跟著大益過冬，才是真正最不怕冷的？

 

　　我做普洱茶七八年了，經(jīng)歷過市場(chǎng)好，倒幾手貨就輕松賺錢的時(shí)候，也經(jīng)歷過最近一年來，市場(chǎng)不景氣，還沒到貨就跌破市場(chǎng)價(jià)的時(shí)候。這些年大益的確犯了不少錯(cuò)，小氣、與渠道爭利、附加了太多其它昂貴不實(shí)際的配套產(chǎn)品給專營店、培訓(xùn)做不好、服務(wù)不到位，但為什么之前沒有人跳出來反對(duì)呢？說白了，有錢賺誰有工夫鬧矛盾??！正如一句話所說：“只有沒有增量的時(shí)候人們才會(huì)去爭奪存量。”

 

　　過去幾年，靠大益茶賺錢太容易。最簡單的是多開店，多拿貨，每件貨在配貨價(jià)上加點(diǎn)錢直接出貨，不需要好地段，不需要茶小妹，不壓貨不壓資金，輕輕松松，錢就進(jìn)了腰包。費(fèi)點(diǎn)事，多倒幾手貨，還可以多賺點(diǎn)。有實(shí)力的就撿老茶的漏，時(shí)機(jī)一到再賣掉。說白了，都是在賺快錢。

 

　　兩千多家專營店，誰真正在為品牌輻射做貢獻(xiàn)，誰只想回流芳村套貨分錢，誰在做零售，誰連箱都舍不得拆——如果大益一直對(duì)好壞區(qū)別無動(dòng)于衷，只會(huì)讓真正有心經(jīng)營的專營店主吃虧心寒，最終還是一個(gè)惡性循環(huán)。而且最根本的是，普洱茶這個(gè)盤子還太小，玩來玩去還是這些人，左手倒右手，存貨都?jí)涸诜即?、壓在東莞，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，如果沒有更多的增量進(jìn)入，那這些存貨就像一顆隨時(shí)會(huì)引爆的定時(shí)炸彈，足以摧毀整個(gè)普洱茶交易市場(chǎng)。不是大益的時(shí)代結(jié)束了，而是整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期結(jié)束了，必須從暴利時(shí)代回歸到正常利潤才能繼續(xù)往下走。

 

　　這個(gè)道理，大益的高層當(dāng)然明白，所以前兩年市場(chǎng)好的時(shí)候，整治專營店、打假，2014年開始的“尋找真正的消費(fèi)者”到鳳凰計(jì)劃、大益茶庭、微笑培訓(xùn)，讓普洱茶從倉庫回到茶臺(tái)上，讓更多的人把普洱茶喝掉，這是提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，是在自救，也是在帶著大益的經(jīng)銷商、專營店乃至整個(gè)依附在生意鏈上的更健康，更長久的發(fā)展。

 

　　冬天已經(jīng)到了，春天也許很快就要來了，也許遲遲不來。對(duì)于做大益茶，做普洱茶的人來說，這個(gè)冬天不是憑一己之力或者發(fā)發(fā)牢騷就能過去的。我認(rèn)為，大益現(xiàn)有的調(diào)整方面是條明路，與其抱怨抵觸，不如積極改變，這輪市場(chǎng)調(diào)整完畢，擠出泡沫，安安穩(wěn)穩(wěn)長長久久賺錢的日子，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

 

　　縱觀如今各路品牌，叫囂的有，哭喪的有，自信的有，迷茫的有......說了那么多，我只想說，也許跟著大益過冬，才是真正最不怕冷的。