就在昨天，普洱茶第一品牌大益沾沾自喜的是旗下?lián)碛械慕?000家專營(yíng)店！
然而今天，擁有這幾千家實(shí)體店，在這經(jīng)營(yíng)成本日益升高、瞬息萬變的裂變性商業(yè)時(shí)代、在2015這前途未卜的普洱市場(chǎng)，聯(lián)營(yíng)模式的大益專營(yíng)店，終究還是被玩成了食之有味、棄之可惜的"雞肋"！
何為"雞肋"？目前的市場(chǎng)，前幾年的配貨利潤(rùn)及收藏投資熱度早已煙銷云散，廠家提價(jià)及市場(chǎng)爆炒過度透支市場(chǎng)，加之全民經(jīng)濟(jì)的不確定性、八項(xiàng)規(guī)定的影響，對(duì)于專營(yíng)店老板來說，到底是單一做大益品牌呢？還是廣開門路，擴(kuò)大收入來源從而解決生存問題，這已成專營(yíng)店店主們糾結(jié)的首要問題！大益專營(yíng)店，還真是一塊"雞肋"！
讓我們來回顧大益近五年的發(fā)展史：自2009年開始，大益開始整合渠道資源，以廣州為起點(diǎn)，正式拉開整合全國(guó)茶莊的商業(yè)模式，無須自己投一磚一瓦，僅僅通過授權(quán)和讓利10%給經(jīng)銷商讓其對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行管理，截至2013年5年的時(shí)間，大益的"大躍進(jìn)開店"在茶界如火如荼的上演，短短5年時(shí)間，不僅店數(shù)發(fā)展至近3000家，而且大益的年銷售額由原來4億的規(guī)模，到2014年增長(zhǎng)了5倍多達(dá)23億!
然而，泡沫過后，卻帶給了專營(yíng)店持續(xù)的傷痛，不僅利潤(rùn)回吐，還面臨著未來幾年的風(fēng)雨飄搖，今天的生存尚且存在問題，又何來談后天的希望！大益是否會(huì)迎來專營(yíng)店關(guān)店潮？是什么原因，導(dǎo)致專營(yíng)店身陷如此被動(dòng)的局面，且讓我們來看大益的七宗"最"：
第一宗"最"--最"假大空"的渠道體系！
過去5年時(shí)間，大益的專營(yíng)店開發(fā)達(dá)到了茶行業(yè)中前所未有的輝煌，不僅數(shù)量呈現(xiàn)井噴，而且單店規(guī)模與運(yùn)營(yíng)成本也一再向上攀升！迅速提升專營(yíng)店數(shù)量之初，至少有50%的店鋪選址就存在問題，盲目追求數(shù)量而選擇偏僻的角落，無法形成區(qū)域輻射能力。大益的"大躍進(jìn)"政策，只求圈地效應(yīng)，致使專營(yíng)店體系在這巨大的"量變"中并沒發(fā)生"質(zhì)變"、并沒有在這巨大量變中獲取能量！
縱觀大益近5年的渠道建設(shè)，眾所周知，大益管理層、大益掌舵人也都默許外地貨向廣東市場(chǎng)傾銷，而全國(guó)普洱茶消費(fèi)最成熟的廣東市場(chǎng)配貨量在2013年后只能占到總配貨量的25%左右，而除華南外的配貨量，有近70-80%通過各種渠道回留至芳村市場(chǎng)！廣東市場(chǎng)若干年來，至少要為80%的大益配貨量買單！這難道不是最"假、大、空的"渠道體系嗎？這樣的體系，在資金鏈斷裂時(shí)，將會(huì)轟然倒塌！
第二宗"最"--最"貪得無厭"
凡玩普洱的都知道普洱茶除了品飲功能外，其所具備的金融屬性吸引了眾多愛好者義無反顧的投入大益普洱的收藏！但凡收藏，必須具備"有限"和"游戲規(guī)則"，而大益不僅每一批暢銷貨都留庫存，而且眼看一眾暢銷品市場(chǎng)價(jià)格越走越高，還要開動(dòng)機(jī)器再生產(chǎn)！除了高價(jià)給專營(yíng)店補(bǔ)貨外，還要成批給關(guān)系戶開白條及其他非正式渠道放貨到市場(chǎng)，不僅攫取最大利潤(rùn)還要和專營(yíng)店搶市場(chǎng)！但隨之而來的是藏家的投資打了水漂，消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定而寒心！各位看官請(qǐng)看近年大馬、小馬、早春?jiǎn)棠尽堄 ⒁孜涞犬a(chǎn)品使多少藏家定格在那價(jià)格最高處！
新業(yè)務(wù)如"益工坊"、"茶道院培訓(xùn)"、"袋泡茶等快銷業(yè)務(wù)"，無不死死傍著專營(yíng)店，在配貨有高額利潤(rùn)的年代，各種適銷不對(duì)路的紫砂等茶具，各種應(yīng)付式的培訓(xùn)、應(yīng)該在快銷渠道的袋泡茶卻在傳統(tǒng)渠道越積越多，所有這些專營(yíng)店老板看在配貨利潤(rùn)的份上不得不統(tǒng)統(tǒng)買單，營(yíng)造著一派繁榮假象。
第三宗"最"--"最大炒家"
大益官方向來都表示：對(duì)市場(chǎng)炒作行為不齒！然而以下做法，其實(shí)大益才是隱藏的最大炒家，徹頭徹尾的投機(jī)者和始作俑者！
其慣用手法：產(chǎn)品正式出廠之前，自己放出諜照，引導(dǎo)市場(chǎng)給出期貨價(jià)，炒高市場(chǎng)成交價(jià)后再定出廠價(jià)。到底大益的定價(jià)策略是隨市場(chǎng)而動(dòng)還是根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格體系而定？不說自明。
這兩年大益暴漲暴跌的導(dǎo)火索：2013年近4個(gè)月給市場(chǎng)斷貨，有意焗熱市場(chǎng)行情后，從而離經(jīng)叛道地200%提升出廠價(jià)，提價(jià)隨之帶來的市場(chǎng)爆炒不僅嚴(yán)重打擊終端建設(shè)，也使專營(yíng)店苦苦經(jīng)營(yíng)幾年的品飲客戶幾近喪失，為泡沫的形成畫上了"濃墨重彩"的一筆！
第四宗"最"--最"不守規(guī)則"
當(dāng)初專營(yíng)店規(guī)劃時(shí)，保護(hù)面積是"方圓兩公里"，后來開店意向日益增多，如雨后春筍般冒出了很多幾百米范圍內(nèi)的店鋪，而大益即以"解釋權(quán)"在大益，及"生意各做各"為由搪塞。這樣如"米鋪"遍地開花，專營(yíng)店還有何生存空間？
第五宗"最"--最"低俗"，還與渠道爭(zhēng)利！
一般企業(yè)參加展覽會(huì)，都意在確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、展示形象、指導(dǎo)渠道商的發(fā)展方向，而在大益的主要核心市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的廣州茶博會(huì)，由大益集團(tuán)自己參展，每年都以低于市場(chǎng)的價(jià)格傾銷，在短短三、五天的茶博會(huì)上銷售達(dá)幾百萬，這種與渠道爭(zhēng)利的做法，還不如一些如雨林、合和昌、高頂、瀾滄古茶等新品牌，顯得大氣不足，低俗有余！
第六宗"最"--最"小氣"
大益曾出現(xiàn)小到春節(jié)的春聯(lián)、紅包、印了產(chǎn)品的臺(tái)歷、產(chǎn)品折頁，知識(shí)手冊(cè)等各種廣告宣傳品，均要專營(yíng)店買單！筆者還未見過任何"大品牌"的廣宣品需要渠道商買單的！
第七宗"最"--最"落伍"的營(yíng)銷
在這電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)、情感營(yíng)銷盛行的商業(yè)裂變時(shí)代，大益的營(yíng)銷活動(dòng)全是虛假空洞不實(shí)際，很多活動(dòng)大益自上而下都是在應(yīng)付交差甚而擺拍照片做假上交完事。就在2014年，大益還"遵循傳統(tǒng)"推出"商圈營(yíng)銷"，引導(dǎo)專營(yíng)店在各商圈擺攤設(shè)點(diǎn)，身先士卒的專營(yíng)店主們激情投入多至幾十萬、少則十來萬在商業(yè)廣場(chǎng)裝修展位推廣，換來的僅僅是幾千、幾百元的熟茶銷售以及寥寥無幾的傳播人群。當(dāng)然，營(yíng)銷方式雖然落伍，但花錢的是專營(yíng)店主們，專營(yíng)店主苦不堪言，單單這個(gè)活動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾千萬的費(fèi)用打了水漂，干大益何事！
這幾天瘋傳的大益救市新政，即便是真實(shí)的，又真能解決大益的根本問題嗎？?jī)?nèi)幕人士透露，大益積病成疴，核心管理層不斷離職到同類競(jìng)爭(zhēng)茶企，員工人心渙?，與渠道商一同怨氣沖天，大益即將實(shí)施的新政只不過是其緩兵之計(jì)，掩人耳目，他們最大的擔(dān)心是關(guān)店狂潮影響其品牌虛假的美譽(yù)度而已。
贏利是商業(yè)之根本。做零售，首要解決的問題就是贏利，要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，那就必須有一個(gè)良好的商業(yè)模式。無論你的歷史有多悠久，無論你的廣告有多響，無論你的品牌有多大，如果解決不好終端基本生存的問題，最終所有經(jīng)銷商都會(huì)棄你而去。
就這樣的七宗"最"，大益真當(dāng)專營(yíng)店主是二百五，罔顧現(xiàn)實(shí)，以渠道商為魚肉，只顧圈錢，嚴(yán)重透支品牌，專營(yíng)店終被其玩成雞肋。可以預(yù)見其未來三年將迎來關(guān)店狂潮，大益必將自吞苦果。
大益時(shí)代已結(jié)束~~~
