中國普洱茶網(wǎng)訊：目前茶市的行情尤其是短期投資茶的行情用“慘淡”來形容可以說并不過分。在山頭價值被透支，投資市場資金增速變緩的環(huán)境下，尋找新的客戶群體已經(jīng)成為當下眾多茶企優(yōu)先要考慮的問題。
為了占有更多的市場份額，很多過去從不派茶的茶企也加入到派茶的行列中來，甚至有的企業(yè)直接派贈的是茶餅而非茶樣；也有的茶企在價格上給予買家更多的優(yōu)惠。但是對于相對飽和的投資茶市場以及當前的市場行情，這些舉措對一個茶企來說往往是杯水車薪，治標不治本。無論是派茶還是降價，這都是在行情熱火的時候最有效占據(jù)市場份額的方式，但是在行情低迷的時候，所有買家都有“過2天再買會更便宜等等看再說”的想法。那么從這些僅僅針對市場的促銷宣傳方式上，所得必然有限。
所以，要想在低迷的行情下做好市場，則必須另謀他法。單純從普洱茶收藏的角度來看市場，確實不會有什么好的辦法。但是喜歡普洱茶的人大多喜歡文玩字畫、攝影收藏。而文玩字畫、攝影收藏的圈子又要比普洱茶收藏圈大上許多，所以如果能從這2個圈子里發(fā)展新的客戶是否要比從現(xiàn)有的市場中爭奪份額容易許多呢？
根據(jù)最新的淘寶指數(shù)來看，喜歡普洱茶的人按照喜好劃分，愛好收藏、攝影一族、愛吃零食排在最前面。收藏是一個很抽象化的范疇，它必須要和具體的事物掛鉤。所以，攝影一族和愛吃零食才是最值得發(fā)展的2個群體。對于愛吃零食的人往往體重是他們最頭疼的問題，所以他們買普洱茶的原因很明確----控制體重。對于這部分人來說，中低端普洱茶就能滿足他們的需要。接下來說攝影一族，作為一個愛好攝影的人來說，他是不會用上萬元的單反相機去拍一片“9.9包郵”的普洱茶泡出來的茶湯的。那么，他們對普洱茶的選擇必定會選擇中上價位并且有收藏價值的普洱茶。這樣，與尋找新的市場是互相吻合的，一面是具有投資價值的普洱茶，一面是由于自己的愛好需要拍攝這樣的普洱茶的人群。
前天我在普洱茶網(wǎng)上就看到國皓茶業(yè)舉辦“國皓杯”攝影大賽的新聞，我就在想策劃這個活動的人可是夠聰明的。利用自己的品牌優(yōu)勢來吸引足夠多的攝影愛好者，攝影愛好者在參加活動的同時把自己的作品在各自的圈子內(nèi)傳播。這樣很多沒喝過國皓普洱茶的人也會有了解一下的想法，再通過獎品、品鑒裝把自己的產(chǎn)品推廣到這部分人群中，這樣就很容易獲取到很多忠實的粉絲。這可比千軍萬馬擠現(xiàn)有市場份額這個獨木橋好多了。
有些東西雖然無法重復，但是國皓的思路確實值得很多茶企借鑒。從和普洱茶相關的領域中尋找潛在客戶，并將其發(fā)展成自己品牌的粉絲，有了這些新粉絲的支持，即使市場過冬您也是在過夏天。
