1、面子心理。有這種心理的消費(fèi)者在選擇普洱茶的時(shí)候，優(yōu)先考慮的就不再是是否適口、是否物美價(jià)廉，而是更加在意茶品是否拿得出手、是否有面子。在這種心理驅(qū)使下，在購(gòu)買普洱時(shí)，大品牌、名山茶、多年份、精包裝的茶往往更加具有吸引力，總而言之，茶品看上去高大上就行，至于其內(nèi)質(zhì)，并不重要。有這種心理的消費(fèi)者其實(shí)很容易被銷售店員忽悠，他們不僅積極推銷此類產(chǎn)品，更會(huì)說(shuō)“您的眼光真獨(dú)到，這款茶是最高端的一款茶，與您的氣質(zhì)很符合”之類的話來(lái)滿足購(gòu)買者的“面子”從而很容易促成交易。
同面子心理比較相似的還有炫耀心理、攀比心理，這幾類心理說(shuō)白了不過(guò)是虛榮心在作怪，他們最在乎的是外表的光鮮亮麗，追求的是內(nèi)心的某種滿足。換言之，這個(gè)消費(fèi)群體在乎的是普洱茶給他們帶來(lái)心理上的愉悅，而不是口感上的享受。在普洱茶界里，最明顯也被大家所熟知的一個(gè)現(xiàn)象就是追老班章，老班章被譽(yù)為茶王，自然是可以拿出來(lái)和別人攀比炫耀一番、很有面子的一款茶，但是說(shuō)實(shí)話老班章的“茶王口感”絕不是每個(gè)人都能接受甚至喜歡的。
2、從眾心理。可以說(shuō)，這種心理是大多數(shù)人普遍存在的，比如填報(bào)志愿選擇專業(yè)時(shí)看看大家的選擇，購(gòu)買東西時(shí)看看銷量等等。話說(shuō)回來(lái)，從眾心理其實(shí)是暗藏了這么幾種小心理的：（1、）跟著別人，就算虧了也不止我一個(gè)人；（2、）跟著大多數(shù)人走，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)；（3、）別人都這樣，我也該這樣。因此，從眾心理其實(shí)是尋求安全的心理，那么像普洱茶這種沒(méi)辦法一下子完全感知和判定的東西，從眾心理其實(shí)就很好地幫助廣大消費(fèi)者降低了風(fēng)險(xiǎn)，既然自己不懂，那就跟著別人走，畢竟大多數(shù)人都選擇的茶應(yīng)該是不錯(cuò)的。于是，我們常常聽到銷售店員這樣說(shuō)：這款茶是我們店里銷售最好的，今年都賣出去多少多少了。然后消費(fèi)者一聽覺(jué)得不錯(cuò)，一筆交易就這么完成了。
在普洱茶交易里，初入茶行的群體更加容易產(chǎn)生這種心理，他們往往購(gòu)買“聽說(shuō)”的普洱茶，至于買回來(lái)后是否真如傳言就不一定了。
3、習(xí)慣心理。如果消費(fèi)者具有這種消費(fèi)心理的話，對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事，但是對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)卻有些麻煩，畢竟消費(fèi)者已經(jīng)有了自己的習(xí)慣品牌和產(chǎn)品，讓他改變習(xí)慣是很難的。再者，習(xí)慣心理其實(shí)包含了對(duì)品牌、山頭、工藝（生熟）、價(jià)格等諸多因素的習(xí)慣，因此他們的購(gòu)買范圍相對(duì)較小，但是選擇起來(lái)也就會(huì)容易一些，反正不熟悉的一概不要、價(jià)格超出心理價(jià)格或者過(guò)分低于心理價(jià)格也都拒絕?？梢哉f(shuō)，擁有這種消費(fèi)心理的普洱茶購(gòu)買群體的忠誠(chéng)度是最高的，也是最容易囤“口糧茶”的一個(gè)群體。
4、占便宜心理。很多消費(fèi)者可能都會(huì)有這種心理，因此什么買一送一、幾折優(yōu)惠等等活動(dòng)都是基于消費(fèi)者有這種心理而興起的。然后再來(lái)看普洱茶市里，被很多人傳為笑話的“9塊9的老班章”，其實(shí)明明知道9塊9是買不到老班章的，可是還是有人愿意買，因?yàn)樾睦砩线€是覺(jué)得自己占了便宜。當(dāng)然，這種消費(fèi)情況也是具有一定面子心理在起作用的?？傊?，“有便宜不占難道傻嗎”這種觀念還是深入很多人心的，但是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不必老想著占便宜。
以上幾種心理可以算是比較常見的幾種消費(fèi)心理，除此之外還會(huì)存在一些名人心理、恐懼心理等等，在這些心理因素的影響下，我們可能一不留神就作出了錯(cuò)誤的選擇。如何克服這些心理，其實(shí)并不容易，對(duì)于普洱茶的選購(gòu)，最有效的方法大概就是找到真正適合自己的普洱茶，然后堅(jiān)持內(nèi)心、不要太在乎外界的看法，始終喝自己認(rèn)定的這款茶吧。
