涂少平原創(chuàng)
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在萬眾期待的目光中，大益普洱茶熟茶丹青終于塵埃落定，5月11日丹青在西安的首發(fā)式取得比較大的成功，得到了整個西北市場的認可，當(dāng)天下午大益集團給專營店的配貨信息也隨即將丹青配貨價的謎底揭開，3160元一件的開單價讓人大跌眼鏡，驚呼上當(dāng)。本以為丹青開單價不是8000元一件也要7000元一件的猜測成為了泡沫，這張亂出的牌打亂了多少人的思路，搞砸了多少人的美夢，一萬三千多,一萬四千多接了丹青期貨的人被這條信息弄得徹夜難眠，當(dāng)初放了空單的人趁機猛回打壓，市場一下子回到了9千元的價位，那個晚上是一個難以忘懷的夜晚，一家標準店配三件的事實擺在眼前，二千八的廠價也成了事實，讓人永遠無法猜測到大益的牌局，也許就是今年大益普洱茶炒作的深刻寫照。
誰也不要笑得太早，放了空單的不要得意，接了高價位茶的人也不要灰心，因為一切的結(jié)果還沒有定論，做空丹青的人目前笑在前頭，買空的人目前只能怪自己太魯莽，理智地分析一下十公斤的熟茶被炒到了一萬三到一萬四，也就是一千三到一千四一公斤的地步，這就是不理智的教訓(xùn)。雖然丹青的廣告做得非常好，各個方面的宣傳活動也做得比較到位，但是急于求成，拔苗助長終歸會讓人嘗到苦頭，對比一下大益2004年左右的熟茶，價位也是在五百元一餅左右，十年大益熟茶的積累才是這個價，而丹青作為一款新茶，它的價位直接躍過了十年的高度走到了十年前的價位，不得不讓人對炒作兩個字發(fā)出感慨，是的，炒作無年界，炒作是如此顛倒是非，新的比老的貴，這是對普洱茶越陳越貴的一大諷刺。
一張美麗的宣傳紙，一幕優(yōu)美的視頻宣傳，就讓丹青直接跨越了十年的時間。根據(jù)以往的經(jīng)驗的分析就是以上的觀點?？墒俏覀円催^來思考丹青這款的意義及價值。
首先要深刻領(lǐng)會丹青宣傳的定位，它是輕發(fā)酵的典范茶，也就是說以后大益如果要再做輕發(fā)酵的茶必須是以丹青作為榜樣來對待，這就是傳統(tǒng)意義上說的傳承，大益如此隆重地把丹青作為典范來宣傳，必須深刻要了解大益以往熟茶的及大益生茶新典范的價值導(dǎo)向。
以龍印來說，龍印是推倒了7542標桿的茶，也就是說，龍印傳奇是新貴，它是新出現(xiàn)的風(fēng)向標，以往以7542為標桿的時代在龍印出來之后就結(jié)束了它的歷史使命，行情漲跌看龍印，龍為尊，古代皇帝穿龍袍，龍袍加身，這些彰顯了龍的尊貴與至高無上，而印仿佛就是皇帝的那個玉璽，一蓋上那個印就成為了一種不可替代的天意。龍印，這兩個字的含義就代表了之后無法超越的高度，以后無論那一款出來都要看它的臉色，看它的價位來參照。很多人問我龍印、金大益、銀大益這些茶挑那一款茶收藏放長線，我說那只有選龍印，為什么這樣說？金大益、銀大益十年前出過，現(xiàn)在出叫經(jīng)典再現(xiàn)，它其實可以在三年之后重新出，也叫金大益，你也必須得接受這個安排，可是龍印，你不可能在馬年，豬年出，你可以叫馬印，豬印，但是不能叫龍印吧，所以龍印要出也必須在十二年后的龍年出，這就是中國年龍年的龍印，它所不可復(fù)制替代的印級傳奇，十二年后一餅一萬元的龍印就可以見證大益印級傳奇真正的傳奇。當(dāng)初誰也無法讀懂大益為什么突然來一款龍印生茶，更無法接受那么高的價格，甚至期盼它可能會大跌，可事實上龍印一直沒有大跌過，因為圈外的人，高層次的人，精明的收藏客已讀懂了大益龍印的布局思路，因為龍印是代表大益生茶新時代的來臨，這正如今天丹青要代表大益熟茶新時代的來臨。
丹青是龍印的老婆，通俗一點講，庸俗一點講，高貴一點講是，龍鳳配，丹青的出現(xiàn)是給所有喜歡大益，喜歡品飲大益熟茶，喜歡勐海味的茶友們一個信號，之前所有的大益熟茶被低估了它的價值。大益一直以來引以為驕傲的熟茶被淪落為虧損的替代品，談到虧損就要提到熟茶，提到熟茶就是大益頭痛的事，作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人，大益的熟茶發(fā)酵技術(shù)一直是行業(yè)里的標桿，十多年來大益的熟茶的價值沒有得到發(fā)現(xiàn)，也沒有得到合理的回報，拿05年的熟茶來看，價格不到五百元一餅，就說明了熟茶的價值被低估，那怎樣拯救熟茶，丹青就是一個標志，所以看待丹青的價格必須要從標桿的角度來看，不要把它作為一款簡單的熟茶來看，這就好比生茶來看龍印，不要把龍印簡單地看成一款生茶，而要把龍印看成一個標桿，只有這樣才能真正看到未來。標桿必須有一個示范效果，龍印定位為印級傳奇，丹青定位為典范，這就是未來高層人物收藏，投資，回報，投機等等首選品種，生茶選龍印，熟茶選丹青，龍丹組合，這是最美的一個組合。
但目前確實存在著一個非常糾結(jié)的現(xiàn)實。隨著炒作的浪潮席卷全國，終端零售業(yè)的萎縮也是加大了腳步，特別是熟茶的漲價，給終端零售業(yè)一個致命的打擊，因為以往的熟茶都是虧的，專營店必定會拆散一件上架，一些茶葉店也會到市場進貨回店里拆散零賣，無形中將大益熟茶推廣開來，這其實就是說是熟茶虧本帶來的積極作用，因為終端商家是不會虧本賣貨的，一些專營店可以把生茶發(fā)到市場去獲取利潤，而熟茶拆散零賣維持日常開支，可是這一段時間熟茶的漲價，一些專營店，一些茶莊不需要把整件的茶葉拆散來賣就可以賺到一定的利潤，這就減少了終端茶莊對大益茶的推廣，這種傷害可能是大益集團高層沒有意識到的。什么行業(yè)，有賺錢的品種，也會有虧錢的品種，如果一味地把所有的品種提升到更高的層次也不一定是好事，至少終端再也看不到人家賣力的推廣，而批發(fā)市場沒有終端的支撐必然會泡沫化。
所以有虧本的熟茶，有低端的熟茶不一定是壞事，相反會促進終端零售業(yè)的發(fā)展，有些大益的熟茶確實在批發(fā)市場找不到，而生茶基本都可以找得到，這就是一個熟茶消耗論的例證。
丹青的出現(xiàn)，選擇錯了季節(jié)，選擇錯了時機，唯一的是它的生命力很強，它的回報已經(jīng)驚人，從三千多的開單價到市場接受的價格九千多，三倍的回報讓它煥發(fā)出的光芒超過了任何一款熟茶，大家目前不能接受這個價格，對丹青充滿失望的心態(tài)，是拿前面炒單一萬五的時候沒有賣的事實來對比的，那只是一個心態(tài)的失衡，誰能知道丹青開單價這么低，又有這么多量呢？高價買單的寄希望于高價開單，一件的配貨。而大益集團的配貨價格與數(shù)量正好說明了大益要用心把熟茶做好的堅定決心，而不只是做一幅只能掛在墻上的丹青畫。如果真的是一件的配量，八千的開單價，一萬五的市場價，那么有幾個人可以喝到丹青，誰買得起丹青？只要站在大益集團的角度來考慮這個問題，所有的炒作與賭注都成為云煙，大益集團傾力讓所有的茶人都能喝得到的好茶，熟茶丹青，必須要以低配多量來獲取終端市場客戶的青睞，而短暫的炒作不是大益對待丹青的態(tài)度，也不是最終的目的。所以各路的專營店如果你真正的是一位愛茶的人，要善待丹青，讓丹青在你手上每一餅的留過，讓每一位終端消費者真正品飲到這么一款有意義的好茶，而這一切都是大益集團的出發(fā)點，也是每一個喝茶之人喜歡的事情，收藏只是過程，品飲的歡愉才是對茶的最好回報，對待偉大的工作我們唯一要做的就是竭盡全力去做好它，對待一款好茶，我們唯一要做的就是竭盡全力去推廣它，讓更多愛茶喝茶之人擁有它，而不是簡單地把這些茶從全國各地發(fā)往廣州芳村，進入人家的倉庫睡覺！
現(xiàn)在正好是夏季，相對兩廣溫度較高，這個時候普遍喝的是生茶，又正好碰上了行情蕭條的時機，相對于一款十公斤的熟茶來說，這么高的價格已經(jīng)很不容易了，所以好事多磨，好茶多難，一切的考驗都將在未來的歲月得以驗證，而時光留給我們的不僅是回憶，還有一些經(jīng)典的片斷永留腦海，龍印是那美妙的片斷，而丹青將會不會是那款美好的時光呢？
男性如生茶，就是那龍印的威嚴，女性如熟茶，就是那丹青的嫻熟，龍丹組合，體現(xiàn)了大益對茶葉，對普洱茶品的一種精神領(lǐng)域的探索，也是對茶與人生，茶與生命的一種感悟，大益集團對茶人的定位對益家人的一種探索直接用茶品來體現(xiàn)，讓更多的茶友，愛茶之人參與其中，分享茶的樂趣，分享投資與回報，品飲與收藏的那一瞬間的豁然開朗。
所以，龍印與丹青，將會在生茶領(lǐng)域，熟茶領(lǐng)域樹立一面大旗，不要短時間來看待一款茶，要站在歷史的高度來看待它們，你們將會有更大的收獲！（謹以此文送給龍印與丹青的拼配師，你們在研發(fā)一線辛苦了?。?/p>
