陽(yáng)春三月，茶香醉人。3月24—26日，來(lái)自全國(guó)30個(gè)省的160余位“龍園號(hào)”經(jīng)銷商代表滿懷期待和喜悅之情，相聚在普洱茶的核心原產(chǎn)地—西雙版納，共同出席龍園茶業(yè)2016年全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，約會(huì)春天，共敘友情，共謀發(fā)展。
3月24日晚龍園茶業(yè)在景洪世紀(jì)金源大飯店舉行歡迎晚宴，向不辭辛勞，專程前來(lái)出席龍園茶業(yè)2016年全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議的各位嘉賓、各位同仁表示熱烈的歡迎！對(duì)大家多年來(lái)一直支持、關(guān)心和幫助龍園茶業(yè)發(fā)展，表示衷心的感謝！
歡迎晚宴上，龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康代表李正行董事長(zhǎng)、李朝健總經(jīng)理作了題為《筑夢(mèng)龍園共享發(fā)展》的熱情洋溢的致辭。
他滿懷深情地說(shuō)，進(jìn)門一家親。進(jìn)了一家門，就是一家人。我們是相親相愛的一家人。我們要將心比心，攜手同行，筑夢(mèng)龍園，共享發(fā)展。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，在李正行董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，2015年龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷商沉著應(yīng)對(duì)、迎難而上，以不懈的努力，取得了新的來(lái)之不易的成績(jī)，在一些方面還有了較大的突破，如投巨資新建了經(jīng)營(yíng)面積達(dá)7000余平方米的擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”等。
3月25日上午，龍園茶業(yè)在景洪世紀(jì)金源大飯店隆重召開2016年全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議。這也是龍園茶業(yè)2011年?duì)I銷模式改革以來(lái)召開的第六次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議。
會(huì)議的主要任務(wù)是：順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整、完善品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確現(xiàn)階段“龍園號(hào)”品牌發(fā)展的定位、目標(biāo)和主要任務(wù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面創(chuàng)新、共享發(fā)展；全面總結(jié)龍園茶業(yè)2015年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)，明確新形勢(shì)下深化營(yíng)銷改革的舉措和辦法，推動(dòng)營(yíng)銷工作上一個(gè)新的臺(tái)階；表彰2015年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位、達(dá)標(biāo)單位，學(xué)習(xí)交流營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)經(jīng)銷商銷售工作新局面。
會(huì)議由龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福主持。龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行、總經(jīng)理李朝健、副董事長(zhǎng)李朝康、黨支部書記李立法等總公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心、西雙版納龍園茶業(yè)大世界等各分廠、分公司負(fù)責(zé)人和“龍園號(hào)”全國(guó)經(jīng)銷商代表、職工代表等共計(jì)200余人參加會(huì)議。
會(huì)上，龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《堅(jiān)持全面創(chuàng)新全力推動(dòng)品牌發(fā)展》的講話。
他說(shuō)，要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和我們的主要任務(wù)。要正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)、茶業(yè)發(fā)展形勢(shì)、云茶特別是普洱茶發(fā)展趨勢(shì)和龍園茶業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)定信心，振奮精神，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。
當(dāng)前和今后一段時(shí)期，龍園茶業(yè)的主要任務(wù)，是主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共建共享。同時(shí)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
他強(qiáng)調(diào)，要全面創(chuàng)新，注入發(fā)展動(dòng)力。發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的根本，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就必須強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)作用，為發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
第一，要有創(chuàng)新的精神。第二，要推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新。第三，要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。第四，要推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新。
他號(hào)召，要凝心聚力，全力推動(dòng)品牌發(fā)展。這些年來(lái)，龍園茶業(yè)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，取得了重大成效，為龍園茶業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，不能等著“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動(dòng)作為，謀求新的發(fā)展。
2016年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀。同時(shí)，云茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨諸多機(jī)遇。要善于分析和捕捉新的機(jī)遇，結(jié)合自身特色優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥地推動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中求進(jìn)。
今年龍園茶業(yè)工作的基調(diào)是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，總體要求為：建品牌、調(diào)結(jié)構(gòu)、重創(chuàng)新、穩(wěn)增長(zhǎng)。
工作思路為：主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)變化，著力推動(dòng)全面創(chuàng)新，努力構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規(guī)模與效益關(guān)系，堅(jiān)持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)經(jīng)銷代理，一手抓茶文化、茶旅游建設(shè)，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
第一，要更新理念講發(fā)展。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，要牢固樹立新的發(fā)展理念，即創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展。
第二，要轉(zhuǎn)型升級(jí)謀發(fā)展。在新的形勢(shì)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，在生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展戰(zhàn)略等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。一是由“跨越式發(fā)展戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，二是由“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，三是由“傳統(tǒng)銷售模式”向“新興銷售模式”轉(zhuǎn)型。
在升級(jí)方面，要順應(yīng)發(fā)展要求，不僅要積極創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，不斷滿足市場(chǎng)多樣化的需求，更要著力推動(dòng)龍園茶業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。
第三，要改善服務(wù)促發(fā)展。要適應(yīng)發(fā)展需要，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和效率，努力拓展終端消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
第四，要提質(zhì)增效保發(fā)展。要緊扣市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到既盤活存量，又做優(yōu)增量，補(bǔ)齊短板。要堅(jiān)持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅(jiān)持“一心做廣大消費(fèi)者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，不斷打開新的更加廣闊的市場(chǎng)，努力開創(chuàng)新時(shí)期“龍園號(hào)”品牌發(fā)展的新局面！
會(huì)議對(duì)2015年“龍園之星”進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
“龍園之星”代表了龍園茶業(yè)營(yíng)銷工作的最高榮譽(yù)，除獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金外，另獎(jiǎng)勵(lì)一枚千足金特制金牌。
獲2015年“龍園之星”殊榮的是龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷中心（負(fù)責(zé)人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館（負(fù)責(zé)人謝鄭華）、昆明直屬營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人王廷愛）。
會(huì)議對(duì)龍園茶業(yè)2015年?duì)I銷工作先進(jìn)單位和達(dá)標(biāo)單位進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷中心（負(fù)責(zé)人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館（負(fù)責(zé)人謝鄭華）、廣州直屬營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人謝吉秋）代表2015年?duì)I銷工作先進(jìn)單位作了交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康作了題為《全面推進(jìn)營(yíng)銷工作積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體》的講話。
他全面總結(jié)了2015年龍園營(yíng)銷工作的主要成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，通過全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力，龍園茶業(yè)圓滿完成了既定的各項(xiàng)工作任務(wù)，在一些方面還有了較大收獲。這主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一是緊抓發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)不放松；二是以銷定產(chǎn)，提質(zhì)增效；三是加強(qiáng)對(duì)外交流，努力贏得良好的外部發(fā)展環(huán)境；四是堅(jiān)持以人為本，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)員工和經(jīng)銷商共同發(fā)展。沒有大家的團(tuán)結(jié)奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績(jī)屬于大家。
一年來(lái)，大家頂住壓力，迎難而上，積極開拓市場(chǎng)，取得了新的銷售業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”作出了新的貢獻(xiàn)！一些員工和經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)還十分突出。
他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定不移，全面推進(jìn)營(yíng)銷工作。2016年是全面建成小康社會(huì)決勝階段的開局之年，也是龍園茶業(yè)深化營(yíng)銷改革、推動(dòng)品牌發(fā)展的關(guān)鍵之年。經(jīng)過17年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已具有厚重的發(fā)展基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新不斷注入新動(dòng)力，積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。特別是有一支對(duì)龍園茶業(yè)有著深厚感情的員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍，有很多關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的新老朋友。只要全體員工和廣大經(jīng)銷商萬(wàn)眾一心，共克時(shí)艱，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年銷售目標(biāo)。
2016年要努力做好六個(gè)方面的營(yíng)銷工作：一是適應(yīng)發(fā)展需要，加強(qiáng)品牌管理；二是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是規(guī)范營(yíng)銷管理，嚴(yán)格區(qū)域代理；四是健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展消費(fèi)市場(chǎng)；五是加強(qiáng)宣傳交流，擴(kuò)大品牌影響；六是加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
他號(hào)召，要構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共建共贏。積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，使廠商之間的合作更緊密、更富有成效，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享發(fā)展成果。
構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，就要堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)，就要搶抓機(jī)遇謀發(fā)展，就要改革創(chuàng)新增動(dòng)力，就要以人為本聚人心，就要共建共贏鑄輝煌。
歷史在時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。只要堅(jiān)持，夢(mèng)想總是可以實(shí)現(xiàn)的。2015年，我們大家付出了很多，也收獲了很多。2016年，我們要樹立必勝信念、繼續(xù)埋頭苦干，千方百計(jì)搞銷售，一心一意謀發(fā)展。
奮斗才能贏得未來(lái)。讓我們龍園茶業(yè)大家庭的成員更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，凝心聚力，奮發(fā)進(jìn)取，努力完成今年銷售任務(wù)，確保我們的事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設(shè)中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌，最終建成國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌，實(shí)現(xiàn)我們的“龍園夢(mèng)”作出新的貢獻(xiàn)！
