觀點(diǎn)：傳統(tǒng)普洱茶茶企電商之路該怎么走
最近由于工作關(guān)系，最近跟朋友探討了普洱茶行業(yè)的電商思路；電商發(fā)展到今天，目前已得到大眾的認(rèn)可；但傳統(tǒng)普洱茶企的電商不應(yīng)該僅僅停留在“賣貨”的層面上看待互聯(lián)網(wǎng)。
1.普洱茶信息傳播，內(nèi)容整合，數(shù)據(jù)分析；致力于打通茶企上游與下游終端網(wǎng)點(diǎn)及消費(fèi)者通道的中國(guó)普洱茶網(wǎng)。通過(guò)普洱茶新聞與行業(yè)數(shù)據(jù)，普洱茶信息流構(gòu)建了一個(gè)普洱茶企，行業(yè)人士及消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)；通過(guò)普洱茶信息流與數(shù)據(jù)流的整合，給各大茶企提供信息服務(wù)與新聞傳播；已在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。
2.專業(yè)普洱茶賣場(chǎng)型：例如專注于普洱茶零售交易的51普洱網(wǎng)；51普洱網(wǎng)定位以專業(yè)化和垂直化的方式給消費(fèi)者提供多種品牌普洱茶的賣場(chǎng)形式；在淘寶站外BTOC普洱茶網(wǎng)站上名列前茅；目前年銷售額已達(dá)千萬(wàn)元。
3.通過(guò)低價(jià)銷售大廠品牌普洱茶及假貨產(chǎn)品引流；再引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買自家品牌普洱茶盈利。此類電商對(duì)消費(fèi)者及行業(yè)都是巨大的傷害；由于淘寶網(wǎng)普洱茶“小白”用戶居多，短期內(nèi)給這些企業(yè)形成一定的成長(zhǎng)空間。隨著大眾對(duì)普洱茶的了解及淘寶網(wǎng)、社會(huì)大眾的共同打假；未來(lái)發(fā)展空間會(huì)一步步萎縮。
4.通過(guò)組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的尚客茶品；其前身是傳統(tǒng)鐵觀音茶企“山國(guó)飲藝”，與淘寶網(wǎng)的幾次活動(dòng)合作，引流到自身產(chǎn)品，曾在一段時(shí)間內(nèi)玩的風(fēng)生水起。
傳統(tǒng)普洱茶企，由于歷史的原因及自身的定位；對(duì)電商躍躍欲試，但又怕沖擊傳統(tǒng)普洱茶市場(chǎng)。其實(shí)，電商的本質(zhì)是商業(yè)；只不過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的方便快捷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與支付體系解決了信息流與資金流的融合；再通過(guò)全國(guó)各地的物流體系延伸到實(shí)體，完成商品、服務(wù)的交換與轉(zhuǎn)移，從而形成資金流的轉(zhuǎn)移。
目前大多數(shù)的傳統(tǒng)普洱茶企銷售的方式通過(guò)經(jīng)銷商代理模式；其次，有部分傳統(tǒng)茶企通過(guò)直營(yíng)與加盟專營(yíng)店的方式。其二者占據(jù)自身銷售額的絕大部分比重。
筆者有機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)普洱茶企工作一年有余，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商及加盟店來(lái)說(shuō)，普洱茶生意的“圈子文化“與實(shí)體店的便捷品飲體驗(yàn)；給傳統(tǒng)普洱茶企帶來(lái)無(wú)限想象空間。
傳統(tǒng)普洱茶企對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電商不應(yīng)該是“狼來(lái)了“的態(tài)度；應(yīng)該積極擁抱變化，結(jié)合自身掌握的資源與通道，對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)銷售采取積極引導(dǎo)與整合。
1.對(duì)于價(jià)格體系的沖突，采取渠道產(chǎn)品分隔的方式，目前其效果已在部分行業(yè)得到驗(yàn)證。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的茶品采取網(wǎng)絡(luò)渠道專供的形式；對(duì)于線上銷售的傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，采取產(chǎn)品編碼，跟蹤來(lái)源，堅(jiān)決控制源頭，與銷售商共同維護(hù)好經(jīng)銷體系。
2.借助互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播方式，構(gòu)建自己的客戶群體與服務(wù)體系；通過(guò)實(shí)體店服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用與數(shù)據(jù)分析；打造移動(dòng)終端與LBS本地化服務(wù)，未來(lái)的“店商“發(fā)展不可限量。
3.通過(guò)微信公眾號(hào)、官方微博及官方網(wǎng)站；傳遞產(chǎn)品信息與歷史文化，分享產(chǎn)品體驗(yàn)，交叉相互傳播；形成一定量的品牌影響力。
4.通過(guò)官方信息與站外信息的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的立體傳播方式；打造傳統(tǒng)普洱茶企的信息流；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)立體式的信息流的交叉，交互傳播，品牌文化的塑造；傳統(tǒng)普洱茶企的電商之路會(huì)越走越寬。
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