2014年下半年以來，普洱茶市場遭遇了寒流，不少店鋪已經(jīng)長期無人問津。各大茶企渠道發(fā)展受阻，很多茶商都持觀望態(tài)度；產(chǎn)品的銷售也遇到了瓶頸，普洱茶行業(yè)整個進入了寒冬時期。經(jīng)歷了這樣一個特殊的時期，行業(yè)洗牌在所難免。泥沙俱下，無論什么品牌都能賺錢的時代過去了，一定會有一些品牌經(jīng)營艱難，最終退出市場；也會有些品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，脫穎而出。
那么在普洱茶行業(yè)洗牌的特殊時期，茶企該如何立足呢？
任何時期，堅守質(zhì)量都是第一要義
普洱茶行業(yè)洗牌已經(jīng)不是第一次了，早在2007年普洱茶市場就經(jīng)歷了一次動蕩和洗禮。許多在當(dāng)時風(fēng)頭大盛的普洱茶品牌現(xiàn)如今已經(jīng)銷聲匿跡，在市場上很難再看到他們的影子，那些在當(dāng)時發(fā)展了很多渠道，看起來實力雄厚的品牌為何最終沒能經(jīng)受住市場的考驗而被淘汰呢？一個很重要的原因就是他們對品質(zhì)的堅守不夠堅定，通常所出的產(chǎn)品質(zhì)量有好有差，長期下去會就會讓消費者失去信心從而遠離他們。想要在洗牌時期堅守下去，品質(zhì)是第一位，普洱茶是一個講口碑，講未來的產(chǎn)品，一款真正好的普洱茶，客戶每過段時間拿出來品飲都有驚喜，那這就是一個活廣告，會在時間的長河里不斷地收獲贊美，成為經(jīng)典，成就品牌；而那些品質(zhì)不好的茶，每每被人喝起和評論，都是對品牌的打擊和羞辱。堅守品質(zhì)，堅持質(zhì)量，時間自然會給你答案。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道伙伴，建立共生共贏的關(guān)系
品牌經(jīng)銷商不但要在市場上面對強大的同行競爭對手，在廠商關(guān)系的處理上也時常遇到很多難題，而做為廠家更應(yīng)該做的是幫助他們解決困難，廠家對渠道商多一些呵護，反過來他們也會更多的去維護品牌的價值，形成這樣一個良性的共生互利關(guān)系才是長久的發(fā)展之道。渠道商不應(yīng)該成為廠家的單純倒貨商，而應(yīng)該有更密切的共生共贏的關(guān)系，廠家在發(fā)展渠道商時也應(yīng)該看準(zhǔn)那些更具銷售能力，能真正勝任終端銷售而非只是單純的倒貨賣貨的商家。一個品牌的渠道忠誠度越高，維護品牌的意識越強，那么這個品牌未來發(fā)展機會就越大；反之當(dāng)一個品牌倒貨賣貨的渠道商越多，渠道質(zhì)量越差，那么他被淘汰的可能性也就越大。
蕭條時期，創(chuàng)新才有更多機會
日本的企業(yè)經(jīng)營之神稻盛和夫曾經(jīng)說過，大蕭條時期就是企業(yè)進行創(chuàng)新的時期，越是在普洱茶市場遇冷時期，越需要更多的創(chuàng)新，哪個企業(yè)能夠抓住機會去尋找更多的創(chuàng)新做法，不拘泥于傳統(tǒng)的、陳舊的經(jīng)營理念，誰就會獲得更多的機會。潤元昌可以說是這場普洱茶的寒流中逆流而上的代表，穩(wěn)步發(fā)展，不退反進。他們率先提出了社會化營銷這一概念，發(fā)動全國各地渠道合作伙伴參與品牌的營銷工作，根據(jù)自身的社會資源開展多種多樣的營銷活動，從而實現(xiàn)讓更多的人參與其中、體驗了解到潤元昌產(chǎn)品和品牌文化。與此同時潤元昌還在產(chǎn)品規(guī)劃上做了創(chuàng)新，不僅限于滿足傳統(tǒng)收藏市場，而推出了多種適應(yīng)當(dāng)前市場的產(chǎn)品，像采用半蒸壓技術(shù)的多規(guī)格布朗甜茶、極簡包裝的典藏竹筒茶、如意金瓜、禮藏圓茶、宮廷春芽等極富特色賣點的產(chǎn)品。據(jù)悉，潤元昌經(jīng)過多年的技術(shù)積累和原料儲備，今年將會發(fā)力精品熟茶市場，提出“潤元昌熟茶，春茶發(fā)酵”的產(chǎn)品定位，推出多款主打春茶發(fā)酵的產(chǎn)品，卡位高端精品熟茶的市場。
廣東以外，積極拓展北方新興市場
普洱茶在南方特別是在廣東地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，而在北方市場卻還處于一個萌芽卻高速發(fā)展的時期，誰先占領(lǐng)了這塊市場，誰就能獲得長足生長。隨著普洱茶在北方地區(qū)的逐漸升溫，越來越多的普洱茶企將開拓北方市場列為了今年的重點工作內(nèi)容，大益早在之前就已放出消息，在今年要將推廣重點放在華東、華北、東北三大區(qū)域。今年1月份，潤元昌在鄭州成立了辦事處，集營銷傳播、渠道服務(wù)、品牌展示等多種功能于一體，同時在鄭州當(dāng)?shù)亻_展了一系列的推廣活動，這一次大范圍的人員調(diào)動和布局，足以讓我們感受到潤元昌對于開拓北方市場的重視。各大品牌齊齊北上，究竟誰能抓住北方市場這一機遇在這一次的洗牌中脫穎而出呢，讓我們拭目以待。
堅守品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做最堅實的護盾；呵護渠道，與渠道商同生存，共進退，互利共贏。他們是茶企最堅實的鎧甲；創(chuàng)新營銷，針對市場做出迅速的應(yīng)對，兵來將擋，水來土掩，是你最有利的進攻手段；開拓市場，緊跟市場發(fā)展腳步，找準(zhǔn)定位，抓住機遇，戰(zhàn)略上獲勝才能取得最終的勝利。唯有做好最充足的準(zhǔn)備，武裝好自己才能在行業(yè)洗牌中立于不敗。
