普洱茶市場通過十余年的培育，群眾基礎(chǔ)越來越堅實，但許多消費者卻用腳給高茶價投了反對票。行業(yè)的從業(yè)者一定要有清醒的認識，至少在未來好幾年，能賣高價的茶畢竟是少數(shù)，市場的主流交易模式一定要走量，并要降低原料成本，壓縮渠道的中間利潤，用親民的高性價比茶品去攻城略地。
目前茶企面臨的問題不光是茶價高拒絕消費者的問題，還面臨大量的中期茶沉淀在渠道與藏家手里，許多老經(jīng)銷商與大客戶手里壓了太多的貨，難以出手，如果不盤活這龐大的存貨，會造成市場流通資金嚴重不足，廠家的新茶也很難賣動，廠家與經(jīng)銷商都會變成缺錢的主，很難對上游的供給進行深度調(diào)整，生產(chǎn)適銷對路的茶品，也沒錢去搞推廣與渠道運作，去積極培育真實的消費者。總之，怎樣盤活與消耗龐大的庫存，讓普洱茶的供需關(guān)系得以極大改善，是目前行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的一個關(guān)鍵。
為什么普洱茶的供需關(guān)系會嚴重扭曲，乃在于信息不對稱，一方面是廠家依靠的舊有經(jīng)銷商體系，大都是用來開發(fā)收藏市場的，玩的是暴利思維與土豪經(jīng)濟，一片、一片地零售茶葉，這些經(jīng)銷商很難活。廠家的傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系失靈，土豪經(jīng)濟玩不了，又很難找到足夠多的消費者，這樣就造成茶品即便大幅度降價也很難走量，那我還不如維持現(xiàn)有的價格，銷量雖然嚴重下降，但我可以收縮戰(zhàn)線、大幅度壓縮費用，依靠高利潤還能活下去，可以等到市場回暖的那天。但消費者不是這么想，你廠家要維持新茶的高定價，那我不跟你玩，我去市面上找價格和諧的中期茶，而嗅覺靈敏的商家，或者急于拋貨的商家，紛紛前來經(jīng)營有點年份的茶，于是從2014年起一個龐大的中期茶市場被挖掘出來了。其也喻示著行業(yè)主流交易模式的變遷，即由追捧新茶，轉(zhuǎn)向紛紛購買中期茶。
火熱的中期茶交易，其實對茶企與新茶來說，從短期來看利益受損，但長期來看是能解決企業(yè)的發(fā)展困境，并帶動新茶的銷售。道理很簡單，即“舊的不去，新的不來”，高舉性價比大旗的中期茶交易繁榮了，消費者才能方便地購買到價格實惠的茶品，能極大地擴大消費者基數(shù)；與此同時，清掉庫存的經(jīng)銷商與藏家也有大資金去進新茶，企業(yè)的新茶能走大貨，有了穩(wěn)定的資金流才可以做上游供給側(cè)深度改革的事，積極生產(chǎn)性價比高、以消費為主的茶品。這樣一來，整個行業(yè)的產(chǎn)銷格局就趨于良性，就會走出“溫水煮青蛙”之困局。
要真正盤活市場上沉淀下來的天量中期茶，為眾多的“接盤俠”解套，必須解決信息不對稱問題，讓消費者的真實需求與經(jīng)銷商、藏家的庫存深度對接，這樣才能切實解決中期茶的市場大流通問題。在信息時代，整合分散的消費者與商家資源最有效率的工具無疑是互聯(lián)網(wǎng)，于是從2014年起各種中期茶的營銷平臺如雨后春筍冒出來，將分散在東莞、芳村的中期茶出貨信息集中起來，面向全國進行分銷，尤其是與昆明的茶葉電商企業(yè)進行對接，將大量的茶品拉到昆明，利用B2C模式賣給全國的消費者。這樣一來，中期茶的大流通體系，通過東莞、芳村與昆明的互動，傳統(tǒng)渠道與電商的互動，分銷與零售的有機結(jié)合，得以構(gòu)建，盤活了大量的中期茶庫存。
中期茶能去庫存，并深度重構(gòu)上游的供給側(cè)，讓普洱茶的供需關(guān)系不再扭曲，生產(chǎn)能反映市場的真實需求，各種資源要素得到合理配置，這樣一來行業(yè)就能告別“溫水煮青蛙”之困局，進入良性發(fā)展階段。
