流通貨是今年普洱茶市場(chǎng)的一大熱門詞，炒不動(dòng)了，茶企茶商都在強(qiáng)調(diào)開發(fā)大眾即飲市場(chǎng)，做流通貨，幾十元、一百多元的產(chǎn)品之熱賣，反映市場(chǎng)正在回歸理性。但我們也要意識(shí)到，流通貨只能救一時(shí)之急，其很難從根本上解決普洱茶所面臨的深層次問題。
在《普洱茶的兩端革命》一文中，筆者提到行業(yè)最缺乏整合的就是生產(chǎn)與消費(fèi)兩端，普洱茶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)將圍繞這兩端來深度展開。兩端革命其實(shí)就是告別以前跑馬圈地之粗放式開發(fā)，而是潛心對(duì)生產(chǎn)端與消費(fèi)端進(jìn)行深耕細(xì)作，讓生產(chǎn)與消費(fèi)無縫對(duì)接，基礎(chǔ)打牢了，互聯(lián)網(wǎng)+、大資源整合才能真正落地，才能奠定普洱茶的百年根基。這注定是個(gè)慢工夫，而流通貨的調(diào)性顯然與之不符，其追求的是快速走貨，用簡(jiǎn)單粗暴直接的超高性價(jià)比來攻城略地，而生產(chǎn)的升級(jí)、消費(fèi)市場(chǎng)的深度培育顯然不是其所考慮的。
究其本質(zhì)，炒作與流通其實(shí)玩的都是渠道分貨的游戲，其區(qū)別不過是，一個(gè)靠不斷拉升價(jià)格來吸引下家，而另一個(gè)則是靠降低價(jià)格將知名度高的產(chǎn)品做成流通貨。
許多人認(rèn)為普洱茶的最大問題在于缺乏流通，其實(shí)普洱茶從來就不缺流通性，炒作其實(shí)也是一種大流通，其利用茶市大熱，將茶價(jià)不斷炒高，將普洱茶的金融屬性玩到極致，引起全國人民都來熱炒，廠家與大盤商的銷售行為也簡(jiǎn)單到極致，也就是玩渠道分貨制，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，就已經(jīng)通過大盤商、小盤商以及下家將貨分好了，就這樣一層層將貨分下去，都是一件件地賣，紙箱一拆就不值錢了。茶葉躺在倉庫里睡大覺，價(jià)格一直嘩嘩往上漲，一直漲到市場(chǎng)崩盤為止。
我們可以發(fā)現(xiàn)，炒作貨與流通貨做的都是價(jià)格的文章，都是流通的文章。炒作貨利用茶價(jià)快速上漲來做快速流通，而流通貨利用調(diào)低價(jià)格主打超高性價(jià)比來做流通。這兩者玩的流通，主要是在渠道里打轉(zhuǎn)，它們都是功利主義者，不會(huì)去做深度優(yōu)化上游的生產(chǎn)端結(jié)構(gòu)的傻事，也不會(huì)去慢慢深入地引導(dǎo)消費(fèi)者喝茶。對(duì)于它們而言，茶葉來自哪里不重要，重要的是拿來的茶葉能快速走大貨，或能囤積起來牟取暴利；茶葉賣到哪里也不重要，重要的是一手交錢一手交貨，茶葉賣出去了天塌下來都跟我沒關(guān)系。
當(dāng)然，流通貨與炒作貨相比，其還是能流入終端大量喝掉的，因?yàn)槠涠▋r(jià)便宜，許多都是品牌貨，品質(zhì)還過得去，當(dāng)日?？诩Z茶還是不錯(cuò)的。從這個(gè)角度來看，流通貨是對(duì)炒作的一種對(duì)沖與糾正，是市場(chǎng)回歸理性的一種表現(xiàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)處于深度調(diào)整期，大家的日子都不怎么好過，做流通貨能帶來大量的客戶、消費(fèi)者，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是值得褒獎(jiǎng)的一面。
但企業(yè)將自己的命運(yùn)都押寶在流通貨上可能就不對(duì)了，很可能會(huì)陷入陷阱之中去。通過上文分析，我們可以發(fā)現(xiàn)流通貨是茶企的一種懶政主義，是隨大流的一種表現(xiàn)，也就是市場(chǎng)上什么熱我就生產(chǎn)什么，賣什么。今年，中期茶熱，熟茶熱，陳皮普洱熱，茶企一窩蜂地都去做這個(gè)。因?yàn)檫@些熱點(diǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知度高，很容易做成流通貨。
在某種程度上，跟風(fēng)做流通貨是企業(yè)的一種淺薄浮躁病！
我并不是要大家都不去做流通貨。企業(yè)要生存，善于做流通貨就是一種很好的生存方式。我想表達(dá)的是，企業(yè)在做流通貨的同時(shí)，適當(dāng)抬頭仰望一下燦爛的星空，還有什么夢(mèng)想可以上路。除了做大路貨之外，你還能為自己也為茶界做些什么？（原題：跟風(fēng)是一種病，淺談普洱茶流通貨的陷阱）
