中國普洱茶網(wǎng)訊（獨家）：自2012年以后，普洱茶電子商務(wù)高速發(fā)展，很大一部分普洱茶茶企都開始進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城，此外，還產(chǎn)生了一大批的普洱茶電商品牌，為普洱茶的銷售帶來了新的消費力量。淘寶作為普洱茶網(wǎng)絡(luò)銷售最主要的渠道，淘寶的普洱茶消費趨勢變化也在很大程度上體現(xiàn)著普洱茶市場消費趨勢變化。下面，先來帶大家看看相關(guān)的搜索和成交指數(shù)。
需要說明的是搜索和成交指數(shù)雖然不是搜索和成交量，但是淘寶后臺通指數(shù)化處理換算出來的，基本還是能代表搜索和成交量的大致趨勢，就將此圖作為搜索和成交量的趨勢圖來看待。
從上圖我們可以得出以下結(jié)論：
?。?）在搜索量沒有大幅變化的情況下，搜索量和成交量還是具有一定的相關(guān)性，搜索量的增長激發(fā)成交量的遞增，搜索量的下降致使成交量的下降。
（2）在每年的十一月份左右，成交量答復(fù)的遞增。此由于以下幾點原因；
a.推廣和體驗等相關(guān)活動的覆蓋，如廣州秋季茶博會等；
b.供給方相關(guān)原因，如大多數(shù)普洱茶以夏秋茶作為原料等；
c.需求方相關(guān)原因，如臨近春節(jié)囤貨或者買相關(guān)禮品茶；
d.淘寶天貓雙十一、雙十二等推廣活動；
e.其他。
?。?）在每年的年末搜索和交易量都會大幅下降。此由于以下幾點原因：
a.供給方的周期性停休；
b.需求方的周期性停休；
c.線上普洱茶產(chǎn)品作為禮品茶的疲軟；
d.十一月份線上產(chǎn)品成交量的爆發(fā)式遞增；
e.其他。
（4）在搜索量大幅度變動的情況下，成交量并沒有發(fā)生相應(yīng)的變動。說明線上網(wǎng)購群體并沒有太大的變動，也進(jìn)一步說明網(wǎng)民對線上普洱茶產(chǎn)品還存在一定大的質(zhì)疑。（不管是由于線上普洱茶品牌的宣傳推廣問題還是線下產(chǎn)品問題的放大影響到線上消費群體的購買選擇，都需要說明的是茶企應(yīng)該對普洱茶產(chǎn)品的安全和質(zhì)量體系進(jìn)一步加強，以滿足中國消費者對于安全食品的內(nèi)心需求和認(rèn)同，并在一定程度上附加一定的營銷和品牌手段，我認(rèn)為線上產(chǎn)品會走得更遠(yuǎn)。）
那么下面我們就通過機組數(shù)據(jù)來了解消費群體的趨勢特征。
線上普洱茶購買群體的男女比例圖示
線上普洱茶購買群體年齡占比和喜好度圖示
線上普洱茶購買群體的買家等級占比和喜好度圖示
線上普洱茶購買群體的消費層級占比
首先來解釋幾個專業(yè)名詞：
喜好度（TGI）：反映不同人群對該搜索詞的偏好程度，數(shù)值越大則偏好程度越高。數(shù)據(jù)為100時，表示無明顯偏好。該數(shù)值不受人群基數(shù)的影響。
喜好度（TGI）=搜索詞的該人群占比÷全網(wǎng)的該人群占比×100
消費層級：基于用戶半年內(nèi)的購物情況。“消費層級”反映消費者的消費檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費者被定義“偏高”消費層級，以此類推。
從上面幾組數(shù)據(jù)中，我們可以看出：
1、從性別上來看，大多是男性購買群體。還有40%的女性群體我們分成兩部分來說，年輕的購買群體應(yīng)該是基于普洱茶的減肥等功效而購買普洱茶或為自己的長輩購買。年長群體的消費喜好度較高，但占比小，故為自我消費。
2、從購買群體年齡占比來看，25-35歲的群體為主體。
3、從年齡喜好度方面來看，喜好度較高的為30-40歲的消費群體，占總消費群體的35.2%。18-30的消費群體雖然消費占比較大，但喜好度偏低或一般，從中我們可以得知這部分人中大部分是給父母或長輩購買，也就是所說的購買群體和消費群體不一致現(xiàn)象。針對不同群體在不同時間點的購買行為進(jìn)行不同的營銷方式，對于轉(zhuǎn)嫁消費的購買來說，應(yīng)該加強產(chǎn)品所帶來的外在價值特征，即禮品性價值。而對于自我消費群體來說，應(yīng)該強調(diào)突出產(chǎn)品的安全健康性和產(chǎn)品性價比。
4、老年人偏少，主要在于老年人由于電腦、手機等電子產(chǎn)品不擅長，比較少網(wǎng)購普洱茶。
5、從買家等級來看，初級和中級的買家等級占比和喜好度均為最高，故可推斷此階段買家大部分是消費群體，且對線上產(chǎn)品的依賴度相對其他購買群體來說更高，是網(wǎng)購普洱茶自我消費的主力軍。但普洱茶自身愛好者較少，可得知大多數(shù)購買群體為淺飲階段的喝茶者或轉(zhuǎn)嫁消費的購買者。因此，茶企在線上投放產(chǎn)品時應(yīng)該充分考慮電商渠道產(chǎn)品投放。
6、從消費層級來看，中等消費檔次的購買群體占據(jù)半壁。也說明消費者對終端茶葉的價格接受程度較高，這與近年來市場上對于大眾茶的消費需求一致。
