電子商務(wù)興起草根電商開(kāi)啟掘金之路
去年“雙十一”，茶葉類(lèi)目表現(xiàn)搶眼，總銷(xiāo)售額突破九千萬(wàn)元，其中普洱茶獨(dú)占鰲頭，以3400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額成為線上市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。今年，普洱茶的銷(xiāo)售同樣不甘示弱。記者從云南專(zhuān)業(yè)茶葉電商平臺(tái)—昆明思普茶葉了解到，截至昨晚23點(diǎn)59分，思普茶葉總成交額達(dá)到10525213元，總訂單數(shù)接近45572筆，總瀏覽量110萬(wàn)。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，思普茶葉訪客數(shù)位居淘寶天貓“茶、咖啡、沖飲”行業(yè)首位，支付金額行業(yè)排名第四，全國(guó)茶行業(yè)第二，全國(guó)普洱茶行業(yè)第一，一舉成為我省電商平臺(tái)銷(xiāo)售冠軍，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“雙十一”殺出重圍，獨(dú)占鰲頭。
優(yōu)勝劣汰普洱茶電商打響傳統(tǒng)市場(chǎng)
和司祥龍一樣，云南有很多草根電商將茶葉賣(mài)到了全國(guó)各地?？墒菚r(shí)代很快要跟他們說(shuō)拜拜。以淘寶網(wǎng)為代表的中國(guó)電子商務(wù)，粗放生長(zhǎng)了幾年后，因?yàn)轸~(yú)龍混雜、惡性競(jìng)爭(zhēng)、不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題累積過(guò)多，顯然需要轉(zhuǎn)型，時(shí)代推動(dòng)電商進(jìn)入了規(guī)范化、品牌化發(fā)展的階段，那些亂價(jià)、小而弱的草根電商因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)范化的需要，漸漸受到排斥，被邊緣化了。
2011年，也正是傳統(tǒng)的、有實(shí)力的廠家，也即“傳統(tǒng)品牌企業(yè)紛紛觸電”的年份。除了大益、龍潤(rùn)這樣的“傳統(tǒng)品牌”，以思普、新購(gòu)、書(shū)呆子為代表的普洱茶電商，通過(guò)數(shù)年的快速擴(kuò)張，從草根淘寶店主的汪洋大海之中殺出，成為人見(jiàn)人愛(ài)的“淘品牌”。這些背靠淘寶這棵大樹(shù)而成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”，迅速告別游擊戰(zhàn)，成為可以打陣地戰(zhàn)的大鱷。
專(zhuān)注平臺(tái)思普茶葉“雙十一”獨(dú)占鰲頭
思普茶葉，不同于做自主品牌的電商大戶(hù)，它們專(zhuān)注在平臺(tái)建設(shè)上，以銷(xiāo)售舞臺(tái)、超級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作模式，為線下茶企、線下渠道、以及線上網(wǎng)銷(xiāo)提供專(zhuān)業(yè)的電商服務(wù)，以收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、差價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)”的方式來(lái)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，定位為“提供一站式整體服務(wù)的電商專(zhuān)業(yè)平臺(tái)”。
如今的思普茶葉屢創(chuàng)奇跡，其天貓店的普洱茶銷(xiāo)量穩(wěn)居行業(yè)第一，被天貓官方列為重要的戰(zhàn)略合作客戶(hù)而進(jìn)行大力扶持，而跟它合作的傳統(tǒng)品牌茶企也加大了合作支持力度，思普也因此在普洱茶電商中初露王者之相。
1986年出生的司祥龍是個(gè)地地道道的云南人，14歲開(kāi)始接觸茶葉，每天就泡在茶葉市場(chǎng)通過(guò)一買(mǎi)一賣(mài)賺取收入。2009年，正是電子商務(wù)興起的一年，投資低、機(jī)會(huì)多、市場(chǎng)潛力大，正是看到這樣的優(yōu)勢(shì)司祥龍受到啟發(fā)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)進(jìn)入普洱茶電子商務(wù)行業(yè)，開(kāi)始了其草根的掘金之路，創(chuàng)建了中國(guó)最大普洱茶網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)—思普茶葉。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開(kāi)啟普洱茶大消費(fèi)時(shí)代
記者了解到，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，無(wú)論是大益、龍潤(rùn)這樣的茶葉巨頭，還是潤(rùn)元昌、雨竹軒這樣的小眾品牌，都紛紛以不同形式加入到電商平臺(tái)中來(lái)。不過(guò)隔行如隔山，做得好電商的未必玩得轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，而傳統(tǒng)品牌茶企接觸新興的電商，如果自己去親自做，未必就能做好。未來(lái)是電子商務(wù)的黃金時(shí)代，對(duì)于傳統(tǒng)茶企來(lái)說(shuō)，加入專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)不失為一個(gè)雙贏的辦法。
古人道：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在是講究聚焦的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有必要什么都親力親為，聚焦自己最擅長(zhǎng)、最核心的環(huán)節(jié)就可以了，而其他的業(yè)務(wù)單元可以外包給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)去做。思普構(gòu)建這一電商專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，就是讓傳統(tǒng)品牌茶企專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，而把電商交給平臺(tái)型電商打包處理，這無(wú)疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰的事，傳統(tǒng)茶企可以迅速拓展電商市場(chǎng)，而平臺(tái)型電商也可以在廠商的大力支持下迅速做大，開(kāi)啟普洱茶的真正大消費(fèi)時(shí)代。
