1.這幾年讓我感觸最深就是：一家公司的失敗，往往都是產(chǎn)品的失敗。把產(chǎn)品做好，普洱茶企業(yè)最本質(zhì)的事情。大生產(chǎn)、大流通時(shí)代，剩得下來還升到了行業(yè)頭部的企業(yè)，無一不是產(chǎn)品強(qiáng)而精。
2.未來20年，誕生金字塔式大廠牌的幾率越來越低，但一定會(huì)存在一定量的品牌在頭部。熟普品類，因其口感和沖泡技術(shù)的普適性且不過渡依賴于售后的服務(wù)和思想啟發(fā)，更有機(jī)會(huì)且更適合誕生一些產(chǎn)生新產(chǎn)品品牌的機(jī)會(huì)。
3.生普這個(gè)品類，因其本身的復(fù)雜性，監(jiān)管的缺失，以及終端茶友品鑒力的不成熟和待教育性，市場(chǎng)還會(huì)混亂相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。以生普品類為主的眾多個(gè)性化品牌，會(huì)肢解中高端市場(chǎng)，圈層文化也會(huì)形成。
4.走高端小眾精品路線，重在始終如一的真材用料，做工的精細(xì)化和后端復(fù)合性的精研力，關(guān)注人及圈層的運(yùn)營(yíng)能力和倉管的運(yùn)控能力。
5.產(chǎn)品品牌不存在性價(jià)比，產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵是研發(fā)、品牌心智以及全渠道。
渠道品牌才走性價(jià)比，永遠(yuǎn)的便宜，價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)品類，多快好省，四者有二。
6.茶友在生普品類里吸收營(yíng)養(yǎng)的過程中，從喝茶、飲茶、品茶、學(xué)茶、茶和天下的依茶而內(nèi)生長(zhǎng)的層段，從品茶一層已經(jīng)難以單純的依托于“茶”本身了，“茶”是因和引，而以人為中心的啟發(fā)價(jià)值才會(huì)更大。
尤其是最能消費(fèi)得起好的生普，且身心最需要喝生普的群體，是最不缺茶的，甚至手中積壓大量的茶禮需要被處理。他們需要的是茶的點(diǎn)播和帶領(lǐng)，以及一個(gè)喝著茶還能有自我改變的圈子。
產(chǎn)業(yè)中有機(jī)會(huì)誕生一些后端服務(wù)、教育、圈層運(yùn)營(yíng)的“茶會(huì)”品牌，以及一些倡導(dǎo)茶生活方式的“茶尚生活”的復(fù)合式空間品牌。
7.實(shí)業(yè)救國(guó)，實(shí)干興邦。干普洱茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，無論走線上模式，還是線下模式，大眾寬頻，還是精品小眾，都不能忘記本質(zhì)是實(shí)業(yè)家，實(shí)干家，不是網(wǎng)紅、自媒體人，更不是金融家、資本家。
總結(jié)，我們把茶做好是本分，并以招人為中心，且對(duì)以人為中心的圈層建構(gòu)、教育及服務(wù)邏輯，很堅(jiān)定，并有信心，不依不撓。來加入我們會(huì)員，做終生茶友。
