中國普洱茶網(wǎng)訊：謝孫平是福建周寧人，上世紀90年代的周寧，雖然和安溪同屬于福建多山地區(qū)，但由于不像后者擁有聞名全國的鐵觀音，經(jīng)濟相當落后。所以當時許多富有闖蕩精神的周寧人決心走出貧困的家鄉(xiāng)，以求掘得人生第一桶金。謝孫平回憶說：“在當時不愿意過一輩子苦日子的老鄉(xiāng)們，有人選擇了勇闖上海灘，更多人選擇了近在咫尺的廣東。我是94年離開家鄉(xiāng)來到東莞，干到現(xiàn)在就是二十整年啦！”
酒莊始末，創(chuàng)新經(jīng)營模式
謝孫平1994年來到東莞打拼，1999年在東莞鳳崗鎮(zhèn)開起了自己的第一家酒莊，經(jīng)營進口洋酒。“90年代沿海一帶的經(jīng)濟并不穩(wěn)定的，屬于大躍進式的‘暴走年代’，那時候酒莊還是新奇玩意兒，我做其他生意的時候每天從市區(qū)進貨回鳳崗，看到市里新開了幾家酒莊生意的不錯，剛好手頭有了一點積蓄，就在鳳崗也開了一家洋酒莊，”謝孫平說：“其實洋酒生意并沒有想象的那么簡單啦，尤其是像我這樣一開始就沒什么經(jīng)驗的，剛開始虧了不少錢的，直到后來我想了個辦法，轉(zhuǎn)變了銷售思路。”
身邊的朋友都說謝孫平是個極會做生意的人，這點在他的酒莊生意遇到第一個低谷的時候，得到了完美體現(xiàn)。謝孫平首先申請了香煙經(jīng)營資格，然后又通過家鄉(xiāng)的朋友進了一批周寧紅茶，最后將香煙、紅茶和自己酒莊的酒搭配起來，做成一個禮包進行銷售，沒想到效果竟出奇的好，酒莊的生意漸漸紅火起來。不出幾年的功夫，這種禮品的搭配銷售模式逐漸風靡周邊地區(qū)，人人競相模仿，而此時的謝孫平早已先人一步，超越煙、酒、茶老三樣的范疇，將經(jīng)營范圍擴展到冬蟲夏草、鐵皮石斛等名貴中草藥。
品牌化趨勢，多番選擇
2000年以后，各個行業(yè)的品牌化趨勢逐漸明顯，始終快人一步的謝孫平也在積極尋找可以合作的茶葉和酒類品牌。去歐洲考察一圈之后，謝孫平最終選定了軒尼詩和馬爹利兩個法國名酒品牌，并順便代理了幾個法國知名酒莊的紅酒品牌。酒類經(jīng)營品牌定下來之后，2005年初謝孫平開始考慮店里的茶葉類銷售品牌，這次他決定再次調(diào)整側(cè)重目標，打算將茶葉類的銷售重點放到普洱茶上來。
“我不做家鄉(xiāng)的茶，改做普洱茶有兩個原因，一個是在東莞這十幾年下來，受到許多收藏普洱茶的客戶影響，而且我本身也挺喜歡普洱茶的口感，還有一個是因為這幾年賣紅酒下來，感覺普洱茶與紅酒的本質(zhì)很像，”謝孫平介紹普洱茶與紅酒的相似之處說：“你看，第一就是產(chǎn)地，不同產(chǎn)地的口感和品質(zhì)有所不同；第二是兩者的口感、品質(zhì)都與當年的氣候有關；第三的陳化，兩者都需要時間才能變得純粹而醇美；第四是倉儲，普洱要干倉、紅酒要窖藏；第五是都有純料和拼配一說；第六都能收藏升值；第七知識都很豐富，夠人鉆研一聲；第八兩者品飲都需要一個復雜的過程……”說起紅酒與普洱茶，謝孫平能羅列十條以上的相似之處，但到了品牌選擇上，他卻慎之又慎。
關于普洱茶的品牌選擇，謝孫平心里有著自己的準則：“從2006年我就成為了軒尼詩和馬爹利的東莞配送商，你也知道，連LV、Dior、Kenzo幾個大牌都是軒尼詩公司旗下的，所以軒尼斯也算是酒中的奢侈品了，我如果隨便選擇一個普洱茶品牌經(jīng)營，很容易造成‘一腿粗一腿細’的經(jīng)營局面，所以我想選擇的是一個有實力、有潛力、有廣泛客戶基礎的高端普洱茶品牌。”
看好品牌發(fā)展前景，加盟潤元昌
東莞，民間有著相當雄厚的普洱茶收藏資本和非常適宜的普洱茶投資土壤。2013年末，謝孫平在當?shù)匾粋€普洱茶收藏大家那里喝到了一款茶，叫珍品紅印，一下子被這款新茶的口感驚艷到了。謝孫平說：“從紅印入口第一杯開始，我就開始追問我那個朋友有關潤元昌的一切，從發(fā)展歷程到產(chǎn)品系列，都有了一個初步了解。說來真巧，我第二天到深圳一個朋友那里坐，又被他帶到了他朋友的店里喝茶，他的朋友剛好就是潤元昌深圳經(jīng)銷商廖總，那天從廖總那里了解了更多潤元昌信息，不得不說這就是緣分吧！”
2014年1月，謝孫平簽訂了加盟協(xié)議，正式加入潤元昌渠道隊伍。謝孫平說：“從2005年開始，有好幾個普洱茶品牌找過我，有幾個老牌茶企甚至不止一次來過我店里找我，但是我最終還是選擇了潤元昌，就是因為我看中了一點——品牌發(fā)展前景。在我看來，一個品牌能不能做下去，就看兩點，一個是做這個品牌的人的決策，一個就是做出來的產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點ok了，那好，一切都ok，如果這兩點有一點出現(xiàn)問題，那么這個品牌注定長久不了！潤元昌這個品牌的發(fā)展前景，我很看好，一個是這個團隊的活力和進取精神，一個就是產(chǎn)品升值潛力，它能讓我賺錢。”
2014年5月，一座氣派非凡、富麗堂皇的四層樓東莞鳳崗官井頭聳立起來，華麗的潤元昌招牌幾乎占據(jù)四樓三分之一的高度，這就是謝孫平的新店所在。謝孫平說：“這個招牌位洋河藍色經(jīng)典愿意出20萬給我，我沒同意，我執(zhí)意做了潤元昌的展示，因為我覺得既然選擇做了一個品牌，就會全心全意的經(jīng)營下去。潤元昌的潛力我很看好，所以潤元昌的未來我也希望能參與進來，盡一份力。”
