辛亥百年慶?；顒?dòng)是風(fēng)風(fēng)火火，打勝的打敗的都在慶祝，在這個(gè)奇妙的十月，大益新的評(píng)級(jí)制度也上路了，最主要是針對(duì)銷售體系的各營(yíng)業(yè)點(diǎn)分級(jí)，并對(duì)專營(yíng)店的管理訂定一套游戲規(guī)則，基本上將通路的店面分為四級(jí)，第一級(jí)為體驗(yàn)館（特級(jí)城市），第二級(jí)為旗艦店（一級(jí)、二級(jí)城市），第三極為形象店（二級(jí)城市以上），第四級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)店，針對(duì)四級(jí)店面的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、商圈條件、賣場(chǎng)面積、設(shè)備、及人員配置均有嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定，如果照本宣科那未來(lái)大益專營(yíng)店的成本將大幅提升，如果只開成本最低的標(biāo)準(zhǔn)店，那在配貨系數(shù)上沒有優(yōu)勢(shì)，拿不到貨也沒用，而且熱銷貨拿不到，淺銷貨多拿也沒用，基本上的精神就是希望每家專營(yíng)店都能透過(guò)誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、行銷市場(chǎng)來(lái)獲得利潤(rùn)，不要只從事炒貨的行為，制度大至可分為三個(gè)方面，第一個(gè)方面就是誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)正常經(jīng)營(yíng)，第二個(gè)方面就是增加在大城市的通路規(guī)模并提升專營(yíng)店的素質(zhì)，第三方面就是利用配貨系數(shù)合理的調(diào)整各種級(jí)數(shù)銷售點(diǎn)的權(quán)利與義務(wù)，脫離傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入高端的消費(fèi)市場(chǎng)。
這個(gè)制度對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)具有風(fēng)向的意義，它說(shuō)明了在可預(yù)見的未來(lái)，留在傳統(tǒng)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷商將前進(jìn)大都會(huì)區(qū)，因?yàn)槲募型嘎┏鲆粋€(gè)弦外之音，那就是不鼓勵(lì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的通路發(fā)展，留在批發(fā)市場(chǎng)的專營(yíng)店或者是一級(jí)經(jīng)銷商如何評(píng)級(jí)，配貨系數(shù)是如何都是觀察的重點(diǎn)，但最重要的是市場(chǎng)的發(fā)展不能只靠炒作，畢竟茶葉是一種消費(fèi)品，真實(shí)的銷售才能消耗每年上市的產(chǎn)品，產(chǎn)生良性循環(huán)，這個(gè)制度長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看絕對(duì)是正確的方向，但市場(chǎng)終端消費(fèi)的量到底能不能支撐通路的利潤(rùn)，這將是未來(lái)的主要課題，如果通路商不能獲得合理的利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)成本將會(huì)成為最大的壓力，當(dāng)然未來(lái)對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃可能更為靈活，以增加產(chǎn)品的毛利來(lái)支撐通路，但以目前的情勢(shì)來(lái)看，最直接的影響有兩個(gè)層面，第一個(gè)就是一級(jí)經(jīng)銷商必須擁有地盤，走入商業(yè)區(qū)，留在批發(fā)市場(chǎng)沒有優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)就是未來(lái)專營(yíng)店無(wú)論各個(gè)級(jí)數(shù)成本將提升。傳統(tǒng)市場(chǎng)例如像芳村將更為被動(dòng)，但無(wú)論如何，這都是一個(gè)品牌必走的道路，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)終端市場(chǎng)會(huì)有擴(kuò)展的作用，因?yàn)槟壳捌斩柙趶V東占的分比太重，許多的買盤來(lái)自于炒作囤積的炒家，外省的銷售量需要時(shí)間開發(fā)，因?yàn)閺V東的普洱茶發(fā)展歷史較久，外省的氛圍就沒有那么強(qiáng)，像江浙區(qū)域雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但普洱茶的發(fā)展在消費(fèi)文化上還有一段路要走，北方市場(chǎng)則多以高價(jià)的老茶為主，像嘉德的拍賣就是一個(gè)例子，目前有很多的外省貨仍然回流芳村就是這個(gè)道理，我個(gè)人認(rèn)為如果真的要遏制回流，只要派人調(diào)查回流貨品的日期標(biāo)示，就可以控制，單純進(jìn)行評(píng)級(jí)未必能改變現(xiàn)狀，當(dāng)然未來(lái)大益可能發(fā)展茶具或是其他產(chǎn)品增加專營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將產(chǎn)生根本性的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。
