互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，許多茶商紛紛踏上了茶葉電商這一條路，各種各樣的茶葉網(wǎng)店如雨后春筍一般出現(xiàn)在各大電商平臺。到今年為止，僅計算天貓平臺就有一萬家與茶有關的商店。這么多的網(wǎng)店一塊分互聯(lián)網(wǎng)這一塊蛋糕，注定有的茶商會賺的盆滿缽盈，而有的茶商則會慘淡出局。
品牌夾擊下舉步維艱的電商之路
對于小品牌企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)這一條路并不是太不好走。在互聯(lián)網(wǎng)上由于體驗功能的滯后，品牌的價值就顯得更為重要，在茶葉商品這一塊體現(xiàn)的更為明顯。價格差不多的前提下，網(wǎng)友們自然會傾向于選擇大品牌商品。所以今年大益全面調低產品價格后，各個小品牌企業(yè)頓時哭嚎成了一片。
而且，網(wǎng)上開店雖然不需要實體店面，但是生存極其依賴于流量。有流量就能排在前頭，沒流量只能在后面跟著吃灰。流量總不能指望天上掉下來，利用各種廣告推廣又需要成本。更悲劇的是，即便好不容易沖上去了，網(wǎng)友很大概率還是會選擇品牌茶品。
所以有人形容中小茶企在如今的互聯(lián)網(wǎng)電商中就是夾縫中尋求生存，舉步維艱但仍然得艱難舉步。
創(chuàng)新營銷模式或許能成為突破點
易經(jīng)有云“窮則變，變則通，通則達”。與其被動挨打，不如主動出擊。于是部分茶商們開始尋求新的生存之道，網(wǎng)絡分銷新模式便是其中一條道路。
這種模式簡單來說就是總部布控，負責開網(wǎng)上商城以及提供貨源。每一個購買商城產品的會員自動生成專屬二維碼，這個二維碼相當于一個購買端口，只要有人通過這個端口購買了商品，那么二維碼的持有者將可以獲得一定比例的傭金。然后以此分裂下去，吸引越來越多的會員參與。
這種分銷模式既完美解決了開店問題，又解決了流量問題，因此也受到了眾多電商的青睞。在網(wǎng)絡分銷新模式的世界里，人人都能成為創(chuàng)業(yè)者，人脈能直接轉化成經(jīng)濟收益。“躺著賺錢”毫無疑問是一個極大的誘惑，特別對于缺乏資金來源的大學生或者剛步入社會的求職者來說更是如此。
創(chuàng)新營銷模式與茶葉電商的結合
這種新模式落實到茶葉電商身上就是這樣一個情景：茶商負責開網(wǎng)上商城和提供貨源，茶友A在商城購買茶品后，便成為了該茶商平臺的會員，獲得一個專屬二維碼。每有一個人通過該二維碼購買一份茶品，茶友A就能收取一定數(shù)額的傭金，并且以此類推下去。利用各自朋友圈，一員變多員，迅速發(fā)展海量分銷會員，遍布朋友圈和社交網(wǎng)絡，讓更多的人主動來推銷品牌與銷售產品。
免費開店相當于茶商給許多購買者提供了創(chuàng)業(yè)的機會，而且零投入、零庫存、零風險，只有賺得多和賺得少的區(qū)別。賣得越多賺得越多更是一套天然的員工激勵體制，會員們會自然而然對品牌進行推廣以求增加銷量。理想狀態(tài)下，這樣的分銷模式無疑等于舉辦公益活動，對于品牌形象有積極的提升。
然而以上所說只是理想狀態(tài)，創(chuàng)新之路注定荊棘遍布，這樣的發(fā)展模式的弊端是容易迷失自己的方向，變得專心于發(fā)展會員，從而忽略產品的支撐。又或者是容易跟傳銷扯到一塊，讓企業(yè)形象蒙受損失。而且在經(jīng)歷了之前大面積的“面膜”、“海淘”后，普通大眾對于這類型的分銷模式好感還剩多少也存在不小的疑問。如何揚長避短，走好這一條路，這又是另外一個課題了。
不管怎么說，敢于走新的道路，總是該得到鼓勵的。
