導(dǎo)語：政府新政的出臺，各地茶商茶企受到了不同程度的沖擊，從春茶茶市的淡，到現(xiàn)在節(jié)假日的冷，也許還有部分商家在期待新政之風(fēng)趕緊吹過，但是從各地的動態(tài)中能看出，大部分的地方政府、茶企都在積極努力，開拓新的市場，謀求新的發(fā)展之路。
在分析到中國茶業(yè)的時候大家都會說中國缺乏真正的大品牌，茶企都在各自為政，不僅競爭激烈，生存也是步履維艱。但是最近我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，很多地方好像不約而同地認(rèn)識到團隊的重要，很多地方都在采取一種新的發(fā)展方式---抱團發(fā)展。
“依托大龍頭、帶動大基地、打造大品牌、拓展大市場“的發(fā)展思路，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時俱進，抱團發(fā)展，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合模式，增強企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌。川茶集團的成立、永德縣茶葉企業(yè)集團成立、中國品牌普洱茶消費聯(lián)盟的成立以及各地茶葉商會的成立等等。顯然大家都意識到了團隊的重要性。
福建永利匯茶具有限公司總經(jīng)理吳雪
茶企“抱團”發(fā)展勢在必行。各中小茶企抱團發(fā)展，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時俱進，可以銜接大市場承接大訂單，既系統(tǒng)又節(jié)約宣傳成本，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合模式，增強企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌。然而，在如此明顯優(yōu)勢下的抱團發(fā)展目前還僅只是一個趨勢。每個品牌都有區(qū)域性限制，要找到一個共同點很難，并且要有領(lǐng)頭的企業(yè)，還要分配好各方的利益。
因此，各縣市在茶企抱團發(fā)展問題上應(yīng)尋求一下兩點建議：一是政府和相關(guān)部門的重視。尋求政府支持，把龍頭企業(yè)的帶頭作用真正發(fā)揮出來。二是加強自身企業(yè)的管理，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售標(biāo)準(zhǔn)化。
再有一點需要注意的是，閩茶雖可抱團發(fā)展，但也存在一定問題：閩茶企業(yè)眾多，但良莠不齊，抱團會形成較大的反差，如何處理好這些問題，都是不容忽視的。
云南大昌號茶業(yè)有限公司總經(jīng)理李東
最近，媒體也在熱議這個話題，政府新政的出臺，是好事情！是以引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為出發(fā)點的，是為了產(chǎn)業(yè)未來的健康發(fā)展，乃至整個國民經(jīng)濟的健康發(fā)展。
今年政府新政的出臺，極大的抑制了禮品市場，茶葉行業(yè)發(fā)展至今，一直依附在禮品市場這個大樹上，尤其是各地的名優(yōu)綠茶，春茶上市，地方政府主動參與虛炒新茶價格，媒體競相報道，于是，大批綠茶就堂而皇之穿上華麗的外衣，以“極端奢侈品”的身份被送到高官權(quán)貴的辦公室里。
近年來，茶葉包裝越來越奢華，包裝成本超過茶葉成本，這在任何時候，都是錯誤的，大量浪費社會資源，追求浮躁，會使我們快速的消耗地球不多的資源，低碳環(huán)保，簡約包裝，才是未來的發(fā)展方向。
很多名茶，特點非常突出，市場很好銷，但還每每要以贈送給某高官、某國際名人為榮，殊不知，那些名人，可能根本就不喝茶。
不是新政要“革”茶界的“命”，是茶界落后的營銷手段在“慢慢斷送”自己的美好前程！
面臨新政，茶界，還是好好練內(nèi)功吧，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率，真正為實實在在的顧客創(chuàng)造更多價值，這才是根本。
任何“聯(lián)盟”、“商會”、“集團”的所謂抱團發(fā)展，往往走形式化，成功的案例極少，不解決問題，好好練內(nèi)功，少些“忽悠”，實實在在用茶道精神來營銷茶，方為正道。
黃山市猴坑茶業(yè)有限公司總經(jīng)理方繼凡
隨著國家政策導(dǎo)向的改變，以及外來資金涌入到相關(guān)茶產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致茶業(yè)行業(yè)的競爭日益激烈，可以說，未來不久，茶行業(yè)將面臨著一次洗牌，那么如何在這個洗牌的過程中，順利的生存下來，顯然，抱團發(fā)展相比單個企業(yè)的單打獨斗的競爭實力要大的多。通過政府的職能引導(dǎo)，以龍頭企業(yè)來帶動，成立茶葉協(xié)會、茶葉聯(lián)盟，把各個茶企聯(lián)合起來，抱團出擊，將有限的資源用在刀刃上，只有這樣，才能實現(xiàn)可持續(xù)的良性循環(huán)發(fā)展，實現(xiàn)資源的最大利用。
目前，像黃山市這邊茶業(yè)企業(yè)抱團參展、到各大媒體宣傳就是這種方式的體現(xiàn)。另外，因為各個茶企的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，所以，組織抱團的同時，也要做好前期的標(biāo)準(zhǔn)化工作，認(rèn)真篩選，避免不符合要求的企業(yè)在團隊當(dāng)中，而毀掉了整個茶產(chǎn)業(yè)鏈。
湖南省香木海茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王開智
我個人認(rèn)為妄圖用簡單的抱團來解決中國茶業(yè)沒有大品牌和競爭激烈問題的想法是對市場經(jīng)濟和馬克思理論缺乏認(rèn)識的表現(xiàn)。商業(yè)活動的本質(zhì)是殘酷的，完全適合弱肉強食的叢林法則，中國各個茶企的掌門人大多先為茶人，后為企業(yè)家，這是許多中國茶企難以適應(yīng)市場經(jīng)濟體系的重要原因。
一家企業(yè)的成敗，取決于自身條件是否符合市場需求。如果你能滿足市場需求，你就有存活、做大的可能，你不能滿足，那么不管你跟多少企業(yè)抱團，最后還是以失敗破產(chǎn)告終。所謂“依托大龍頭、帶動大基地、打造大品牌、拓展大市場”，其實是理想化、理論化的口號，實踐中資源的最優(yōu)配置在目前的中國企業(yè)環(huán)境中還存在很多障礙。
當(dāng)然不可否認(rèn)隨著全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，資源的最優(yōu)配置是大勢所趨。比如歐盟的成立，就是歐洲各國為了追求共同的經(jīng)濟利益，而采取的資源優(yōu)化配置方式。與曾經(jīng)解體的蘇聯(lián)不同，歐盟是經(jīng)濟利益訴求而結(jié)合，蘇聯(lián)則是政治利益訴求的結(jié)合。馬克思理論指出，生產(chǎn)關(guān)系必須符合生產(chǎn)力水平。歐盟之所以產(chǎn)生，蘇聯(lián)之所以解體，其核心問題都在于生產(chǎn)力水平。
所以我認(rèn)為，茶企抱團和地區(qū)性品牌的建立是大勢所趨，是地方資源最優(yōu)配置在未來企業(yè)發(fā)展中不得不面對的重要課題。但如果現(xiàn)在單純地想要憑借這種模式來躲避市場經(jīng)濟環(huán)境下的激烈競爭，則是一種幼稚的思維。終將面對的是蘇聯(lián)解體式的局面。
湖南易道茶業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理賀啟文
未來中國的商業(yè)可能是連鎖化、品牌化、集團化，所以抱團就成為趨勢，抱團可能在商業(yè)的寒冬，經(jīng)濟的趨緩的環(huán)境下是一個不錯的選擇。其實抱團的優(yōu)勢不言而喻，抱團后的資金優(yōu)勢、廣告影響、規(guī)?；?、資源集中、資源的合理利用、成本控制，這些都可能是抱團后會帶來的積極影響，但是抱團后的管理問題，也就是如何讓大家心往一出想，力往一處使，如何進行利益的重新分配，如何更好的規(guī)劃資源，合理的安排人員安排，也許這也是我們不可回避的另一個問題。同時抱團后是否會導(dǎo)致創(chuàng)新性的不足，大家的思想是不是會出現(xiàn)僵化,這同樣值得深思。所以百家齊放和一家獨唱究竟孰優(yōu)孰劣，還是交給未來的市場和我們親愛的消費者吧！
安寧一品香茶業(yè)有限公司總經(jīng)理余東
一昧求大的年代。茶，你的明天在哪里？
大龍頭！大基地！大品牌！大市場！抱團發(fā)展應(yīng)運而生。期望總是好的，但是否真的能實質(zhì)性的改變些什么？就只有拭目以待了！
記得一句諺語說過“一個中國人是一條龍，一群中國人卻是一條蟲”。話難聽，卻道出了一些事實存在的問題，為何？
“抱團發(fā)展”、諸多的大，是什么促生這樣一種形式的出現(xiàn)呢？究其原因不外乎是：外來的狼多了，如果本地的狼再不成群，那么將很難于應(yīng)對日趨改變的頹勢。成了群，守住了山，接下來呢，又當(dāng)如何？還不是各安各心，各逃各命！
依我之愚見，倒不如借市場催生出的緊迫感將以上那些諸多形式上的“大”轉(zhuǎn)而化之為“大自覺，大自律，大規(guī)范，大標(biāo)準(zhǔn)。”真真正正的從根本上去改變市場紛亂的現(xiàn)狀，嚴(yán)以律己、良心制茶，還消費者以信心。撥亂反正，徹底的改變無序競爭的茶市亂象。
通過行業(yè)的自覺、自律，促成新的茶行業(yè)規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，催生統(tǒng)一的市場監(jiān)管制度。產(chǎn)就是產(chǎn)，銷就是銷。進而將行業(yè)內(nèi)渾水摸魚、魚目混珠、以次充好、以假亂真之輩羅列于市場之外，還茶行業(yè)一個井然有序的晴天。
大，形也；強，勢也。
大而必強？還是強而必大？
寧德市晨興農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理林邦鳳
所謂“依托大龍頭、帶動大基地、打造大品牌、拓展大市場“的發(fā)展思路，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時俱進，抱團發(fā)展，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合模式，增強企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌的思路不是新模式，這個思路在福建的寧德和福建的閩南早就形成，并發(fā)展了一段時間，對于這個模式有利有弊，重要是抱團之后如何操作，產(chǎn)品的質(zhì)量如何把關(guān)，福建寧德有福鼎的白茶抱團，福建福安有坦洋工夫紅茶，閩南有鐵觀音的抱團，他們參展多由茶葉協(xié)會統(tǒng)籌安排，發(fā)展的也確實不錯，對于資源共享，優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合模式，增強企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌，確實起到了很好的推動作用，政府也花了很大的力氣在推動，川茶要走這條別人已經(jīng)走在前面的路子就要學(xué)其優(yōu)勢模式，避其不足的地方，這個模式根據(jù)目前的閩茶的抱團發(fā)展?fàn)顟B(tài)，本人認(rèn)為需要注意幾個方面的問題：
1、政府與協(xié)會的引導(dǎo)與推動必不可少，比如政府的扶持力度。
2、抱團內(nèi)的企業(yè)之間的利益平衡問題，包括項目的補助平衡問題等問題。
3、抱團企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的把控問題，是否有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。
4、企業(yè)的抱團準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等等問題。
5、產(chǎn)品的定位問題。
只有在理清以上問題后才能更好的推動抱團發(fā)展
云南貢潤茶葉有限公司總經(jīng)理王大斌
抱團發(fā)展，在于合力。首先是互相尊重，而不是互相拉后腿。只有把市場做大、做好，把消費者吸引過來，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。共同發(fā)展才能帶動行業(yè)進步，百花齊放才能繁榮市場。
云南大元昌茶業(yè)有限公司
茶企抱團發(fā)展有利也有弊。利在于打破當(dāng)前小而散的局面，既系統(tǒng)又節(jié)約宣傳成本，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時把品牌做大做強。弊在于每個茶類都有區(qū)域性限制，其品牌和實力良莠不齊，抱團會形成較大反差，要找到一個共同點很難，并且要有領(lǐng)頭的企業(yè)，還要分配好各方的利益。
目前的中小型茶企分散化程度較高，市場集中度偏低，規(guī)?；髽I(yè)數(shù)量較少，資金、人才、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念匱乏。因此，若要做大做強品牌，則必須將零散的資源進行整合，引進有實力的企業(yè)，在抱團中起帶頭作用，增強企業(yè)聯(lián)合體綜合實力，集中力量打造精品。全面提升茶產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，促進茶產(chǎn)業(yè)整體升級和可持續(xù)發(fā)展。
抱團發(fā)展是一種趨勢性模式，川企、黔企和閩企都有在嘗試這種新型茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。以此形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力，弘揚茶文化，推動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大做強茶品牌，讓廣大中國茶人親身體驗中華茶文化的博大精深，親身感受茶的文化魅力。
大元昌以陽光和人文為本，以茶為媒，堅持原生態(tài)產(chǎn)品，堅持高品質(zhì)，在傳統(tǒng)中精進創(chuàng)新，引領(lǐng)綠色尚品生活。
