中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：近段時(shí)間，各大媒體、微信大V、朋友圈鋪天蓋地的都是幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)，“授信服務(wù)”、“誠(chéng)行天下”、“周年紀(jì)念，一真雨林”，不得不說，卷起了一股“雨林風(fēng)”，這不得不讓我們想起了幾個(gè)月前鬧得轟轟烈烈的“鳳凰計(jì)劃”！
雨林和大益一直都是媒體新聞和茶友最愛比較和討論的兩個(gè)品牌，而今天，我們并不是把兩個(gè)品牌來作比較，而是從他們的大戰(zhàn)略中看出一些“點(diǎn)”，或不同，或是“異曲同工”！
雨林古茶坊的“誠(chéng)行天下”
依雨林古茶坊所說的一句話來形容“誠(chéng)為基、質(zhì)為本，讓更多的消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、領(lǐng)略古樹茶的魅力”！
一句話，引出幾個(gè)點(diǎn)，一為“誠(chéng)”，二為“質(zhì)”，三為“消費(fèi)者”，四為“古樹茶”。
過去的一年里，雨林古茶坊打著“真正古樹茶”的旗號(hào)，沸沸揚(yáng)揚(yáng)地宣傳品質(zhì)，傳統(tǒng)工藝，并以各種各樣的方式顯示其“誠(chéng)”和“質(zhì)”，如“茶山行”，“高山大野品鑒會(huì)”等等，都是在表達(dá)著雨林做的是傳統(tǒng)手工，有著高標(biāo)準(zhǔn)的源頭管理，其品質(zhì)絕對(duì)是很好的！而現(xiàn)在，雨林的箭頭方向也對(duì)準(zhǔn)了“消費(fèi)者”，除了體系下的渠道商，雨林更希望讓外界“消費(fèi)者”以誠(chéng)惠的價(jià)格購(gòu)得雨林古樹茶，雨林不再“高不可攀”，雨林必須接地氣了！其次，差不多的價(jià)位，讓消費(fèi)者選擇一款高品質(zhì)的古樹茶是一個(gè)十分英明的策略。這樣有助于消費(fèi)者從“嘗試”到“接受”再到“認(rèn)同”，最后必然是拋棄過去的“臺(tái)地”！了解“古樹茶”，了解“高品質(zhì)”，正如雨林古茶坊官方所說的，走進(jìn)真正的“古樹茶時(shí)代”，看來趨勢(shì)的確是這樣的！
除了這個(gè)重點(diǎn)，不得不提的當(dāng)然就是“授信服務(wù)”！
“不收加盟費(fèi)”、“不收保證金”、“不搞訂貨會(huì)”，這一切都是為了緩解合作伙伴的資金壓力，從反面來看，今年普洱茶行情的確有點(diǎn)糟糕，商家資金壓力的確有點(diǎn)大，若是再勞民傷財(cái)，恐怕是雪上加霜，雨林也難以跨過這個(gè)坎。“授信服務(wù)”不但保證了雨林渠道體系穩(wěn)定，也好讓自己體系下的伙伴們能添上寒衣好過冬！不可否認(rèn)，我們看到的是雨林在保障自家的渠道體系，但從側(cè)面來看，雨林也在為日后的品牌作戰(zhàn)做好了軍資準(zhǔn)備，不得軍心，安得天下！
聊了“誠(chéng)行天下”，還得聊“鳳凰計(jì)劃”！
“鳳凰計(jì)劃”概要幾點(diǎn)就是“商圈營(yíng)銷”和“專營(yíng)店軟硬件系統(tǒng)優(yōu)化”，旨在提升大益茶全國(guó)專營(yíng)店盈利能力，通過對(duì)終端門店全方位的升級(jí)優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗(yàn)服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，走出芳村市場(chǎng)，走進(jìn)大眾市場(chǎng)，提升品牌形象，提高口碑聲譽(yù)！
“鳳凰計(jì)劃”看著很美，實(shí)際上卻讓眾多專營(yíng)店頭痛不已，行情不好，還得勞民傷財(cái)花錢蓋房子過冬，雖說整體規(guī)劃很好，日后也會(huì)建成一個(gè)美麗的“大益城市”，然而刀不割到肉是不知痛的，一點(diǎn)點(diǎn)的怨氣總是有的！拋開這些勞民傷財(cái)?shù)脑掝}來說，大益整體的營(yíng)銷方向是十分正確的，一個(gè)企業(yè)要做大要做強(qiáng)，“品牌形象”和“真正消費(fèi)者”是必不可少！
PK點(diǎn)究竟在哪？
不得不說，雨林和大益都已經(jīng)把箭頭都對(duì)準(zhǔn)了“消費(fèi)者”，誰(shuí)能贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就得天下，不過“消費(fèi)者市場(chǎng)”并不是一時(shí)三刻就能攻破，他們還得對(duì)“芳村”和投資市場(chǎng)須有一點(diǎn)依賴！
除此，兩者的招式已經(jīng)很明確，雨林在保護(hù)渠道體系，大益在提升渠道體系，雨林開辟“古樹茶時(shí)代”，大益走進(jìn)“消費(fèi)者時(shí)代”，兩者似有區(qū)別，其實(shí)都干著同一件事！不過，在這里要說明的是，在保護(hù)自己渠道體系的同時(shí)必須進(jìn)行優(yōu)化，企業(yè)品牌形象亦必須統(tǒng)一，而開辟真正的消費(fèi)者時(shí)代，也必須讓消費(fèi)者正確地認(rèn)識(shí)普洱茶，真正地看待品質(zhì)！
盡管雨林和大益經(jīng)常被大家進(jìn)行對(duì)比，但兩者畢竟走的是不同風(fēng)格不同路線，所以比較的時(shí)候必須有比較點(diǎn)，不可同一而論，而“價(jià)格高低”也不是他們需要比較的地方！
總的來說，普洱茶品牌方要想穩(wěn)步前進(jìn)，就必須進(jìn)行“優(yōu)化”，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化，源頭優(yōu)化，渠道優(yōu)化，形象優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化等等，誰(shuí)做到了，誰(shuí)也就成功了！
