普洱茶也是產(chǎn)品，曾經(jīng)看到一篇文章“只要你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就能幫你賣(mài)到爆”，這篇文章展示廣告教父奧格威先生高傲不拘的性格。
說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)死穴：
死穴一：漏斗策略
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)首先要吸引潛在消費(fèi)者的注意力;然后激發(fā)他們的興趣，在反復(fù)刺激的過(guò)程中突破他們的嘗試障礙;讓其實(shí)現(xiàn)首次購(gòu)買(mǎi)嘗試，并繼續(xù)強(qiáng)化其忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)口碑轉(zhuǎn)介紹。
漏斗策略的本質(zhì)是源于營(yíng)銷(xiāo)效果的不確定性和營(yíng)銷(xiāo)效果的難以定量衡量。這個(gè)缺陷導(dǎo)致的結(jié)果是只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)主義來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
死穴二：?jiǎn)芜呏髁x
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播模式是由內(nèi)而外的線(xiàn)性思維，首先提煉企業(yè)想要表達(dá)什么，然后自上而下地傳播出來(lái)。沒(méi)有反饋和溝通，效果當(dāng)然越來(lái)越差。而互動(dòng)則是即時(shí)反饋，隨時(shí)更新，不斷迭代，是最精準(zhǔn)和投資回報(bào)率最高的傳播方式。
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，沒(méi)有互動(dòng)和參與就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者為主體的商業(yè)模式一定會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)——彼得·德魯克在2001年認(rèn)為：商業(yè)的主動(dòng)權(quán)已從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到分銷(xiāo)商手中，在接下來(lái)的30年內(nèi)，主動(dòng)權(quán)一定會(huì)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)能毫無(wú)任何障礙就能接觸到全球的信息
死穴三：流沙堡壘
流沙堡壘，這一點(diǎn)本人在營(yíng)銷(xiāo)工作中深有體會(huì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題在于關(guān)注的是“如何把貨賣(mài)出去，如何完成從商品到資本的驚險(xiǎn)一躍”，而沒(méi)有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉淀忠誠(chéng)客戶(hù)”互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品賣(mài)出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動(dòng)社交媒體，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)“變流沙為基石”，將生客變成熟客、將熟客變成好友，才能最終建立起深厚扎實(shí)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)多吃、邊養(yǎng)邊吃”的策略目標(biāo)。當(dāng)然，若要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，更需要從組織、策略和績(jī)效落地上全面轉(zhuǎn)型。
普洱茶作為傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代普洱茶行業(yè)要從根本上開(kāi)始轉(zhuǎn)變，既要隨波逐流，也要彰顯個(gè)性，既要平淡祿祿，也要無(wú)獨(dú)有偶，只有這樣，普洱茶行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)！
