最近在茶區(qū)轉(zhuǎn)，一路會遇到很多茶友，見面了，有認識的，點個頭微笑一下即好，未必人人要上來加微信留電話，礙于情面加上來，大部分我也會刪掉。你我之間并非是朋友，也就沒有必要看各自的朋友圈。我也實在太忙，沒有時間和大家交流聊天，偶然遇見了，能交談一番即可，大家的喝茶經(jīng)歷不一樣，茶齡不一樣，茶學背景不一樣，各自的看法不一樣，求同存異即可，我的看法微信是私密的事情，是朋友之間交流的事情，要有交流，公眾號即可，所以，諸君可見，我的文章評論各種意見皆有，贊成、反對皆可，只是不能罵人，罵人那就是沒有禮貌。
這一段在茶區(qū)，遇到很多茶友，都有疑問，山頭熱，銷區(qū)冷，未知前途。消費者喝貴茶，買單是便宜的茶，不知所以。
其實道理簡單：
圈子效應的形成是圈子的中心是誰？
如果是一個白領轉(zhuǎn)行當茶店主，吸引的群體大部分還是白領，主導的思維還是白領思維，不是老板思維，偶爾有豪客光臨，也未必都是長期有效客戶。
舉個例子，如果你吸引的群體都是4000-5000元月薪的群體，你泡一萬一片的茶給他喝，好茶當然要喝，臨到買單，自然要考慮荷包的厚度。
說白了，不同的茶品有不同的銷售對象。搞錯了銷售對象，再好的茶也難賣。貴族有貴族的茶，平民有平民的茶，不是茶難賣，而是兩者之間錯位了。
茶行業(yè)的人身在局中，其實自身搞不清楚方向，山頭茶有山頭茶的優(yōu)勢，自然也就存在劣勢。朋友李鵬說，我的茶好，缺點就是貴。道理就在于此。
只是認為貴茶就好，樹粗就好，樹高就好，第一不清楚自身的優(yōu)勢所在，第二，并去清楚高桿茶、古樹茶、生態(tài)茶的優(yōu)劣區(qū)別。第三，來到山頭茫茫然，一片新茶，一片人海，下手的人多還是人少，其實都無法清楚。
再舉個例子，大家都以為老班章的茶葉被搶完了，其實哪里會有這么多的豪客呢？
老班章好賣不否認，但是，被搶購一空的確只是傳說。而且，新茶客增多的情況在名山上體現(xiàn)，在鄰近的邦盆、賀開、老曼峨則毫無影響。
這些都可以說明產(chǎn)業(yè)的情況仍然是圍繞經(jīng)濟的大環(huán)境，但是人是群體動物，往往陷入于人海而淹沒了自己。
比如傳說最離譜的是山頭上的價格，其實現(xiàn)在很多山頭上不要說古樹，就是小樹茶的大貨價格也沒有出來，所謂的老班章5000、6000元一公斤的鮮葉只是一個故事，我了解到的老班章鮮葉的價格混采在1600元-2200之間，價格的高低與數(shù)量的大小有關，與長期客戶和新客戶的關系有關，與茶地的價格更有關，這是老班章古茶園鮮葉的價格，而老班章小樹茶園的價格則要更低。至于挑樹做茶，則是茶農(nóng)與客戶另行協(xié)商。
更大的疑問在于，越來越的收茶客都在懷疑自己：
我收到的純料真的好喝嗎？（注：為適應本站內(nèi)容及閱讀需求，文章圖片略有刪減）
