大益2015年依然能夠在市場(chǎng)取得不同凡響的成績(jī)，其中一個(gè)重要的原因就是"以速度取勝"。盡管行情相比往年不是太好，但其新品一經(jīng)推出，便會(huì)引來(lái)市場(chǎng)的瘋搶。這絕不是危言聳聽(tīng)，3、4月份的紫大益和后來(lái)的紅玉、古韻傳芳、陳韻青餅等茶品可以說(shuō)在七月份之前出盡了風(fēng)頭。為什么在市場(chǎng)不好的情況下，大益品牌的系列新品依然能夠走俏？其一，品牌效應(yīng)。大益作為多年來(lái)普洱茶市場(chǎng)上的風(fēng)向標(biāo)，即使在堪稱"未有之變局"條件下地位巋然不動(dòng)，其忠誠(chéng)的受眾依然存在，甚至對(duì)大益茶的熱衷絲毫不減。其二，營(yíng)銷策略恰到好處，穩(wěn)定而連續(xù)性的新品推出給市場(chǎng)，茶商帶來(lái)銷售活力，給消費(fèi)者帶來(lái)源源不斷的品飲新品。既讓消費(fèi)者繼續(xù)保持了對(duì)大益多年的信奈，又讓消費(fèi)者對(duì)新品的訴求得到滿足。不管是"從新還是念舊"的角度講都恰倒好處。其三，對(duì)新品在質(zhì)量上的要求不斷提高，對(duì)新品面世速度不斷加快，對(duì)成品量的有效控制，對(duì)價(jià)格定位適中（低價(jià)而不低端）明確，透明。
產(chǎn)品質(zhì)量好：從紫大益伊始，在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，雖然相較于后面的幾款主推產(chǎn)品在價(jià)格上稍高，但絲毫不影響它在市場(chǎng)上的流通速度以及贏得良好的口碑效應(yīng)，這都源于它的質(zhì)量經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者對(duì)它的肯定。
新品面試速度快：大益截止到目前推出的這幾款主打產(chǎn)品從時(shí)間段上來(lái)講，上一款的與下一款的新品更新周期非常短，間隔最遲不會(huì)超過(guò)一個(gè)半月。與中茶和下關(guān)相比，速度和力度快了很多。以新品贏市場(chǎng)，這是它的在2015年很明顯的一個(gè)標(biāo)志，這也就是它為什么始終能快別人一步的原因了。
產(chǎn)品產(chǎn)量的有效控制：2015年的變局也不是大益一家能說(shuō)了算的！市場(chǎng)之大也不是大益能完全掌控的！說(shuō)實(shí)話，大益面對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，它也有幾分畏懼，因此，在打造新品時(shí)，在產(chǎn)量上還是有所控制，有所保留的。你比如，古韻傳芳就是大益推出來(lái)"試水"市場(chǎng)的，七千多件茶，才出來(lái)很快就被一二級(jí)經(jīng)銷商瓜分完畢，而且面積僅限廣東茶葉市場(chǎng)?？v使后來(lái)的二三級(jí)經(jīng)銷商想從廠家拿到此茶，已經(jīng)十分困難，甚至斷貨只能出高價(jià)從別的經(jīng)銷商手里面拿貨了。
合理的價(jià)格定位："低價(jià)而不低端"是大益從4月份玩的一個(gè)手段。目的有二。第一：市場(chǎng)的持續(xù)走低，迫使它在接下的道路上不得不玩低價(jià)銷售。如果在紫大益后面的主推茶依然還像它那樣保持在兩百多的話，會(huì)失去很大一部分市場(chǎng)份額，"你不玩，中茶、下關(guān)甚至老同志、合和昌、八角亭等資金雄厚的知名茶企遲早會(huì)玩"。大益紅玉"就是開(kāi)啟這場(chǎng)游戲的而關(guān)鍵產(chǎn)品。第二：大益以來(lái)始終是普洱茶行業(yè)里面的帶頭大哥，這次的茶市走低對(duì)它說(shuō)未必就是一件壞事，在迫于低價(jià)銷售的同時(shí)，大益可能是在玩"順勢(shì)而為"，"將計(jì)就計(jì)"計(jì)策，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)玩低價(jià)而不低端的攻勢(shì)，讓市場(chǎng)去淘汰線上線下一些實(shí)力不夠的商家，同時(shí)打擊不法的茶商。"只要把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，'我'不需要正面的踩死你，光玩就要把你玩死"。像這樣的情況，一般企業(yè)在資金跟不上，營(yíng)銷策略稍有不慎，隨時(shí)都會(huì)面臨關(guān)門的境地。這也就很多茶人，茶商所說(shuō)的"普洱茶洗牌年"。
但是進(jìn)入到7月份的時(shí)候好像大益對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有這般熱情了。新品沒(méi)有像此前一樣大張旗鼓的快速前進(jìn)，網(wǎng)上對(duì)大益品牌和大益產(chǎn)品的報(bào)道也好像不冷不熱，陷入疲軟、疲憊的狀態(tài)。而在此時(shí)行內(nèi)有不少人紛紛對(duì)其進(jìn)行議論和"冷思考"。都在揣測(cè)大益這是怎么了？其實(shí)大益沒(méi)怎么，一切完好如初，甚至在計(jì)劃著8月底和9月份的工作事宜。
而七月份下關(guān)、大益無(wú)大動(dòng)作，這時(shí)候中茶閃亮登場(chǎng)了。中茶以一款主推全新"易武正山古樹(shù)"鐵餅生茶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從七月中旬開(kāi)始預(yù)售后，一路風(fēng)光無(wú)限。當(dāng)然也附帶其它產(chǎn)品一起銷售，但在此易武正山銷售數(shù)據(jù)不斷攀升的情況下，顯得黯淡無(wú)光。令眾多茶葉經(jīng)銷商感到意外的是中茶易武正山在7月中旬后開(kāi)了一次沒(méi)有與人爭(zhēng)鋒的"個(gè)人演唱會(huì)"，其風(fēng)光可見(jiàn)一斑。
其實(shí)，這種情況，下關(guān)和大益并不是沒(méi)有看到，只是它們有更重要的計(jì)劃，顧不了這么多，就暫時(shí)讓中茶玩去吧！
果不其然，8月中旬后大益和下關(guān)開(kāi)始發(fā)聲，為抗戰(zhàn)勝利70周年，兩大知名企業(yè)將紛紛推出自己的主打產(chǎn)品。大益推出："中美抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念茶系列，"大益?zhèn)髌?quot;和"飛虎傳奇"一生一熟兩款茶品組合"；下關(guān)推出："一款見(jiàn)證抗戰(zhàn)史詩(shī)、彌漫茶馬古道陳香、愛(ài)我中華的摯愛(ài)鐵餅--中華鐵餅生茶。"
若料想不錯(cuò)，8月至9月份將是兩大品牌角逐的時(shí)刻。從歷史和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兩家在抗戰(zhàn)70周年推出的新品，其目的、意義和出發(fā)點(diǎn)都是非常好的，二者都十分具有收藏價(jià)值。但商品終歸是商品，始終要流向市場(chǎng)。從兩家利益來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿了巨大競(jìng)爭(zhēng)。所謂兩軍對(duì)壘必有傷亡，就看最后誰(shuí)能立于沙場(chǎng)而不敗了！因?yàn)閮杉叶紝?shí)力非凡：
大益：不管是從產(chǎn)品品質(zhì)，市場(chǎng)影響力，資金，營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，確實(shí)實(shí)力非凡，之前已經(jīng)說(shuō)得太多，就不用過(guò)多的復(fù)述。
下關(guān)：向來(lái)下關(guān)一直"不走尋常路"，要玩就玩最狠的。今年以來(lái)下關(guān)有兩大宣傳推廣策略和亮點(diǎn)。一是在國(guó)家權(quán)威，全國(guó)著名的央視加大投放廣告力度。
"早在2014年9月首登央視以來(lái)，下關(guān)公司品牌形象傳播取得了前所未有的成績(jī)。2015年2月起，下關(guān)沱茶央視廣告已經(jīng)在CCTV-4中文國(guó)際頻道進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)段、高頻度的廣告投放，8月份，公司斥資新攝制了以紀(jì)念"中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年"的單品--中華鐵餅為主要內(nèi)容的新品廣告片，并將在此頻道正式亮相。"如此大手筆的宣傳，在普洱茶行業(yè)，在整個(gè)茶葉市場(chǎng)很少見(jiàn)，非比尋常?？磥?lái)下關(guān)此舉在未來(lái)的半個(gè)月對(duì)是市場(chǎng)的態(tài)度是"志在必得"。
二是對(duì)中期茶概念的重新梳理定義，并推出下關(guān)"中期茶"，同時(shí)還橫空打出了"下關(guān)江湖追茶令"的令牌。令牌一出，行內(nèi)轟動(dòng)。又恰逢當(dāng)時(shí)正全國(guó)扎推茶博會(huì)，下關(guān)借此東風(fēng)著實(shí)的火了一把。
如今幾個(gè)月過(guò)去，下關(guān)并沒(méi)有停止步伐，只不過(guò)它玩的那套似乎沒(méi)有和大益、中茶在一個(gè)平面上，自然也就感覺(jué)不大它強(qiáng)大的氣場(chǎng)，殊不知它玩得比誰(shuí)都狠。
現(xiàn)在大益和下關(guān)兩家都在主推抗戰(zhàn)紀(jì)念茶餅，不知道中茶現(xiàn)在的滋味如何……若料想不錯(cuò)，以前的"三足鼎立"到9月份將是兩大品牌角逐的時(shí)刻。不過(guò)我們都希望這樣的產(chǎn)品能給人們帶來(lái)更多有價(jià)值、有紀(jì)念意義的東西。同時(shí)也希望，不管是茶葉市場(chǎng)，還是整個(gè)國(guó)家都能夠繁榮昌盛。
