2014年下半年開始，普洱茶行情進入持續(xù)低迷，價格行情的下滑，芳村茶葉市場去年罷市、今年又罷市的現(xiàn)象出現(xiàn)，各種性價比營銷手段都預(yù)示著普洱茶市一路向下，這是什么原因造成的呢？競爭激烈、行業(yè)過剩、炒作、新茶貴過老茶、假茶、崩盤、無視消費者等等言論都不絕于耳，茶行業(yè)會成為一塊雞肋嗎？
其實并不盡然。筆者日前獲悉，現(xiàn)有資本大鱷在茶行業(yè)亂象叢生中看到了商機，并欲砸巨資進軍普洱茶行業(yè)，摩拳擦掌要做熟茶第一餅，改變中國茶行業(yè)現(xiàn)狀，為普洱茶行業(yè)重新注入生機，做中國“立頓”。
該資本究竟是何方神圣？又將如何改變中國茶業(yè)現(xiàn)狀？如何做中國“立頓”？一連串的疑問在腦海中盤旋，筆者聯(lián)系到了知情人士陳生，請求解答疑惑。
該資曾與茶行業(yè)某大品牌有過密切合作
據(jù)陳生介紹，該資本領(lǐng)投人是云南人，長期關(guān)注地產(chǎn)、貴金屬、金融等領(lǐng)域，過去并不曾直接參與茶行業(yè)的經(jīng)營，但與勐海地區(qū)某大品牌有過密切的合作，甚至成為其大股東，后來退出。另據(jù)透露，領(lǐng)投人在去年股市低迷時期提前埋伏入市，今年5月底已全身退出，并開始找尋新項目。目前，該資本在領(lǐng)投人的帶動下已籌集巨資，目前董事會籌備已進入尾聲，將籌建投資公司進入普洱茶行業(yè)。
都說時勢造英雄，沒有英雄造時勢
為何在當下普洱茶行情低迷時選擇進軍茶行業(yè)，陳生告訴筆者，中國有句古話：“時勢造英雄”,而沒有說“英雄造時勢”。道理很簡單,如果行情一直在上漲,什么時候進入都是賺錢的,越早進入賺錢越多；如果行情一直在下跌,那么什么時候介入都是虧損的,越早進入虧損越大?？墒侨绻阆腴L期從事某一件事,人們就應(yīng)當在行情低迷時進入,這時候介入的時機最佳。
普洱茶廠商普遍創(chuàng)新能力弱，商機頻現(xiàn)
那么在他們眼中，目前的茶行業(yè)是怎么樣的情況，會讓資本大鱷們認為到時最佳介入時機？
原來，在目前普洱市場上，門檻不高，包容性很強，乃至于許多廠商涌進茶行業(yè)，甚至一些廠商連基本的普洱茶知識也沒有，都膽敢進來。其次就是普洱茶有金融屬性，不一定要懂普洱，只要懂資金炒作，則能在普洱茶市場風(fēng)風(fēng)火火的圈走資金，讓普洱茶行業(yè)可謂炙手可熱，普洱茶在炒作之下，一片茶葉可以賣出天價。
但此時，炒作并不是在踏實做產(chǎn)品。同時，廠商在涌入之后，創(chuàng)新能力弱，難以做出差異化，古樹純料、山頭主義，概念都是大同小異。如創(chuàng)新不足導(dǎo)致當市場飽和時，廠商難以通過差異化延長產(chǎn)品周期，市場顯出頹勢的時候，也就束手無策。
目前市場缺乏真正為消費者打造的產(chǎn)品
陳生表示，除了炒作之外，目前市場上所有茶企的營銷戰(zhàn)略，各山各派，各家各招層出不窮，但鮮有真正為消費者考慮的產(chǎn)品，要么過多的強調(diào)投資屬性，讓大家通過投資獲利，要么是打著假性價比的旗號來打價格戰(zhàn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，所有商品的價格越來越透明，普洱茶也不例外。許多企業(yè)通過電商價格戰(zhàn)來吸引茶客，老班章18元、9.9包郵的產(chǎn)品不在少數(shù)，從銷量上來看，喜歡這類產(chǎn)品的消費者也多。但是，消費者不會那么容易上當，沒有真正做到高性價比很難培育消費者的品牌忠誠度。
熟茶領(lǐng)域是一塊被低估的價值洼地
陳生表示：“以上現(xiàn)象只是冰山一角，我們可以從這些亂象和危機中看到不少商機。巨資要進軍普洱市場，要做的就是以最新穎的概念和模式來做走進消費者的一款產(chǎn)品，具體情況請大家耐心地等待，一定會讓你有一種眼前一亮的感覺”。
至于巨資進軍茶行業(yè)，為何選擇做的是熟茶第一餅。是因為這些年在普洱茶市場，一直以生茶為主導(dǎo)。其實熟茶市場基礎(chǔ)不錯，只是近幾年來大家都追捧古樹、山頭茶，生茶的升值空間大，大家只認識生茶，就忘記了熟茶。據(jù)數(shù)據(jù)表明，到目前為止有關(guān)普洱茶降血糖、降血脂等一系列主要保健功效的研究，都是基于熟茶而得出的，從健康保健的角度，熟茶的價值不可忽略。
此外，在工藝上來講，熟普復(fù)雜的制作工藝，要經(jīng)過原料的采購、毛茶的付制、發(fā)酵、翻堆、干燥、分篩、揀剔、拼配，和壓制、包裝與貯運等環(huán)節(jié)，尤其是發(fā)酵和翻堆，具有極強的技術(shù)因素。而風(fēng)險高是因為渥堆發(fā)酵必須幾十噸一起，不斷翻堆，稍有不慎就會變成次品。這樣復(fù)雜的工藝下，還不如生茶來錢快，能有幾家茶企會選擇大力開發(fā)熟茶呢?
熟茶的品飲豐富性有待開發(fā)，優(yōu)質(zhì)精品的熟茶仍有很大空間。哪個品牌能抓住這一幾乎空白的市場空間，就能夠贏得發(fā)展先機。陳生表示：“我曾多次參加該資本的籌備會議，對他們的運營模式和理念十分看好，我也深信他們一定會做出一款讓消費者滿意的放心茶、優(yōu)質(zhì)茶、實惠茶，為中國茶行業(yè)樹立新的標桿，多的我就不再多說，我們一起拭目以待！”
