中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：在前文，筆者說(shuō)過(guò)品牌建設(shè)是項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，不是一招一式，也不是一天兩天就能建成的。因此，需要從戰(zhàn)略層面對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃，不說(shuō)做幾十年上百年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，至少要進(jìn)行五年到十年的戰(zhàn)略布局。戰(zhàn)略布局講究的是入手方法與跟進(jìn)方法。中小企業(yè)實(shí)力弱，做品牌不能平均用力，齊頭并進(jìn)，要善于用靈活的戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。其可以集中兵力，先尋求點(diǎn)的突破，然后趁勢(shì)跟進(jìn)尋找面的突破（層面的擴(kuò)大與提升），最后實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的突破，也就是品牌真正的落地。條條大道通羅馬，戰(zhàn)略布局方法很多，筆者簡(jiǎn)略談?wù)勔韵聨追N：
1、從市場(chǎng)空白處切入，在擁有一定市場(chǎng)占有率后迅速轉(zhuǎn)向做品牌。
舉古樹(shù)茶與電子商務(wù)兩個(gè)例子來(lái)談?wù)劥朔N布局。古樹(shù)茶在前幾年屬于新興市場(chǎng)，存在巨大的市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，早期進(jìn)入的茶商在取得初步的資本積累和市場(chǎng)占有率后要未雨綢繆，提前對(duì)即將到來(lái)的空前競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)的方式是，除了由原料收購(gòu)者千方百計(jì)轉(zhuǎn)為原料控制者外，還要積極進(jìn)行產(chǎn)品線延伸：由古純延伸到拼配；由高端向中低端延伸；由名山茶延伸到潛在的優(yōu)質(zhì)茶山茶；由古樹(shù)茶園茶延伸到生態(tài)茶園茶。通過(guò)控制資源與夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)品牌戰(zhàn)略，可以取得事半功倍的效果。
至于電子商務(wù)的早期創(chuàng)業(yè)者，他們之中的很多人取得了一定市場(chǎng)份額，占領(lǐng)了一定渠道。這時(shí)他們要及時(shí)由渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?，否則在跟進(jìn)者尤其是傳統(tǒng)品牌企業(yè)的阻擊下其原有的市場(chǎng)份額會(huì)迅速萎縮。其打造品牌的方式是，整合上游的供應(yīng)鏈，減少對(duì)廠家的依賴，通過(guò)自建生產(chǎn)線或者委托生產(chǎn)的形式，增加自有產(chǎn)品的供給。這方面做得非常成功的無(wú)疑是呆子茶業(yè)，其在利用大益、龍圓號(hào)等傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品捅開(kāi)網(wǎng)絡(luò)渠道大門(mén)的時(shí)候，就于2010年起開(kāi)始了自有產(chǎn)品之路，大面積減少品牌企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)貨量，推出了自有產(chǎn)品品牌書(shū)呆子、普之味。除了從供應(yīng)鏈入手以外，51普洱給我們指明了另一條路徑，從網(wǎng)絡(luò)廣告入手來(lái)打造品牌，只要上網(wǎng)隨處可見(jiàn)的“買普洱茶就上51普洱網(wǎng)”之廣告語(yǔ)，無(wú)疑將其帶進(jìn)了品牌的殿堂。到了今年，51普洱更進(jìn)一步提出了社區(qū)推廣的構(gòu)想。這表明其由單一、單向的廣告宣傳，轉(zhuǎn)向了復(fù)合、互動(dòng)的社區(qū)口碑傳播。這無(wú)疑是中小茶企不斷升級(jí)自己的品牌戰(zhàn)略，不斷做大做強(qiáng)的典范。
2、從特色品牌入手，向大眾品牌延伸。
小企業(yè)做特色，大企業(yè)做規(guī)模。中小茶企實(shí)力弱，不能一來(lái)就做大而全的規(guī)模品牌，而要做小而專的特色品牌。但這只是一個(gè)策略問(wèn)題，是實(shí)力弱不得已而為之的事，并不是說(shuō)中小茶企可以躺在特色的路上睡大覺(jué)，因?yàn)槟愕奶厣矔?huì)被別人所抄襲、模仿，最終將變得毫無(wú)特色。比策略更大的是戰(zhàn)略，特色品牌必須要有戰(zhàn)略布局，在特色做起來(lái)后，要不斷升級(jí)自己的特色，或者打造更多的特色，讓模仿者永遠(yuǎn)成為跟進(jìn)者，并適時(shí)向大眾品牌延伸，把自己的特色品牌逐漸置換成規(guī)模品牌。
3、創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，及時(shí)上升為企業(yè)品牌。
什么叫產(chǎn)品品牌，就是消費(fèi)者信賴你的產(chǎn)品而購(gòu)買你的產(chǎn)品。什么是企業(yè)品牌，乃是消費(fèi)者認(rèn)同你的企業(yè)理念從而購(gòu)買你的產(chǎn)品。比如大益就是產(chǎn)品品牌更是企業(yè)品牌，茶民們信任勐海茶廠這個(gè)金子招牌，只要大益出的產(chǎn)品都會(huì)受到擁躉的追捧。中小企業(yè)做產(chǎn)品品牌比較容易上手，生產(chǎn)了一個(gè)適量對(duì)路的產(chǎn)品，擁有了一定粉絲的時(shí)候，這時(shí)就要趁熱打鐵塑造企業(yè)品牌，把這些產(chǎn)品粉絲升級(jí)為企業(yè)粉絲，也就是熱愛(ài)產(chǎn)品更要熱愛(ài)企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)哪來(lái)的產(chǎn)品（沒(méi)有國(guó)哪有家）。做產(chǎn)品品牌要宣傳實(shí)在一些的東西，如功能、療效等，而做企業(yè)品牌就要強(qiáng)調(diào)文化與精神方面的東西，尤其是企業(yè)核心價(jià)值觀的提煉與傳播，讓消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同你的價(jià)值，從靈魂深處接受你這家企業(yè)。
4、利用社會(huì)化力量建品牌，建立公眾品牌。
中國(guó)改革開(kāi)放三十年為什么發(fā)展迅速，是因?yàn)樯朴诶猛赓Y。同理做茶企切忌關(guān)起門(mén)來(lái)完全自力更生，要以開(kāi)放的心態(tài)打開(kāi)企業(yè)的大門(mén)，邀請(qǐng)各種社會(huì)力量一起參與品牌建設(shè)。在云南茶界，去年才誕生的云茶網(wǎng)就是一個(gè)善于利用社會(huì)化力量做品牌的企業(yè)，其打造一個(gè)開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)整合行業(yè)的政府、協(xié)會(huì)、金融、媒介、上游供應(yīng)鏈、下游網(wǎng)銷渠道等資源來(lái)打造云南茶產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，邀請(qǐng)志同道合的朋友一起做事，從而成為業(yè)界新銳的網(wǎng)站。品牌不但要社會(huì)化，還要公眾化，因?yàn)楣娏艘簿鸵馕吨枪姴毮康慕裹c(diǎn)，這樣的企業(yè)想不出名都難。打造公眾化最快捷的方式是，借助公眾媒體，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等以事件新聞的形式來(lái)宣傳自己。一個(gè)品牌頻頻被新聞媒體曝光，難道還不是公眾品牌？另一個(gè)更有效的方式是經(jīng)常參加公益活動(dòng)，這個(gè)就不用說(shuō)了，陳光標(biāo)的事例擺在那里。最后，積極參加行業(yè)活動(dòng)，最好能牽頭組建協(xié)會(huì)，參與制定行規(guī)。這方面后谷咖啡就做的很好，不但頻頻出事件新聞，比如向雀巢叫板之類的，而且牽頭組建了云南咖啡協(xié)會(huì)，制定了許多行規(guī)。
5、打通產(chǎn)品與品牌的任督二脈，做“完整產(chǎn)品”。
做產(chǎn)品，還是做品牌，是很多中小企業(yè)糾結(jié)的事。其實(shí)沒(méi)有糾結(jié)的必要，只要引進(jìn)“完整產(chǎn)品”的概念，就會(huì)明白做產(chǎn)品和做品牌是一回事。“完整產(chǎn)品”的提出，就是為了防止許多人把產(chǎn)品的歸產(chǎn)品，品牌的歸品牌，使得產(chǎn)品與品牌兩個(gè)概念不能很好的結(jié)合起來(lái)做。完整產(chǎn)品分三個(gè)層面，第一個(gè)層面是自然產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值（或曰效用）；第二個(gè)層面是延伸產(chǎn)品，即服務(wù)帶來(lái)的增值空間；第三個(gè)層面是虛擬產(chǎn)品，即品牌文化價(jià)值。如果一家企業(yè)做的每個(gè)產(chǎn)品，都包含了產(chǎn)品的三個(gè)層面，那消費(fèi)者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身好用，服務(wù)又好，又能滿足精神方面的需要，那消費(fèi)者肯定愿意消費(fèi)你的產(chǎn)品，并向周邊的熟人推薦。也就是說(shuō)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了品牌粘性和口碑傳播作用，這樣一來(lái)，想不成為品牌也難。
