我省傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，往往走批發(fā)代理商這一條渠道。這種銷售渠道的最大問題，是廠家嚴(yán)重依靠經(jīng)銷商的力量做市場，自己對渠道缺乏足夠的掌控能力。而現(xiàn)代茶企除了構(gòu)建傳統(tǒng)渠道外，更是把商品擺進(jìn)了直接面對消費者的終端銷售網(wǎng)點，傳統(tǒng)批發(fā)商即中間商的空間越來越小。
在營銷體系建設(shè)上，大益集團(tuán)的做法在業(yè)界被奉為神話。其代理商均要向集團(tuán)交納高昂的抵押金才能獲得代理權(quán)。
據(jù)了解，大益渠道革命的實質(zhì)，乃是將大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為配送商，渠道的重心下沉至專賣店，廠家控制出貨節(jié)奏與價格體系，讓經(jīng)銷商擁有甚小的炒作空間，以起到活躍市場而不至于擾亂市場的作用。
從實踐效果看，大益2009年開設(shè)300個店，2010年達(dá)到900多個，今年更是達(dá)到2000個。大益已經(jīng)超過天福成為中國連鎖店數(shù)量最多的茶企業(yè)。
大益集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理孫金熙說，現(xiàn)在，大益又改革了。他們開始對已經(jīng)開設(shè)的店面進(jìn)行統(tǒng)一裝修，并按營業(yè)面積的大小等進(jìn)行分類，對不同類別的店面進(jìn)行相對不同的配貨等方面管理。明年起，大益的店面將會以全新的面貌亮相。
其實，注重營銷體系建設(shè)幾乎成為所有成功的現(xiàn)代茶企的通行做法。
七彩云南從公司建立開始，就在市場開拓方面不斷強化兩個品牌和兩個體系。兩個品牌是“七彩云南”和“慶灃祥”；兩個體系，一是傳統(tǒng)銷售模式，即商超、專賣店、專業(yè)批發(fā)市場等，二是體驗式消費模式，即慶灃祥直營茶莊。目前，該公司擁有100多個代理商。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上多渠道的銷售，讓七彩云南的茶葉快速成為全國消費者的杯中飲品。
