我不是大益的經(jīng)銷商，也不是大益的專賣店，更不是大益系統(tǒng)內(nèi)的人，我做這行十幾年，經(jīng)歷過幾次行業(yè)的大風(fēng)大浪，所以現(xiàn)在我有自信，能更加平靜地看待這次低潮。
很多人以為二手就是倒倒貨，不需要理會茶價的暴漲暴跌，不用做長久生意，短平快是我們賺錢的核心。錯了錯了，二手更注重服務(wù)，而且要比那些自稱專家的人更懂茶。我們?yōu)椴丶疫x好茶多渠道找貨、收貨，為專賣店調(diào)劑官方市場調(diào)用不到的資源，還要抵御外部資金的投機(jī)性泡沫，不是說我有多牛逼，只是想證明這個市場不是缺誰都不行。
有人問我今年生意怎么樣，坦白告訴他，整個成交量少了80%，市場資金少了，找茶的人少了，買賣跟著少了。幾個東莞的藏家，除了收毛茶的預(yù)留款外，今年抽出幾百上千萬資金，全部投入股市，看看近期股票市場的一路飆升，全民創(chuàng)業(yè)的高漲浪潮，想要不留口水都難。目前很多品牌的廠家配貨下家都已經(jīng)不接了，市場走不動，接來就是庫存，還要感謝這幾個品牌對經(jīng)銷商的寬容政策。
大益的貨量占據(jù)市場交易的99.9%，做這行那么多年，不可能隨隨便便就說退出，就算成交量下降，生意也得做。團(tuán)隊里幾個剛加入的年輕人看著每況日下的成交量有點(diǎn)沉不住氣，我鼓勵他們，任何行業(yè)都有周期，起起落落是很正常的事，我們現(xiàn)在把目標(biāo)分解成每日、每月來定，努力完成就好，如果茶價一直上漲，那才最可怕。因為暴漲之后必有暴跌，就像07年的茶市泡沫，就像今年股市大盤沖上4000點(diǎn)，政策性的利好調(diào)整維持不了多久，現(xiàn)在嗅覺靈敏的人已經(jīng)開始撤資，年內(nèi)不知又有多少人會傾家蕩產(chǎn)討債跳樓。泡在行業(yè)里久了，摸清發(fā)展趨勢，與那些順勢而為的人合作，這樣才不會被淘汰。
這里不得不說到大益的“鳳凰計劃”，當(dāng)時計劃出來我就拍手叫好，因為我最清楚目前的市場存量有多少、各個藏家手上的貨量有多少。天文數(shù)字的生茶還要等多少年轉(zhuǎn)化才能供應(yīng)市場，還要等多少年才會被喝完，說得難聽點(diǎn)，如果大益5年內(nèi)不生產(chǎn)的話，目前的存貨也消耗不完。不生產(chǎn)那大益干什么，還怎么帶著手下的大批經(jīng)銷商和專賣店玩，唯一的辦法就是找人來喝！找原來不喝茶的人來喝、喝咖啡的人來喝、喝綠茶的人來喝、喝觀音的人來喝……說白了“鳳凰計劃”干的就是這事，教專賣店找喝茶的人，拓寬他們的服務(wù)人群，幫助他們維持生計。
“鳳凰計劃”讓我看到了一個負(fù)責(zé)、有長遠(yuǎn)眼光的大益。悲觀一點(diǎn)，市場現(xiàn)在還不是最差的時候，7、8月可能會跌到谷底；樂觀一點(diǎn)，跌跌也好，清場不適合的人、投機(jī)的人，而且隨著市場上做零售的人越來越多,哥的生意也會越來越好。多說一句，現(xiàn)在菜市場大媽都在討論買股票買基金，盛極必衰，估計股市也紅火不了多久了，到時候大戶們的錢沒地兒去，照樣得跑到茶葉市場來，所以下一波行情也不遠(yuǎn)啦，好日子還在后頭呢。
最后打個廣告，哥哥不嫌找茶麻煩，只要你有需要，我將是你最好的茶伴。
