產(chǎn)品的定價可以滿足不同消費層級人的需求，這與品牌定位并不沖突。那么，用什么樣的產(chǎn)品去征服什么樣的客戶這是一門很深的學(xué)問。只有不合格的商家沒有不合格的消費者，不少茶企往往帶著有色眼鏡來看不同的消費者，將許多只有一般消費能力的茶客拒之門外只做大客戶的生意，這對于私人定制型的作坊式茶企而言，無任何不妥之處。但是對于要做品牌的茶企來說這就是最不可取的方式，因為品牌也講究包容并蓄。
每種市場都會對應(yīng)非常有特點的茶企，現(xiàn)在就以老同志、福今、國皓來說明三種截然不同需求的普洱茶消費市場的差別。
對于只把普洱茶當(dāng)成普通飲品的人來說，數(shù)千元一餅的老班章與幾十元一餅的常規(guī)茶，區(qū)別就是好茶喝了沒多少，但是錢要多花很多。所以老同志的產(chǎn)品最能滿足這類人的需求。產(chǎn)品的品質(zhì)堪比大益，價格卻比很多大益茶便宜很多，產(chǎn)品的性價比達到極致，所以即使在普洱茶低迷時期，老同志的產(chǎn)品依然暢銷，因為他擁有大量普洱茶基礎(chǔ)飲用人群。
福今是一個非常有特色的茶企，產(chǎn)品量少而精致，注重山頭與品質(zhì)。而且在成立之初定位就是小眾高端茶友的品飲需求。商家與茶友之間除了買賣關(guān)系更多了一層朋友關(guān)系，大家在聊茶品茶的過程中，商家收茶做茶，買家品茶喝茶。渾然天成，自成方圓，哪怕外面風(fēng)雨在大，自己的圈子受到的影響有限。
很多人喝茶既要自己喝著舒服又要喝給別人看，同時還需要普洱茶充當(dāng)社交活動的媒介。國皓的產(chǎn)品最能滿足此類人群，相比福今，產(chǎn)區(qū)略有擴大。在保持品質(zhì)無明顯下滑的同時又保證一定的產(chǎn)量，產(chǎn)品的包裝上精益求精，品牌策略定位全國。知道國皓的人很多，知道國皓茶不錯的人也很多。有了這兩多，國皓的產(chǎn)品就滿足了很多中國人尤其是社交活動比較多的中國人的需要。
現(xiàn)在很多茶企看到普洱茶龐大的消費市場，都想在不同的消費層次上分一杯羹。要知道熊掌與魚肉始終無法兼得，非要強行插入每個市場，最后受傷的恐怕是自己。以上三個企業(yè)的成功更多的來自于他們對市場的把控要比其他的競爭對手更為準確，對市場的理解也更加到位。
