普洱茶的種種神奇，茶山茶樹(shù)也好，品飲口感神奇也好，倉(cāng)儲(chǔ)越陳越香也好。對(duì)于站在普洱茶行業(yè)之外的人來(lái)說(shuō)，這都不重要，因?yàn)榻佑|普洱茶就幾個(gè)途徑，要么喝，要么買(mǎi)，要么別人贈(zèng)送。那么從這幾個(gè)途徑，普洱茶商家要的僅是買(mǎi)的這群人，所做的一切關(guān)于普洱茶的事情都是為了賣(mài)出更多的普洱茶獲得盈利這個(gè)結(jié)果。
很多商家明明都知道這個(gè)結(jié)果，但在過(guò)程執(zhí)行中就迷失了。這是很多人不愿意承認(rèn)的。
因?yàn)樗麄円呀?jīng)不想改變了。
昆明茶葉圈子，說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小。從筆者這些年的接觸來(lái)看。大家繞來(lái)繞去心里都是想著怎么把自己的茶葉賣(mài)出去。但對(duì)于交易普洱茶而言，很多時(shí)候都是圈子把圈子玩爛的。你忽悠我收點(diǎn)那茶，我忽悠你收點(diǎn)那茶，到最后茶價(jià)降了，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移了，茶壓手上了。
這個(gè)圈子也就爛了。
做普洱茶生意，有錢(qián)大家賺并不是一件好事，就拿現(xiàn)在的名山古樹(shù)茶來(lái)說(shuō)，這在我看來(lái)并不是好事。大家都靠賣(mài)相同的名山古樹(shù)茶了，那誰(shuí)還能賺到多少呢?
以前的越陳越香也是這個(gè)道理，如果你理性的認(rèn)識(shí)普洱茶行業(yè)，那么普洱茶繞不開(kāi)三齡（樹(shù)齡，茶齡，倉(cāng)齡）。一味只追求茶齡和樹(shù)齡是不能體驗(yàn)到普洱茶正宗的味道的。越陳越香也就是商家提價(jià)的噱頭而已。
現(xiàn)在我們總結(jié)下，做普洱茶生意的目標(biāo)是為了賺錢(qián)。過(guò)程是生產(chǎn)－宣傳－營(yíng)銷(xiāo)－交易。在這些過(guò)程中，從商業(yè)交易的角度而言。很多以前的方法已經(jīng)不行了，因?yàn)榇蠹叶荚谟?。用的人多了，前面說(shuō)的茶價(jià)降、消費(fèi)者轉(zhuǎn)移、茶壓手上的問(wèn)題就來(lái)了。這也就是市場(chǎng)上說(shuō)的市場(chǎng)基本飽和。大家銷(xiāo)售能拼的也就價(jià)格、規(guī)模、服務(wù)。這也就是近年來(lái)普洱茶行業(yè)的特色。不管是網(wǎng)店還是實(shí)體店。
那么，普洱茶如何能銷(xiāo)售出去呢？
首先，你得有客戶(hù)，還得有用戶(hù)。
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)互動(dòng)。這樣茶品才會(huì)流通才會(huì)消耗。
其次，你得有手段，還得有貨品。
這個(gè)手段決定了你的銷(xiāo)售能力，貨品決定了你的銷(xiāo)售支持。
最后，你得有資本，還得有能力。用資本去支撐你應(yīng)變的能力。能保證你在普洱茶銷(xiāo)售中快速變化營(yíng)銷(xiāo)策略而不影響你的收益。
