如果說，渠道專營機(jī)制是品牌發(fā)展的一大利器，那么，品牌與渠道之間的關(guān)系就永遠(yuǎn)決定著一個茶企能否有力前行。
品牌與渠道始終處于一種博弈的狀態(tài)，如果把品牌比喻為君主，渠道比喻為文臣武將，那么，我非常樂于將當(dāng)前普洱茶行業(yè)比喻成諸侯紛爭，或如春秋，或如軍閥割據(jù)，天下紛爭不斷，各諸侯擁兵自立，底下世家林立，門閥關(guān)系復(fù)雜，可等同于各家大經(jīng)銷商數(shù)家通吃，穩(wěn)坐釣魚臺。
有人說渠道如墻頭草，風(fēng)吹兩邊倒。但商家逐利，又有古話“方今之時，非但君擇臣，臣亦擇君”，即便是近年來各大新銳品牌，麾下諸多虎臣，無非是為從龍之臣之名利而來，說來說去，品牌選擇是一種機(jī)遇與實(shí)力的投資。
小的渠道商易于被品牌選擇、摒棄，大的渠道商足以兼容數(shù)個品牌，這決定于渠道商本身通路消費(fèi)力的大小。能量有多大，就能撐多大的盤，對于一些開明的品牌而言，能賣貨、能長久、穩(wěn)定地賣貨才是一個王牌渠道商最大的生命力，至于這位渠道商旗下容納數(shù)個品牌，則需要公司進(jìn)一步細(xì)心考察自身品牌在其代理的品牌中的權(quán)重以及發(fā)展趨勢了。
品牌與渠道之間理應(yīng)是一種互利共贏的模式。渠道幫助品牌實(shí)現(xiàn)品牌價值的提升、產(chǎn)品的銷售、利潤的實(shí)現(xiàn)等，而品牌幫助渠道實(shí)現(xiàn)財(cái)富、社會地位等價值的實(shí)現(xiàn)。但是，在今年風(fēng)行的渠道加盟機(jī)制中，實(shí)際上存在著一定以渠道為風(fēng)險替代的嫌疑，而古話說：“君視臣如草芥，則臣視君如仇讎”，如此動機(jī)之下，若渠道商無力憑借品牌產(chǎn)品維持店面正常運(yùn)營，那專營店意義何在？
未來，市場仍將低迷走向，品牌與渠道商之間如果要繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，可能出現(xiàn)的幾種措施：
一、利潤差重新分配。原有利潤較多偏向于品牌方，導(dǎo)致部分渠道商意欲獨(dú)立為王，另營品牌，如果利潤不能做出新的調(diào)整，或?qū)⒂懈嘈缕放屏砹㈤T戶。
二、定制茶作為產(chǎn)品體系補(bǔ)充。產(chǎn)品體系價格透明化，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤攤薄，引入定制茶將適度彌補(bǔ)利潤空間。
三、完善價格體系管理。串貨、回流芳村，永遠(yuǎn)是不變的痛。價格體系管理是一個持之以恒又必不可缺的活兒，尤其是信息如此發(fā)達(dá)、淘寶始終泛濫的年代，不打擊網(wǎng)絡(luò)價格，就必然會因?yàn)橐涣＠鲜笫海瑪嚑€品牌大勢。
四、設(shè)立區(qū)域品牌運(yùn)營商。獨(dú)立核算、廠商協(xié)作運(yùn)營、承擔(dān)部分品牌區(qū)域營銷功能，就是區(qū)域品牌運(yùn)營商的存在意義。不得不說，很多大經(jīng)銷商實(shí)力比廠家還要雄厚，而且兼涉三教九流，普洱茶品牌很多都是初期階段，此時不汲取力量，順帶“綁架”實(shí)力派，更待何時？在權(quán)衡好各方利益關(guān)系之下設(shè)立區(qū)域品牌運(yùn)營商，無疑能讓區(qū)域市場大幅度發(fā)展。
五、茶文化與茶企的結(jié)合。主要傾向于高端品牌，結(jié)合茶企特點(diǎn)及地方渠道商實(shí)力，開辟以茶藝培訓(xùn)、茶館消費(fèi)等第三產(chǎn)業(yè)的營業(yè)方式，是繼大益茶道院、大益茶庭之后其他品牌可考慮借鑒的經(jīng)營模式。
疾風(fēng)掃蕩下，方知勁草難伏。越是市場低迷，我們越容易認(rèn)識到，錢財(cái)不是一個人就能夠賺到的，品牌也不是一個品牌運(yùn)營中心就能夠打造好的，團(tuán)結(jié)各方力量，渠道、廣告宣傳、自媒體、茶農(nóng)、人才、學(xué)校、行業(yè)協(xié)會、競爭對手，都可以是我們走向成功的小伙伴們！
