中國普洱茶網(wǎng)訊：中小茶企的發(fā)展是什么，作者以自己的觀念來說說中小茶企發(fā)展的七大瓶頸。
1、銷售人脈化。
茶企嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商的人脈資源做市場，其最大好處是可以快速切入目標(biāo)區(qū)域市場，將市場的開拓全權(quán)委托給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，利用其多年經(jīng)營的人脈資源迅速打開市場，從而實(shí)現(xiàn)最低成本的快速擴(kuò)張。但其弊端也是顯而易見的，任何人的人際傳播半徑都是有限的，依賴經(jīng)銷商的人脈做市場的最大弊病是市場雖然開拓容易，但都屬于淺嘗輒止的粗放式經(jīng)營。這導(dǎo)致茶企偏離現(xiàn)代渠道建設(shè)的主流——深度分銷。大益、七彩云南的渠道建設(shè)為什么這么好，是因?yàn)槠錄]有過度依賴經(jīng)銷商做市場，而是企業(yè)親自開拓市場，引入深度分銷的理念，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，故能拉開同中小茶企的距離，成為能夠掌控渠道的大品牌。
2、推廣圈子化。
做茶的人有濃厚的圈子情結(jié)，喜歡在小圈子里折騰，這樣的人開辦的茶企自然玩的是圈子文化，其在業(yè)界搞的宣傳推廣活動，無疑是關(guān)起門來的熱鬧，很難成大氣候。這就導(dǎo)致了茶界品牌多如牛毛，而消費(fèi)者能數(shù)得出來的不到一兩個(gè)。茶企要做大，必須告別推廣圈子化，引入更寬泛的大眾傳播理念讓更多的人知道。大益在這方面無疑是先驅(qū)者，2008年，在普洱茶行業(yè)的深冬，也是大益最難過的時(shí)候，斥巨資主動到央視投放廣告，一時(shí)間“茶有益，茶有大益”的廣告語響徹神州大地，搞得家喻戶曉，大益也因此徹底脫離了圈子文化的趣味，成為了普洱茶界首家大眾品牌。
3、政策草根化。
對于政府政策扶持，自然是大企業(yè)近水樓臺先得月，中小企業(yè)所得非常有限。政府對中小企業(yè)扶持不夠是不爭的事實(shí)，但也跟中小企業(yè)主不善于開展政府公關(guān)活動有關(guān)，這些企業(yè)主有著濃厚的草根情結(jié)，碰到了問題寧愿埋頭找市場解決，也不愿意抬頭看看政府能給予什么幫助，什么問題都自己消化，其結(jié)果就是越來越草根化。1990年代中國剛開始實(shí)施社會主義市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)候流行一句話，不找市長找市場，但20年來的事實(shí)證明，善于找市長的企業(yè)其獲得的發(fā)展空間與速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純走市場的企業(yè)。因此，中小茶企要學(xué)會市場化運(yùn)作與政府公關(guān)兩條腿走路，兩方面都要硬，才有前途。
4、信貸邊緣化。
信貸是企業(yè)發(fā)展的杠桿，任何發(fā)展迅速的企業(yè)都善于利用信貸的杠桿作用，從而取得超常規(guī)發(fā)展。中小茶企的一個(gè)很大問題是，經(jīng)營過于保守，依靠自己的利潤積累來緩慢滾動發(fā)展，而不善于利用銀行貸款來超常規(guī)發(fā)展。當(dāng)然，這里除了企業(yè)的意識問題以外，也跟中小企業(yè)的信用級別低，授信額度低有關(guān)。中小茶企要善于做大自己的無形資產(chǎn)，從而提高自己的信譽(yù)度，爭取更多的授信額度，為自己的快速起飛創(chuàng)造條件。做大無形資產(chǎn)的關(guān)鍵在于塑造企業(yè)的核心價(jià)值觀，并向社會傳播開去，讓更多的人知曉并認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)無形資產(chǎn)的迅速增值，引起銀行甚至風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，從而贏得以前想也不敢想的發(fā)展機(jī)會。
