信息流平臺(tái)，需要超強(qiáng)的資源整合能力，這不是一般人所能做到的，能做到的必是其中的佼佼者。
