那究竟茶友該不該上茶山？答案是茶友有權(quán)利選擇，茶山行這種勢頭并不是個(gè)別人所能控制的。所以一些企業(yè)、組織、媒體帶著各自的目的，順應(yīng)時(shí)勢，紛紛開始邀請茶友組團(tuán)一起上茶山，從源頭去見證一杯好茶湯的誕生。對于愛茶之人來說，這種活動(dòng)是充滿了趣味的。但茶友只是市場終端的消費(fèi)者，茶山游有何意義？
讓茶友懂得珍惜每一片來之不易的茶葉
春茶采摘，茶農(nóng)從采茶到制茶的艱辛過程，（特別是近年來非常熱的古樹茶，生長在深山里，采摘還得爬上樹）讓愛茶的人一起去感受。當(dāng)有一片是自己辛辛苦苦通過勞動(dòng)得來的茶葉，茶友的心情是激動(dòng)的。有去過茶山的茶友告訴我，“從樹上的一片葉子直到杯中的茶湯，我都參與其中，不但對茶知識增長了，喝出來的味道確實(shí)是不一樣的，是帶有感情的。”
游覽古茶山、觀摩古茶樹，走進(jìn)他們的古茶坊，體驗(yàn)傳統(tǒng)手工制作古樹茶的各個(gè)環(huán)節(jié)，零距離見證古樹茶誕生的每一個(gè)時(shí)刻，全程公開透明。實(shí)實(shí)在在的去一趟茶山，不僅可以讓茶友從源頭去感受這種茶文化，比在茶桌上講些虛的茶文化來得要實(shí)在，更是零距離了解了普洱茶制作整個(gè)流程，只有經(jīng)歷過，才會懂得珍惜。
飽覽云南大自然風(fēng)光，享受茶農(nóng)情感相融，做真實(shí)口碑帶動(dòng)自主傳播
云南古茶山有寧靜也有波瀾壯闊，別把貧窮想象的太美，茶山上的人們是天地間頑強(qiáng)而倔強(qiáng)的生命。煙火，茶，他們的生命不缺少強(qiáng)烈。茶友受邀上茶山，一同去飽覽大自然美麗的風(fēng)光與領(lǐng)略云南民族風(fēng)情，去享受在平時(shí)工作生活中未有過的視覺盛宴與人文精神。他們通過旅游、交流，在茶山旅過程中留下一份美好的記憶。旅游結(jié)束后，茶企繼續(xù)圍繞云南茶山行這個(gè)話題調(diào)動(dòng)茶友分享，然后用各種茶會活動(dòng)引導(dǎo)話題持續(xù)發(fā)酵，并利用真實(shí)好友間的口碑傳播力，推動(dòng)云南茶山旅游話題紅透整個(gè)圈子，這樣自然帶動(dòng)了品牌口碑的傳播。
通過體驗(yàn)式營銷，共同見證品牌產(chǎn)品的源頭品質(zhì)
行業(yè)的發(fā)展，肯定會存在一些劣質(zhì)產(chǎn)品在市場流通導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)魚龍混雜。再加上傳播裂變，讓消費(fèi)者產(chǎn)生整個(gè)行業(yè)都沒有好產(chǎn)品的錯(cuò)覺。因此一些在用良心做茶的企業(yè)甚是苦惱，直至春茶茶山行大熱后，此種體驗(yàn)式營銷確實(shí)是可自證清白的一種方式。
無論是終端渠道做得多棒，服務(wù)多好，傳播度多廣，若是產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，消費(fèi)者不信任，一切都免談。近年來，每到春茶采摘，企業(yè)就會邀請一些愛茶之人一起茶山游。一方面可以傳播茶文化，普及茶知識，對茶葉的源頭有所了解；另一方面讓茶友更深入了解自己的品牌，共同見證源頭品質(zhì)，讓潛在目標(biāo)消費(fèi)群體變成該品牌的真正客戶群體，從而形成口碑傳播。
品牌做宣傳重點(diǎn)在于招商，廣告投得越多，證明自己的資金實(shí)力越雄厚。而要提高經(jīng)銷商對品牌的黏度，就在于如何幫助經(jīng)銷商尋找消費(fèi)者。茶企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，而品牌與消費(fèi)者就像一對戀人，若不了解，難深愛。消費(fèi)者就在我們身邊，只有讓他們了解，才有可能形成真正的品牌影響力。
通過茶山游此種體驗(yàn)式營銷，茶企與消費(fèi)者零距離接觸，可以在魚龍混雜的行業(yè)里讓茶友親自見證茶企產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，產(chǎn)生信任感，讓良心企業(yè)重奪消費(fèi)者芳心。
目前茶行業(yè)市場終端發(fā)展不景氣，勢必會對源頭造成一定的影響。經(jīng)過去年茶葉源料的暴漲后，除去個(gè)別稀缺原料外，預(yù)測今年原料會有所下跌，茶山游預(yù)測也不會再現(xiàn)前幾年的火熱，行業(yè)也會逐步進(jìn)入理性發(fā)展階段。
