縱觀現(xiàn)在普洱茶市場，不管是生產(chǎn)商、批發(fā)商還是經(jīng)銷店，目前均為“坐商”。由于市場銷售狀況良好，因而普洱茶的經(jīng)營者普遍缺乏先進(jìn)的營銷思想和觀念，習(xí)慣于等待客戶上門，這就導(dǎo)致了經(jīng)營者缺乏構(gòu)建品牌的動(dòng)力，品牌意識淡漠，相當(dāng)多的普洱茶生產(chǎn)企業(yè)還不懂得“品牌營銷”為何物。迄今為止，普洱茶市場上還沒有一個(gè)有較高知名度的普洱茶品牌。
品牌營銷區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷，它把品牌形象當(dāng)作一個(gè)相對獨(dú)立的事物，通過品牌的視覺設(shè)計(jì)、廣告宣傳、信息競爭和品牌資產(chǎn)利用來培育和維護(hù)品牌地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的好感，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生忠誠以及重復(fù)購買行為。
策略一：樹立品牌意識
由于普洱茶自身的特點(diǎn)，各家普洱茶生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品其同質(zhì)性比較明顯，這在客觀上使得普洱茶企業(yè)在建立品牌的問題上較之其它消費(fèi)品品牌相對困難，但同時(shí)這也為企業(yè)樹立品牌給出了更好的理由。因此，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早樹立起品牌意識，主動(dòng)地、自覺地、精心地把品牌當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)去追求。具體來說，品牌意識主要包括專利意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識。專利意識應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)的重視，否則有朝一日品牌成為名牌時(shí)，卻有可能不幸成為別人的嫁衣。樹立質(zhì)量意識，嚴(yán)把自己企業(yè)的質(zhì)量關(guān)，有機(jī)化種植、全程清潔化生產(chǎn)、優(yōu)化制作工藝等則都應(yīng)是普洱茶企業(yè)常抓不懈的工作。此外，好的服務(wù)鑄就好的品牌，顧客滿意是品牌的生命之根，具體到普洱茶企業(yè)中，就應(yīng)當(dāng)在顧客選購普洱茶的過程中，多向顧客介紹普洱茶的相關(guān)知識，傾聽顧客的提問，解決顧客的問題，做到讓顧客滿意，增加顧客的品質(zhì)認(rèn)知度。
策略二：做好品牌定位
普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，依據(jù)目標(biāo)顧客的種種特征為自己確立獨(dú)特而明確的定位，從而在目標(biāo)顧客心中形成一個(gè)企業(yè)刻意塑造的形象。其著眼點(diǎn)并不是針對產(chǎn)品本身，而是要將工夫下到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。
不同人群對于普洱茶的消費(fèi)需求是不一樣的，有些人購買是為了送禮，有些人是為了收藏，有的人是為了自己喝。不同市場的不同需求，其定位也必然不同，因此，需要進(jìn)一步細(xì)分普洱茶市場。而作為普洱茶的廠商，則要明確不同普洱茶的定位，要形成面對不同細(xì)分市場的品牌和產(chǎn)品線，如針對禮品市場，需要做高端普洱茶，需要包裝精美、質(zhì)量上乘的普洱茶精品。
策略三：建立品牌個(gè)性
品牌是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的標(biāo)簽。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌個(gè)性已經(jīng)成為同類產(chǎn)品互相區(qū)分的主要標(biāo)志。人們在購買行為中。品牌個(gè)性充當(dāng)著無聲的導(dǎo)購員，對顯示產(chǎn)品信息有著獨(dú)特的作用，這樣當(dāng)消費(fèi)者面對眾多產(chǎn)品不知所措時(shí)，品牌個(gè)性能夠幫助處理產(chǎn)品信息，減少在選擇產(chǎn)品時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力。因此，在“普洱”茶品牌構(gòu)建的大框架之下，不同的企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力構(gòu)建屬于自己的品牌個(gè)性，這樣才能在普洱茶市場中贏得自己的一席之地。
策略四：善用事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
普洱茶的事件營銷應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：首先，事件營銷必須尋找到可以借力提升品牌影響力的所謂“事件”;其次，確定與該事件相得益彰或遙相呼應(yīng)的主題以產(chǎn)生事件與普洱茶品牌之間的互動(dòng);再次，在操作事件營銷時(shí)，要注意品牌與事件互動(dòng)的尺度，只能是借事件營銷之力來形成品牌更勝一籌的優(yōu)勢，而不是被強(qiáng)大的事件湮沒了聲音沒有延續(xù);最后，事件營銷應(yīng)當(dāng)明確受益主體。
策略五：運(yùn)用外腦建設(shè)品牌
目前在全國有不少高校己經(jīng)將品牌研究作為一個(gè)重要的研究方向來對待，另外還有不少專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)也為企業(yè)提供品牌方面的咨詢服務(wù)，這些科研機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)槠斩杵髽I(yè)提供他們所需的品牌建設(shè)以及品牌營銷方面的知識和服務(wù)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受這種類型的服務(wù)，為自己的品牌建設(shè)和品牌營銷提供更加科學(xué)的依據(jù)。
中國普洱茶網(wǎng)（www.bilinxueyuan.cn）不久就會推出：普洱茶品牌營銷服務(wù)，敬請期待！
