中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：五力模型是由邁克爾·波特提出，該模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析了目前普洱茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力分析
由于目前普洱茶行業(yè).的利潤(rùn)較社會(huì)平均利潤(rùn)水平高的現(xiàn)狀，以及由于普洱茶的獨(dú)特性而使其較為廣闊的發(fā)展空間，已經(jīng)吸引了眾多的投資者進(jìn)入到該行業(yè)，特別是國(guó)內(nèi)外一些實(shí)力較強(qiáng)，擁有豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大型企業(yè)投資普洱茶行業(yè)，從而導(dǎo)致普洱茶行業(yè)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，在一定程度上也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這會(huì)對(duì)普洱茶行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。但由于普洱茶行業(yè)集中度普遍偏低，在一定程度上由眾多企業(yè)共同分擔(dān)了威脅。并且新進(jìn)入者帶給普洱茶行業(yè)原有企業(yè)的威脅是每時(shí)每刻都存在的，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，但往往也是不易察覺(jué)的。
2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力
從普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期來(lái)看，伴隨著中國(guó)普洱茶幾年來(lái)的高速發(fā)展，目前普洱茶行業(yè)正處于較長(zhǎng)的成長(zhǎng)期中，其特點(diǎn)是普洱茶行業(yè)已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的規(guī)模，但是整體水平還是比較低下，雖有為數(shù)不多的規(guī)模較大企業(yè)，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)格局尚不夠穩(wěn)定，普洱茶生產(chǎn)處于較大范圍的調(diào)整當(dāng)中，可是行業(yè)的發(fā)展速度比較迅速，還有著較大的發(fā)展空間;從產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)普洱茶生產(chǎn)企業(yè)普遍為中小型企業(yè)，市場(chǎng)集中度較低。普洱茶主產(chǎn)區(qū)在加工技術(shù)、產(chǎn)品類別等方面己經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)；知名品牌企業(yè)少，中低檔產(chǎn)品多;設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力普遍較弱，營(yíng)銷水平較低；普洱茶產(chǎn)品出口在地域上集中度較高。
企業(yè)間在普洱茶茶青選擇，并在普洱茶價(jià)格上常常出現(xiàn)相互壓價(jià)現(xiàn)象。部分企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)差異化戰(zhàn)略獲得了快速的發(fā)展，與此同時(shí)，也有部分企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善而出現(xiàn)關(guān)門(mén)倒閉的情況。總體來(lái)看，由于競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，普洱茶行業(yè)中的企業(yè)利潤(rùn)空間總體繼續(xù)呈現(xiàn)逐步縮小的趨勢(shì)。
3、替代品的替代能力
普洱茶行業(yè)的替代產(chǎn)品包括其他茶類以及咖啡，可可等他飲料。替代品的威脅主要來(lái)自替代品的特色，顧客嗜好性，價(jià)格及地域等。但普洱茶作為一種特殊的茶類，其具有獨(dú)特的口味以及保健功能，文化內(nèi)涵，這是其他茶類難以復(fù)制的。
從替代品的分析結(jié)果可以看出，幾項(xiàng)指標(biāo)得分接近，沒(méi)有能特別影響產(chǎn)業(yè)的因素。普洱茶的替代品替代能力均不是很強(qiáng)，因此，普洱茶的替代品對(duì)于普洱茶行業(yè)威脅不是很強(qiáng)。
4、購(gòu)買者議價(jià)能力
由于國(guó)內(nèi)普洱茶品牌眾多，以及普洱茶產(chǎn)量的不斷增加，導(dǎo)致目前普洱茶市場(chǎng)呈現(xiàn)供求基本持平，略有盈余的狀態(tài)，并且正在逐步由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡。
根據(jù)影響購(gòu)買者議價(jià)能力的因素分析，我們可以看出，對(duì)于普洱茶產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并不成熟，目前消費(fèi)者的議價(jià)能力并不高。但是隨著買方市場(chǎng)的逐漸形成，以及消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)的不斷充實(shí)，普洱茶行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的議價(jià)能力將會(huì)不斷增強(qiáng)。
5、普洱茶供應(yīng)商的議價(jià)能力
根據(jù)供應(yīng)商議價(jià)能力的因素分析，我們可以看出，普洱茶加工企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)原料供應(yīng)商的控制，保障普洱茶特有的原料品質(zhì)。雖然茶青和毛茶加工等方面，雖然存在十分顯著的差異和階段性部分稀缺的情況，但是由于普洱茶行業(yè)市場(chǎng)集中度普遍偏低，茶青供應(yīng)商也較為分散，因此市場(chǎng)化程度較高，普洱茶企業(yè)在選擇茶青供應(yīng)商方面存在較大的空間，特別是隨著科技的不斷發(fā)展，以及普洱茶行業(yè)平均利潤(rùn)率較高的因素，致使不斷有新的資本加入，從而導(dǎo)致普洱茶行業(yè)的
供應(yīng)商與普洱茶行業(yè)企業(yè)的議價(jià)能力趨于一般水平。
