中國普洱茶網訊：對于資歷比較老的普洱茶藏家來說，昌泰號可以說是如雷貫耳。尤其是07年之前，普洱茶圈子里更有“熟大益、生昌泰”的說法。一個如此輝煌的企業(yè)竟然在短短幾年內被陳升號、合和昌等新興茶企所超越，這背后隱藏了什么樣的故事？昌泰號的起伏對普洱茶投資圈的影響是什么呢？我想這是很多人感興趣的問題，今天就給大家聊一聊大名鼎鼎的昌泰號。
表面上來看，昌泰號的沒落主要受到07年普洱茶暴跌的影響，但是同樣經過風暴洗禮的大益和下關卻能屹立不倒，這中間就比較耐人尋味了。作為茶商最根本的目的就一個---------賺錢，聰明的茶商會把今天的錢留在明天賺，而不明智的茶商則經常今天去賺明天的錢，結果往往明天的錢沒賺到，還把昨天的錢賠進去了。
在商業(yè)運營的過程中，為了成本控制，商家總會多發(fā)售一些產品或者服務以應對可能的銷售增長。比如火車票、飛機票等等，因為人為因素總會有人耽誤火車飛機，所以超發(fā)一定的車票能在不影響運營的情況下，增加營收。但是，普洱茶的銷售方式卻不能采用此種方式，一款普洱茶能升值的根本原因還是在于茶客的追捧，這是沒有茶的茶客向有茶的茶客進行的購買需求。如果一款茶超發(fā)，那么市場上就會出現(xiàn)人人有茶的同時還有富裕的情況，在這種情況下，不跌價已是萬幸。
我曾經跟一位茶商朋友交流過這樣的問題，如果1000人要購買你的茶葉，你只滿足900人的量就足夠了。不要怕客人會流失，他這次沒有買到這款茶葉，你的下款茶葉他一定會大買特買。這就是普洱茶所謂的“饑餓營銷”，把今天的錢留到明天去賺，還會產生額外的利息。雖然我不是一個很會喝茶的人，但還是有幸喝過幾款昌泰號的茶葉，與一些熱門投資茶相比，單從口感上來說真的是各有千秋。他的沒落主要還是因為當年掌門人太想今天去賺明天的錢，像本來只有1000人的市場投放了2000人才能消化的產品。海量的產品嚇退了想要購買的消費者，其對應的原料又消耗掉昌泰號幾乎所有的流動資金，這才是導致昌泰號沒落的根本原因。
唐太宗李世民曾說過：“以歷史做鏡子，可知興亡。”在古樹茶高漲的今天，有的茶企逐漸在利潤中迷失影子，瘋狂像市場投放海量的產品，一個月上市的新品動輒3、4款，豈不聞昌泰號的前車之鑒乎？
文：天火
