大益：整頓內(nèi)部、拓展外部
經(jīng)銷體系
從去年開始，大益集團(tuán)已經(jīng)在籌備整頓現(xiàn)有的經(jīng)銷商，從把原先的重點(diǎn)招商轉(zhuǎn)為整頓。2013年初，大益集團(tuán)正式整頓經(jīng)銷商，不合格的經(jīng)銷商一律下課，大益集團(tuán)董事長吳遠(yuǎn)之說：“簡單而言，只有真正能為顧客提供＂完整＂消費(fèi)體驗(yàn)的專營店才能獲得生存機(jī)會。”
大益：2013年3月29日，“大益茶2013年渠道服務(wù)商、專營店簽約暨授牌儀式”在廣州市芳村南方茶葉商會拉開序幕。簽約授牌儀式預(yù)示著大益集團(tuán)2013年第一輪渠道梳理工作的順利結(jié)束。在隨后的一個(gè)月內(nèi)，全國各大區(qū)的渠道服務(wù)商、授權(quán)專營店簽約授牌將陸續(xù)進(jìn)行，預(yù)計(jì)在4月下旬全部完成。
大益集團(tuán)督導(dǎo)部：微博正式開通，歡迎客戶及茶友借助這一平臺，充分與我們就不斷提升大益茶管理水平及服務(wù)效能進(jìn)行交流，共同推進(jìn)品牌建設(shè)。同時(shí)接受對大益茶管理、服務(wù)體系中違規(guī)、違紀(jì)行為的舉報(bào)，通過發(fā)揮監(jiān)督與信息中繼站的職能，更好的為您服務(wù)。投訴電話：18687567542，郵箱：dyjtddb@126.com。
從以上大益集團(tuán)的信息我們不難看出大益是下定了決心整頓經(jīng)銷體系，另一個(gè)側(cè)面的信息是大益攜手淘寶網(wǎng)“思普、書呆子”等店整合網(wǎng)絡(luò)渠道。專賣大益用來試水的“醇品”、“怡品”、“如意”、150克盒裝的7542和7572等產(chǎn)品。
收取大益專營店保證金。標(biāo)準(zhǔn)店1萬、形象店2萬、旗艦店3萬、體驗(yàn)館4萬。
金蝶管理系統(tǒng)的推廣。大家以后可以在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)自己看到發(fā)貨信息和自己補(bǔ)貨等功能。
績效體系
2013年3月4日下午2時(shí)，在大益茶業(yè)集團(tuán)會議室，舉行了云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司子公司、直屬機(jī)構(gòu)、集團(tuán)部門2013年年度績效合同簽訂儀式。簽字儀式由集團(tuán)人力資源部伍洪海副總經(jīng)理進(jìn)行主持。公司董事長、集團(tuán)總裁吳遠(yuǎn)之先后與茶業(yè)公司、東莞公司、茶業(yè)公司營銷中心、東莞公司營銷中心、創(chuàng)意中心、大益膳房及集團(tuán)各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂了本年度績效合同。通過此次簽約，集團(tuán)將進(jìn)一步發(fā)揮人才、技術(shù)等戰(zhàn)略性優(yōu)勢，有效整合資源，提升經(jīng)營管理能力，提高各部門運(yùn)作效率，為海內(nèi)外廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)場進(jìn)行簽約的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：各子公司、直屬機(jī)構(gòu)、集團(tuán)部門定將通力合作，秉承大益“一心只為做好茶”的制茶精神，在2013年進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)各部門新的跨越，促進(jìn)大益健康、持續(xù)、全面發(fā)展！
產(chǎn)品體系
大益服務(wù)產(chǎn)品三大板塊去年已經(jīng)劃分完畢：茶品（常規(guī)茶品、網(wǎng)絡(luò)茶品、快消品）、茶文化（大益茶道院）、茶具（宜工坊），一個(gè)從茶產(chǎn)地到茶人的全線關(guān)節(jié)打通。大益的生態(tài)圈已閉環(huán)。只要你喝茶，大益都能為你服務(wù)。
經(jīng)典再現(xiàn)產(chǎn)品的退出：春尖青沱、銀大益、巖韻、龍印、熊貓沱、蛇餅等茶品，市場價(jià)格節(jié)節(jié)高升。
網(wǎng)絡(luò)+商超：醇品、怡品、如意、150克盒裝的7542和7572。
大益授權(quán)專營店可以參與大客戶定制茶。
大益茶道院針對大益店的經(jīng)營問題，會開培訓(xùn)班，課程是：大益品牌發(fā)展史、普洱茶基礎(chǔ)知識、大益茶沖泡技巧、大益茶服務(wù)禮儀、大益茶銷售技巧與研討交流、店面管理。學(xué)費(fèi)只需900元不到，根據(jù)公司要求：標(biāo)準(zhǔn)店參訓(xùn)至少1人，形象店至少2人、旗艦店至少3人、體驗(yàn)館至少4人。
鼓勵專營店開設(shè)宜工坊紫砂壺專柜。
宣傳體系
大益內(nèi)部：產(chǎn)品手冊、大益月刊、X架展位等。
大益外部：產(chǎn)品視頻、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)圖文、展會等。
凡是參與營銷推廣活動的專營店都有適量的貨品補(bǔ)助（免費(fèi)的）。
大益官方刊物《大益E讀本》
風(fēng)格各異的欄目打造全新的“閱茶空間”，以《春茶·春味·春山里》、《普洱的哲學(xué)解讀》、《光影茶人志》帶你走進(jìn)布朗山，走進(jìn)哲學(xué)，走進(jìn)最原生態(tài)的茶人生活圖景！
近年來，大益在嘗試走出國門，大益積極參加國外展會。
從大益這個(gè)窗口看普洱茶行業(yè)變化
大益這一整套的運(yùn)作，給市場一個(gè)什么印象呢？給普洱茶產(chǎn)業(yè)帶來了什么？
大益從去年十月份出的龍印后，給市場的感覺是大益茶價(jià)格變動越來越頻繁，而今年開始絕對算得上瘋漲。究其原因是市場炒作，但是今年大益第一批7542出廠價(jià)是漲了。目前大益小部份的熟茶也在漲價(jià)，去年只生茶漲。大益丹青出來，大益熟茶應(yīng)該會全面漲價(jià)吧。這部分漲價(jià)的茶品目前沒涉及到大益的快消品。
1.大益對原料價(jià)格的影響
2013年大益（勐海茶廠）收購的大葉種曬青毛茶價(jià)格最高的是43塊多點(diǎn)，最低的10塊多點(diǎn)，而且是一公斤。對比往年可發(fā)現(xiàn)漲幅小之又小，具體請看http://www.bilinxueyuan.cn/puerchanews/news/13807.html。
圖為：2013年勐海茶廠收購價(jià)
面對古樹茶的大漲幅，勐海茶廠對茶農(nóng)的收購價(jià)漲幅可以忽略不計(jì)。一切反常即為妖，你猜猜大益是怎么了？
2.大益對其他茶企的影響
大益普洱生茶的全面漲價(jià)，給其他茶企（大部分）就是一個(gè)尷尬，其他茶企不漲價(jià)吧，被認(rèn)為是低端貨；其他茶企漲價(jià)吧，本來的價(jià)格就賣不動的貨，再漲漲價(jià)還怎么賣？這不是要急死其他茶企？
3.大益對茶客的影響
說句實(shí)話，喝大益茶的有多少人喝高價(jià)茶？反過來又有多少人把高端茶打開來喝?大益茶大部分都還是在經(jīng)銷商、茶販子和收藏客的倉庫里整件整件的流轉(zhuǎn)。一部分茶客看著價(jià)格漲了，就放棄這個(gè)品牌了。這不知道是好事還是壞事？高利潤的誘惑，制假的風(fēng)頭有影子了，各位茶友要小心。
最后還是來說說大益最近要出的熟茶：丹青，這款茶是生+熟拼配的，嚴(yán)格意義上不屬于熟茶吧。大益以前也出過這種茶，不過可惜的是沒延續(xù)到現(xiàn)在。現(xiàn)在期貨價(jià)已經(jīng)到1.2萬左右了。我真想問句大益“作為曾經(jīng)最出名的大益熟茶，難道已經(jīng)前途末路了？”
