在《普洱茶資產(chǎn)慢養(yǎng)論》一文中提到：
想暴利，要不是地主，搞大有形資產(chǎn)，要不就是做大品牌無形資產(chǎn),否則只能做假。地主有級(jí)差地租收益，品牌無形資產(chǎn)有產(chǎn)品溢價(jià)收益。
普洱茶是慢消品，資金周轉(zhuǎn)使用率低，其補(bǔ)償是長(zhǎng)期利潤(rùn)空間大，用地租與資產(chǎn)增值的方式，很容易做成暴利產(chǎn)業(yè)。也就是普洱茶產(chǎn)業(yè)的特性是，產(chǎn)品慢消，資產(chǎn)暴利。
用快消的思路做茶，利潤(rùn)薄，而且銷量很容易達(dá)到天花板。也就是快消套路會(huì)受普洱茶行業(yè)慣性影響，雖然比慢消快些，但也快不了多少。這就會(huì)造成做快消的茶企，比如搞電商，利潤(rùn)薄，而且年銷售規(guī)模做到兩三千萬元，就很難再?zèng)_上去，也就意味著缺乏規(guī)模利潤(rùn)。利潤(rùn)薄，缺乏規(guī)模利潤(rùn)，這就導(dǎo)致做普洱茶電商的，往往要做線下渠道板塊，要到源頭建茶園基地、工廠與原料倉儲(chǔ)，以資產(chǎn)升值與增加租金收入的形式，提升利潤(rùn)空間。
普洱茶的盈利模式，其實(shí)是銷售“半快”與資產(chǎn)慢養(yǎng)相結(jié)合，前者提高資金周轉(zhuǎn)率，后者把資產(chǎn)養(yǎng)熟，好向市場(chǎng)收割資產(chǎn)高租金收入。銷售的“半快”，可以是電商，也可以是代工、賣原料、定制。而資產(chǎn)慢養(yǎng)，要圍繞名山茶園基地、倉儲(chǔ)與品牌無形資產(chǎn)進(jìn)行。這種半快與慢養(yǎng)思路的結(jié)合，讓許多茶企形成以快養(yǎng)慢的發(fā)展格局，比如用做電商、賣原料、做代工的現(xiàn)金流水，來長(zhǎng)期養(yǎng)名山基地、倉儲(chǔ)與品牌無形資產(chǎn)。所以，普洱茶品牌的打造，往往不是市場(chǎng)快速營(yíng)銷出來的，而是以半快養(yǎng)慢，長(zhǎng)期養(yǎng)出來的……
茶企“三驅(qū)”發(fā)展論：快速銷售驅(qū)動(dòng)→資產(chǎn)增值驅(qū)動(dòng)→品牌授權(quán)開發(fā)驅(qū)動(dòng)?？熹N慢養(yǎng)資產(chǎn)，資產(chǎn)做實(shí)品牌根基，品牌授權(quán)社會(huì)化分包開發(fā)。
品牌應(yīng)該成為甲方，讓合作伙伴主動(dòng)上門談品牌資產(chǎn)尋租的事。打造品牌IP價(jià)值符號(hào)，其實(shí)是提升品牌無形資產(chǎn)的尋租能力，將基本盤分板塊承包出去。IP授權(quán)開發(fā)，其實(shí)是品牌在打造分包工程體系。
這世道，賣貨的遠(yuǎn)不如分貨的，讓銷售成為品牌資產(chǎn)基本盤的分發(fā)工程，才是真正有能社會(huì)影響力，掌握商業(yè)社會(huì)分配秩序的品牌。
普洱茶企的控盤三部曲：資源盤→資產(chǎn)盤→IP授權(quán)分包開發(fā)盤。
我從去年開始推“名山貢茶”，與茶企一起探索大名山茶開發(fā)的“大盤時(shí)代”。貢聘號(hào)的“王者曼松”，就是用來控曼松資源盤的，跟70%曼松村民簽收茶協(xié)議，打造“王者曼松”大IP，用創(chuàng)新升級(jí)思路做大曼松貢茶產(chǎn)區(qū)基本盤，邀請(qǐng)社會(huì)各路有緣人參與開發(fā)，一起分享大曼松2.0時(shí)代的發(fā)展成果……
許多人誤以為做品牌，首先是要講好一個(gè)品牌故事。其實(shí)品牌的本質(zhì)是資產(chǎn)增值與社會(huì)化尋租套利。品牌的故事，其實(shí)是你的品牌資產(chǎn)有價(jià)值，許多人想跟你合作，幫你說好話，幫你傳播的結(jié)果。而不是，你請(qǐng)個(gè)段子手，說一個(gè)病毒式傳播的故事。故事是故事，講得再好，傳遍天下，跟你品牌有半毛錢關(guān)系？品牌創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，讓許多人跟你結(jié)成利益共同體，沒有品牌故事，也自然會(huì)有牛哄哄的故事……講品牌故事，千萬別倒果為因，先有品牌社會(huì)價(jià)值，后有品牌故事，這一定要分清楚！
許多人用“講好品牌故事”，忽悠企業(yè)主，非常搞笑。
中國(guó)崛起，難道是講好中國(guó)故事？
這些年品牌故事深入人心。遇見有人說，你幫我搞個(gè)品牌故事吧。我就想，還沒做事，就開始講故事了……
所謂故事，是事后總結(jié)提煉升華，形成企業(yè)自己獨(dú)特的發(fā)展模式與道路，再將之宣傳出去。許多人沒搞清楚，品牌故事不是一個(gè)勵(lì)志的好聽的故事，如果品牌想傳播的，僅僅是一個(gè)傳奇故事，那就是小說家言，作家將成為品牌傳播專家與策劃大師。
有朋友一針見血說，茶企講品牌故事，小心講成品牌事故！
品牌故事，其實(shí)是將企業(yè)的獨(dú)特發(fā)展之路與社會(huì)價(jià)值，用老百姓喜聞樂見的形式說出來而已。本質(zhì)上是道路、模式與社會(huì)價(jià)值的總結(jié)，形式用故事來傳播。不要只見故事形式，而忽視了社會(huì)價(jià)值之實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
其實(shí)，企業(yè)創(chuàng)建品牌要少講故事，事情沒開始干，或者沒干多少，天天講故事，把自己繞進(jìn)去了，填了自己品牌故事的巨坑。品牌是實(shí)干出來的，想放大價(jià)值，可利用現(xiàn)代傳媒多講品牌故事——以實(shí)為主，虛實(shí)相生！品牌故事，要干了一段實(shí)事，有干貨，才可以講，才好講，才講得好。
實(shí)踐出真知，中國(guó)道路與模式只有長(zhǎng)時(shí)間摸著石頭過河之后才知道。如果先知先覺，預(yù)言中國(guó)崛起一定要走某種中國(guó)道路，并根據(jù)這道路講中國(guó)故事，那就不是實(shí)干興邦，而是理論家與文學(xué)家在書齋里意淫中國(guó)故事……
為什么改革開放四十年，前三十年一直講不好中國(guó)故事，最近十年越講越好了？無它，前三十年中國(guó)還處于埋頭干實(shí)事階段，還沒到軟文化全球強(qiáng)勢(shì)輸出階段，國(guó)力不強(qiáng)，你將故事講得再好，老外也是戴著有色眼鏡不信的，而且也不可能講好，因?yàn)槔碚摻忉寣?shí)踐與時(shí)代故事脈絡(luò)往往過后才清晰。
為什么中國(guó)人修史，要隔代修？當(dāng)事人講不清楚自己，因?yàn)闀r(shí)代的邏輯發(fā)展呈現(xiàn)全貌，需要時(shí)間，當(dāng)事人的下一代可以了解斷代史的發(fā)生發(fā)展與轉(zhuǎn)變之全過程，正好修相對(duì)客觀的歷史。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。講茶故事、品牌故事、中國(guó)故事，也如是！
