中國普洱茶網訊：歷經數十年的發(fā)展和奮進，滇紅集團已經成為國家扶貧龍頭企業(yè)、云南省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)和全國茶葉行業(yè)百強企業(yè)。目前，滇紅集團總資產達6.3638億元，擁有茶園基地3.07萬畝，初制加工廠85個，原料基地和初制加工廠分布在鳳慶縣和耿馬自治縣，涉及和惠及當地25個少數民族38萬茶農。
時代在進步，經濟在發(fā)展。順沿著發(fā)展的潮流，滇紅集團在披荊斬棘中闊步前行。光陰似箭，不知不覺中，2014年悄然來臨，在嶄新的起點上。滇紅集團面臨著前所未有的新機遇和新挑戰(zhàn)。
前進的方向就是坐標軸。滇紅集團將何去何從？將如何迎接未來的發(fā)展？將如何走到茶葉行業(yè)發(fā)展的前列？帶著種種疑問，1月20日至21日，本報記者走訪了滇紅集團的茶葉種植基地、茶葉生產車間，采訪了集團的主要領導和有關管理人員，得到了清晰明朗的答案：做好品質，做好品牌，繼續(xù)追逐世界品牌之夢。
“走出去”之路漫漫
滇紅集團，全稱為云南滇紅集團股份有限公司。其前身系創(chuàng)建于1939年的順寧實驗茶廠，1954年隨縣名更名為“云南省鳳慶茶廠”，1996年經云南省體改委批準，整體改制為滇紅集團，是中國名茶“滇紅”的誕生地。
從誕生之日起，滇紅人就夢想著把“滇紅”茶做大做強。沿著這條夢想之路，一撥又一撥的滇紅人開始了艱苦卓絕的奮斗。他們一方面努力做精做細做好茶的品質，以扎實的基礎打響品牌；一方面積極把生產出來的產品推向國內國外市場，讓更多的消費者了解滇紅、接受滇紅、熱愛滇紅。
功夫不負有心人。通過堅持不懈地努力，滇紅集團的國內市場得到了很好的開拓。同時，也逐漸走出國門，走向英國，為“走向世界”之夢奠定一定的基礎。
滇紅集團“走出去”的夢想由來已久，但是第一次真正地走出國門，還得落腳于1986年。這一年，時任云南省省長和志強將滇紅集團生產的“鳳”牌紅茶作為國禮贈送給來華訪問的英國女王伊麗莎白二世。自此，“鳳”牌紅茶就與英國皇室結下了不解之緣。
這次成功的“走出去”，激發(fā)了無數滇紅人為夢想而奮斗的動力。但是，“走出去”之路是如此之漫漫，直到27年后的2013年，才讓滇紅人又看到了前所未有的曙光。這一年，滇紅集團先在英國皇家肯辛頓宮舉辦了“印象中國·滇紅皇家品茗會”，并在把“中國紅”作為禮物送給卡特里娜公主的同時，也借由卡特里娜公主把紅茶再次送給了英國女王；接著是卡特里娜公主訪問滇紅集團，并為其茶科院“中國紅”茶葉莊園授予了“‘滇紅集團·皇室特供’中英友好茶園”牌匾。
可以說，2013年是滇紅“走出去”的重要一年。那么，卡特里娜公主一行的到訪，對滇紅集團的發(fā)展究竟有何意義？“英國皇室對食品安全要求之嚴格是可以想見的。我們的茶能夠進入到皇室，就有力的證明了我們的食品是安全的，品質絕對是優(yōu)秀的。”滇紅集團董事長兼總裁王天權告訴記者，滇紅要邁步國際化，首先得從引領世界紅茶消費潮流的英國皇室開始，然后以點帶面，逐步地走向全世界；這是滇紅集團國際化的路徑，這個路徑會走得很漫長，但是，所有的努力使滇紅人又迎來了新的起點。
“走出去”之立品質
邁步國際化，走向全世界。這不是一句空洞的口號，它需要內容來支撐和強化，那么，滇紅集團是以什么樣的內功修煉來迎接“走出去”呢？帶著這個問題，記者先后來到了茶葉種植基地和生產車間。
在“中國紅”茶葉莊園的基地，記者看到成片、成排的茶樹被打理得井井有條，一些相應的基礎設施也逐漸配備齊全，便不禁感慨一個產業(yè)發(fā)展的勃勃生機。走在旁邊的基地有關管理人員吳成遠說：“基地采用的是現代茶葉管理模式，不對茶地進行培土，以防止水土和養(yǎng)分流失；肥料用的是有機肥，使用生物技術進行防蟲、殺蟲；修剪和采摘全部都由人工來完成，保證茶葉在種植環(huán)節(jié)的原生態(tài)和無污染。”
2009年開始，滇紅集團實行全面的轉型，把整個產業(yè)鏈進行延伸，同時積極發(fā)展訂單農業(yè)，這一舉措為企業(yè)和茶農帶來切切實實的好處。
“過去基本上是生產出來什么就賣什么，這樣子就會出現，要么生產出來的東西，不適應市場、賣不掉；要么是市場需求的產品，又無法馬上組織生產。”滇紅集團副總裁蘇向宇說，實施訂單農業(yè)以后，可以有效地圍繞市場的需求，及時地調整產品結構和產業(yè)結構，進一步密切了與市場的聯系，“哪一個區(qū)域需要哪一類產品，我們就組織什么樣的產品加工，以盡可能地實現效益最大化。”
在原料的組織環(huán)節(jié)，滇紅集團與茶農之間也是采用訂單農業(yè)模式，保證了收購到的“好鋼”用在“刀刃”上。“根據市場的需求，與茶農簽訂意向性協議，進行原料的組織和加工，這一方面是確保了原料能夠銷得出去，一方面是通過銷售能夠提高企業(yè)的效益和茶農的收入。”蘇向宇介紹，近年來，滇紅集團圍繞發(fā)展訂單農業(yè)，在不斷擴展消費區(qū)域市場的同時，也極大地提高了產品原料的自身價值，為企業(yè)和茶農大幅度地增加了收入。
除了發(fā)展訂單農業(yè)，盡可能地積蓄企業(yè)實力外，滇紅集團還在種植、生產中引進先進設備，采取精細化管理，確保茶葉從種植到生產的每一個環(huán)節(jié)，都嚴格按照預定的標準和程序進行，進而保證產品的品質。
為了讓記者對實時監(jiān)控有真切的體驗，滇紅集團行政中心總經理、總裁辦主任吳丹遠掏出手機親自作了演示。只見手機的畫面里先是出現滇紅集團全景，再是滇紅集團員工進出的總大門，以及記者白天所采訪的生產車間和茶葉基地……通過設備終端，可以對監(jiān)控區(qū)的狀況一目了然。吳丹遠自豪地說：“引進先進設備進行精細化管理，可以隨時掌握種植、生產等每個環(huán)節(jié)的實時情況，如果出現故障，可以及時準確地做出處理決策，大大地降低了管理的成本，提高了管理的效率。同時，產品的品質也得到了很好地保證。”
有了好的產品，有了好的品質，就需要有相應的市場來獲取企業(yè)的利潤。2014年，滇紅集團將在鞏固傳統(tǒng)營銷渠道的基礎上，實施“電商戰(zhàn)略”，利用移動互聯網等電商平臺，加大商業(yè)模式轉型。在采訪中，王天權向記者透露，2013年滇紅集團的銷售額中，云南市場的份額占得比較大；2014年滇紅集團將在營銷上作了策略性調整，成立了負責省內、省外、定制、普洱茶和電商銷售五個部門，計劃在全國各地新開500個專賣店，進一步鋪開滇紅的國內市場，為“走出去”蓄積力量和提供有力支持。據介紹，2013年滇紅集團共銷售各類茶葉4774噸，實現銷售收入2.19億元，入庫稅金1601.2萬元，其中增值稅首次突破1000萬元為1044.07萬元，實現利潤3852.4萬元。
“走出去”之樹品牌
按照“產業(yè)建設年”的要求，市委、市政府確立了“一產發(fā)展生態(tài)化、莊園化，二產發(fā)展綠色化、園區(qū)化，三產發(fā)展特色化、高端化”的三產聯動發(fā)展思路。滇紅作為全市重要的龍頭企業(yè)，積極著手打造莊園經濟。
為什么要發(fā)展莊園經濟？用王天權的話說是，以前的農業(yè)模式是以“家庭聯產承包責任制”的形式存在的，所種植出來的都是家家戶戶的農副產品；農副產品賣到市場上，沒有標識，也沒有品牌，消費者根本無法辨認是哪一家的產品，很多權益無法得到保障。滇紅集團發(fā)展茶葉莊園經濟，核心就是要做好莊園的品牌，待產品有了名和姓以后，消費者就敢放心地喝它；因為可以追溯根源，可以知道這款茶從哪里來的，品質如何，是否符合食品安全等等。
“‘中國紅’茶葉莊園是第一個莊園，以后滇紅還要繼續(xù)施力，在臨滄范圍內打造上百個莊園，通過不斷地整合資源來推動品牌鑄造。”王天權說，滇紅集團茶葉莊園的打造將依托現有的品牌產品，以初制加工廠為核心，以自有的茶葉基地和周邊專業(yè)合作社為基礎，達到“一個莊園一個品牌，一個莊園一個風格”的效果，全面提升臨滄和滇紅的知名度，進而獲得品牌效應，推動滇紅集團的向前發(fā)展。
“‘滇紅集團·皇室特供’中英友好茶園”是“中國紅”茶葉莊園的一部分，占地面積50多畝，里面涉及18個茶葉品種。從今年開始，這個區(qū)域所生產出來的茶葉產品，將直接走出國門，進入英國皇室，名副其實的成為滇紅走向國際化的急先鋒。蘇向宇介紹，“中國紅”茶葉莊園就是通過“公司+專業(yè)合作社+農戶”模式走出來的，重點打造高端核心茶葉產品“中國紅”，同時注入觀光、體驗等功能，以提高莊園的附加值。
2013年，滇紅集團的發(fā)展取得了喜人的成績。究其原因，主要品牌因素在發(fā)揮關鍵作用。“我們對產品作了梳理，變以前經營60多個品類為聚焦23個品類，做精做強品牌，精品茶的銷售有了大幅度的提高。”王天權說，過去的一年是品牌建設年，滇紅集團秉持“原料茶保吃飯，精品茶保利潤”的理念，取得了提升30%以上的速度，預計今年的突破將會更大、更喜人。
打造品牌是滇紅的夢想和努力方向。2014年滇紅集團將繼續(xù)推進改革，提出打造“4418工程”的經營目標，即：建設以財務為中心的內控管理體系、以營銷為中心的客戶網絡體系、以技術為中心的產品質量控制體系、以人力資源為中心的績效文化體系“四個管理體系”；推行質量為上、品牌為先、績效為榮、文化為根“四個精神主張”；實現實現銷售總值3.25億元“一個年度目標”；倡導責任、效益、速度、安全、細節(jié)、陽光、積極、團結“八個執(zhí)行態(tài)度”。
“走出去”之邁闊步
所有的積淀，所有的努力，所有的付出……最終都是為了實現追逐世界品牌做鋪墊，最終都是為了走向世界、邁步國際化。
夢想已經明朗的在前方，滇紅集團將怎樣邁步國際化？毫無疑問，“印象中國·滇紅皇家品茗會”的舉行，卡特里娜公主的來訪，以及“‘滇紅集團·皇室特供’中英友好茶園”的授予，是邁步的重要起點。
“滇紅將充分地利用這個平臺和契機，打響國際化的進程。”王天權信心滿滿地說，今年七月份前后，滇紅集團將在英國倫敦建設中國紅茶體驗館，正式啟動“鳳”牌紅茶品牌國際化征程中的第一個旗艦體驗店。
“‘中英友好茶園’所生產的茶葉產品也將進入到這個體驗店里，讓更多的英國皇室成員和英國民眾體驗到滇紅茶，以點帶面，逐漸撬開英國的紅茶市場。”王天權說，滇紅集團還以斯里蘭卡為中心積極布局國際市場，進行文化交流和產業(yè)、管理交融，并通過民間渠道在印度、老撾、緬甸、馬來西亞等國家進行以茶為媒的民間外交，目前已經在斯里蘭卡合作收購了4個1888年英國人留下的莊園，開辟成茶園。
據介紹，在未來的國際化品牌過程中，滇紅集團打算從四個渠道著手抓實：一是有體驗店建設，比如在英國建中國紅茶體驗館，提供如“中國紅”這樣高端品類的產品，滿足高端消費需求；二是通過大渠道大賣場，像“立頓”一樣，把產品用最合理的價格提供給廣大消費者，讓消費者能喝得起，買得起，忘不掉；三是通過互聯網和電子商務平臺網銷進行品牌營銷；四是對傳統(tǒng)的經銷商模式的鞏固和擴展，擴大品牌在全國范圍內的影響力。
“2015年實現總產值10億元，2020年實現總產值50億元，將滇紅集團發(fā)展成為國內茶葉行業(yè)領袖型企業(yè)、世界茶葉行業(yè)知名企業(yè)。”王天權說，將緊緊圍繞臨滄名片、中國名牌、世界名品“三名”打造，積極推進種植規(guī)范化、生產標準化、管理精細化、銷售網絡化“四化”發(fā)展進程，不斷優(yōu)化資源配置，把滇紅集團做大做強，走出國門，走向全世界。
有夢想，就有方向；有方向，就會實現夢想。相信滇紅人所有的付出和努力，會譜寫出最華美的篇章；相信滇紅人的執(zhí)著和矜持，會創(chuàng)造出最動人的奇跡。
來源：臨滄日報
