環(huán)境變了，
優(yōu)勢、劣勢都會(huì)轉(zhuǎn)變！
就如人性中的精明，可能是做生意的優(yōu)勢，也可能做生意的劣勢。
這要看當(dāng)局者，如何看清自己。
還要看商業(yè)環(huán)境。
環(huán)境是如何變的？
這個(gè)不用細(xì)說，朋友圈里都是，很多老招數(shù)失靈了。
其實(shí)，也就是變得越來越扁平、越來越透明、越來越實(shí)在了。
這恰恰可能會(huì)讓很多老茶企、老茶商，一不小心就跌入“三大陷阱”。
其一，老資格陷阱。
沒錯(cuò)，你的確做了好多年，但你不一定會(huì)贏。
只有消費(fèi)者認(rèn)可你的優(yōu)勢，你才有真正的優(yōu)勢。
換言之，消費(fèi)者不認(rèn)可，經(jīng)銷商不認(rèn)可，你就沒有真正的優(yōu)勢。
營銷的世界，就是這么殘酷，信不信，你都要面對。
所以，很多老茶商看著新茶商崛起，心里不是很服氣，這是不明智的。
你要做的是，讓你的優(yōu)勢“開鋒”，讓你的“消費(fèi)者”認(rèn)清你的優(yōu)勢。開鋒的具體方法可閱讀《片茶不留》。
這里的消費(fèi)者是廣義上的，不僅僅是買茶者，還包括經(jīng)銷商、銀行、政府、媒體、文化人以及茶葉界專業(yè)人士等等。
總之，你要讓外界知道你的好。
其二，老資源陷阱。
營銷的主戰(zhàn)場在人的腦子里。
消費(fèi)者想起你、認(rèn)可你，才可能會(huì)有實(shí)際的成交。
老茶商有廠房、設(shè)備、基地，還有老手藝，這當(dāng)然是好事，但要讓消費(fèi)者感知到優(yōu)勢，才好。
不能抱著這些優(yōu)勢不放。
真要死抱著，真只有死路一條。
老資源，要煥發(fā)新光彩！
讓老資源，以新的形勢與消費(fèi)者見面，同時(shí)還要整合優(yōu)勢，為優(yōu)勢“開鋒”。
這是必由之路，你看，麥當(dāng)勞改名“金拱門”了。
為什么？
原因固然很多，但面對新環(huán)境，提高競爭優(yōu)勢，一定是初衷之一。
其三，老人家陷阱。
茶葉界有很多大師，很熱鬧，很多人覺得挺奇怪。
其實(shí)，不必奇怪，就像餐飲業(yè)有很多大廚。
大師雖然和大廚不能劃等號(hào)，但在某些方面，你不得不承認(rèn)，他們是一致的，也是相通的。
這句話很多人可能不服氣，這沒關(guān)系，其怎樣都是客觀存在的。
茶有茶文化，飲食也有飲食文化。
做茶，做食品，都要滿足口腹之欲，抓住這一點(diǎn)，銷量更會(huì)穩(wěn)定增加。
至于其它方面的作用，當(dāng)然是有，而且可以有很多，但都是順帶的結(jié)果。
如何順帶？
順著“飲者”的心思，一點(diǎn)點(diǎn)帶出來！
會(huì)寫詩，會(huì)作畫，會(huì)吟唱，會(huì)彈琴，會(huì)跳舞，都可以有相關(guān)的茶文化。
這一切，
只因“心”容萬物，
唯“心”而已！
