從去年普洱茶市場(chǎng)走下坡路后，個(gè)中原因大家也都分析得頭頭是道。但很多人一說起普洱茶就提理性消費(fèi)。按我的理解，理性消費(fèi)普洱茶是告訴普洱茶消費(fèi)者要怎么消費(fèi)普洱茶。
但是消費(fèi)者似乎從來不需要?jiǎng)e人來教要怎么買東西?，F(xiàn)在的消費(fèi)者答題注重兩個(gè)層面：1.品質(zhì)2、價(jià)值。
這兩個(gè)東西是決定消費(fèi)者的消費(fèi)需求的最主要因素。在前些天，普洱茶的消費(fèi)幾乎都是圍繞著價(jià)值（可喝可藏還以銷售盈利）這個(gè)層面來宣傳銷售。喝有保健價(jià)值，藏有增值價(jià)值，銷售可以盈利?；谶@種價(jià)值觀的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)，2006、2007年崩盤，2014年再次走下坡路。
我們?cè)倏磥砥斩栊袠I(yè)的品質(zhì)。一個(gè)行業(yè)越不透明，越不成熟，越拼品質(zhì)。但是行業(yè)越成熟，這已經(jīng)不僅僅會(huì)是拼品質(zhì)的時(shí)代了。我們舉個(gè)例子，現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)成本和硬件配件成本價(jià)格作為行內(nèi)人都知道。但是并不是硬件做好了就能讓消費(fèi)者掏錢購(gòu)買的。我們回到普洱茶行業(yè)，普洱茶人被“教育”忽悠了十幾年，難道消費(fèi)者不知道普洱茶的品質(zhì)如何？消費(fèi)者也知道普洱茶的造價(jià)成本。
那么我們回到今日的話題：何來理性消費(fèi)普洱茶？普洱茶的消費(fèi)上面也說了是基于：喝、藏。交易這三種情況來進(jìn)行的。
現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)藏的普洱茶幾乎飽和，但喝和交易的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。那么現(xiàn)在很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是：1、喝慣普洱老茶的人，由于老茶不管的變少，那么他喝完手上的老茶，還是會(huì)繼續(xù)消費(fèi)老茶。而常喝老茶的這群人，就算老茶再貴，還是能消費(fèi)得起。
2、喝慣高端新生茶的茶友，他還是一直會(huì)繼續(xù)消費(fèi)這個(gè)類型的茶，不管價(jià)格再貴。
這兩個(gè)群體的人在普洱茶行業(yè)中是很少的，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)消費(fèi)的能力。然后這類普洱茶被他們認(rèn)可并消費(fèi)。他們的概念里并不存在理性這一說法。
除開這群人還有一群很廣大的普洱茶愛好消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者購(gòu)入普洱茶是以其他茶類來衡量普洱茶的價(jià)值的，也就是拿普洱茶和其他茶類比。這類普洱茶的消費(fèi)者是按自己的需求和能力來消費(fèi)的。所以也不存在理不理性消費(fèi)普洱茶。
最后就是交易普洱茶這類人，這類人有可能是藏家（投機(jī)家）也有可能是店家。他們是奔著賺錢的目的去交易普洱茶的。那么這類人群就存在理不理性消費(fèi)這個(gè)問題。就目前的普洱茶市場(chǎng)而言，并沒有表面上看的那么年年漲。按目前的市場(chǎng)來看，大多都是追漲殺跌。這類群體永遠(yuǎn)都不會(huì)理性，因?yàn)椴还懿枋械兔赃€是茶市火熱他們都需要在市場(chǎng)中下注（買賣普洱茶）。
綜上，理性不理性消費(fèi)普洱茶跟喝茶的茶客幾乎沒啥關(guān)系。而是跟收藏和出售交易普洱茶的人有關(guān)系。
