明年臨滄山頭茶的價格應不升也不降，不升是因為產品為王的時代已經走到了盡頭；不降，是因為大家都要硬撐！
那么問題來了，要撐到什么時候才是個頭？
不可能市場行情不好，大家就這么耗著。所以要尋求出路，古人云：窮則變，變則通。而這個如何變的問題將引導普洱茶未來的發(fā)展趨勢，回憶十年山頭茶，其實我們不難發(fā)現(xiàn)一些問題！
在這十年中，無論是茶農、茶商還是大茶企，大家都圍繞山頭古茶的那些方面展開競爭的？
個人以為有三個競爭階段，第一階段，山頭古茶的“性能”競爭階段，比如：古樹樹齡、茶園環(huán)境、古茶的色香味氣韻神；第二階段：古茶的“工藝、包裝”競爭階段，這個階段大家比工藝、比包裝；第三階段，山頭古茶的“價格”競爭階段；
毋庸置疑，一旦發(fā)展到“價格戰(zhàn)”，說明產品同質化過于嚴重了。既然大家的古茶差異化已經不明顯：品質都差不多，包裝設計差不多，工藝差不多，那我為什么不買價格低的，人之常情使然。這個時候最受益的無疑是茶農，他們擁有古茶資源，可以將成本做到最低，但這個行業(yè)要“破冰”，靠“價格戰(zhàn)”大甩賣顯然不是長久之計。
那如何變？
其實是競爭維度除了問題，我們來看這些競爭手段無論是古茶的“性能”、“工藝”、“包裝”還是“價格”，都是圍繞著“產品”層面展開競爭的。
這本身沒有錯，因為在山頭古茶發(fā)展初期，最應該解決的問題就是“認知”和“傳播”的問題，換句話說，應該最快速度和最大范圍告訴消費者什么是山頭古茶、山頭古茶的優(yōu)勢在哪里。但當古樹茶擁有一定的市場規(guī)模時，這樣的競爭方式就顯得有些“落伍”，畢竟每一個制茶人都有將古茶做到極致的決心。
這個時候我們應該思考一下，古樹茶對于消費者意味著什么？有沒有可能是一種特殊的體驗，一種獨特的生活態(tài)度，一種非凡的生活方式？
有需求就有生產，不過有些需求顯而易見，是消費者的物質需求，比如古茶本身的生長環(huán)境、樹齡、制作工藝；而有些需求需要我們去挖掘，是消費者的精神需求，比如高價值的服務、一些情感的共鳴。換句話說，不僅僅是產品，還有消費者透過對產品的認知、體驗后所建立的聯(lián)系。
說了這么多，得出一條結論：山頭古茶的競爭趨勢將由“產品維度”轉向“品牌維度”，由傳統(tǒng)的“物質層面”轉向“精神層面”。
我相信大多數(shù)消費者在購買高價古樹茶時候，重點不是“貴不貴”，而是“值不值”。
這個值，或許是高價值服務，或許是品牌賦予產品的附加值，總之這不是由產品本身的物質屬性所決定的，在早期的文章《在山頭亂象終結之前，“品牌取代品類”將成為過渡期！》一文中我們曾這樣描述過：
品牌驅動則不然，專業(yè)團隊的運營效率和執(zhí)行能力都有規(guī)范，在品牌商的運作下，山頭古純會處于一個“相對標準”和“質量穩(wěn)定”的情況，通過資本運作，吞并同行競爭者，最大程度的搶占市場份額，那山頭茶必然呈現(xiàn)出“治”的局面；
品牌維度的競爭除了證山頭古茶的“工藝”和“質量”外，還能在此基礎上與消費者構建深層次的聯(lián)系，這將是未來山頭茶的競爭之路！
