前天下午，國內首家普洱茶直銷企業(yè)龍潤茶在東莞啟動集產品銷售、會員服務為一體的“理想茶院”。該公司相關負責人稱，市民只需購買1.2萬元產品即可成為會員，獲得代理龍潤茶資格。在直銷模式備受質疑且茶市低迷的當下，龍潤茶布點東莞被認為是一次冒險嘗試。
面向家庭主婦、待業(yè)人士“直銷”
前日下午2時，在東城銀豐假日酒店一樓多功能廳，龍潤茶培訓講師在臺上滔滔不絕講解入會條款。臺下，是上百名來自各行業(yè)的個體工商戶、家庭主婦及普通市民。會場一側，展示有龍潤茶新推出的十余款產品。投影幕每播放完一段VCR，臺下就有人領頭鼓掌，一派群情振奮的場面。
龍潤茶東莞區(qū)域負責人陳先生介紹，龍潤茶與其它普洱茶品牌廠商的銷售模式最大區(qū)別在于“直銷”，也是目前普洱茶行業(yè)首個走“直銷”路線的品牌企業(yè)。市民只需購買1.2萬元的產品即可成為會員，代理銷售可以享受6折拿貨優(yōu)惠，介紹新人入會的“直銷獎金”由集團公司直接發(fā)放。
“目前傳統茶店受電商沖擊較大，龍潤茶導入‘會員制’直銷模式，希望以多元化渠道提升市場占有率。”參與現場講解的龍潤茶黃總監(jiān)說，龍潤茶在東莞主要面向家庭主婦、待業(yè)人士等中低端消費市場，擔當“綜合創(chuàng)業(yè)提供商”的角色。
以往多個項目曾被斥為騙局
據介紹，龍潤茶所屬的理想科技集團于去年12月拿到商務部頒發(fā)的直銷牌照，今年4月開始面向全國推出“理想茶院”直銷模式。而在此之前數年，龍潤茶先后推出的“茶速配”、“茶物語”等項目曾被多個加盟商斥為騙局，招商人員則被貼上了“加盟騙子”的標簽。從2012年以來，相關投訴的帖子充斥網絡，百度一下就能檢索出無數條。
針對坊間有關“直銷”模式的質疑，黃總監(jiān)解釋，“直銷”與“傳銷”不同，會員可以隨時到“理想茶院”換貨，6個月內如果不想要了，只要包裝完整可以隨時全額退款，“不過這種情況一般不會發(fā)生。”東莞茶協相關人士表示，2007年前后，龍潤茶曾在東莞發(fā)展了幾個合作商，后因產品銷售不暢，沒過多久即全線退出東莞市場。在茶市行情低迷、舊茶存量日益加大的當下，龍潤茶攜“直銷”模式卷土重來，“相信真正懂喝茶的玩家、藏家不會有多大興趣，至于面向中低端消費市場的‘直銷’能否行得通，還有待于市場的檢驗。”
