以前讀到過奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言："如果你沒有在WaitingList(等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。"
饑餓營銷法，從奢侈品行業(yè)走向大眾，在近年被中國越來越多的行業(yè)青睞。從限量版服裝出售、限量樓盤搶購、汽車登記預售，到蘋果、小米、樂視、微軟等等高科技產(chǎn)品，由商家控制產(chǎn)品供應、造成供不應求的搶購氣氛的饑餓營銷法屢獲成功。普洱茶市場長期以來，其實都處于一定程度的饑餓營銷，而近期，大益的一款皇茶壹號，將這一法則發(fā)揮到了極致，給蕭條的行業(yè)市場注入了一劑猛藥！
2016年4月６日10點18分，大益茶旗下商務平臺益友會益購商城，一次性上架了５００件701皇茶壹號熟茶，據(jù)大益北京益友會公司內(nèi)部消息顯示，500件產(chǎn)品被搶購一空僅用了三分鐘時間！這款定價6000元一件的皇茶壹號熟茶，在接下來的幾天里，最高交易報價達到16000元以上，高昂的升值回報率為近幾年首見。以至于有人將此茶稱為"茶界新股"，打到即賺到！
大益益友會在初試身手、大獲成功之后，并沒有停止它雷霆般的步伐，皇茶壹號生茶也將于
4月18日10時起于益購商城開售，所不同的是，這一次的銷售策略可謂更加嚴苛。共計1200件的生茶產(chǎn)品，將分四周進行供應，每周一、三、五各上架100件，每件售價8000元。如果說500件熟茶能在三分鐘之內(nèi)售完，那么每次上架一百件的皇茶壹號生茶，只能是秒殺了，其價格增幅只會比熟茶更高。拼網(wǎng)速、拼運氣、拼人品，唯一沒有用的，大概就是錢了。
對于皇茶壹號此次的火爆銷售，傳統(tǒng)市場有喜有憂。喜的是，這款茶的確激起了很多人塵封已久的炒茶熱情，也很可能吸納到一批原本只看重零售的愛茶人士加入存茶炒茶大軍。雖然大益倡導品飲和消耗，但實際上，像益購商城這樣一個公開售賣且非實名制的平臺，是很難判斷買者身份的。作為一個商家本身，也不可能控制消費者是喝、是藏、還是賣。至于憂，短期看來市場似乎增加了活力，可這種活力又能維持多久呢？畢竟皇茶壹號是一款極其特殊、可復制性很弱的產(chǎn)品，生熟共計1700件的小量，對龐大的普洱茶市場而言，又能起到多少作用呢？
筆者認為，皇茶壹號受到如此追捧，固然跟它有效的饑餓營銷策略有關，但究其根本還在于這種原廠倉儲中期茶本身的稀缺。作為2007年大益即已生產(chǎn)卻一直不曾流通的高端套茶產(chǎn)品，皇茶壹號這樣的產(chǎn)品并不多見，大益持續(xù)這樣運作的可行性很小（不排除偶爾來一下的可能）。另外，此次大益售賣的定價也可謂非常良心，對比價格一度超過一萬三的07年的金針白蓮，還有生產(chǎn)年份僅相差四年的六星孔雀（據(jù)稱十萬元一餅），即便是生茶的8000元定價也實實在在是小兒科。這樣的茶和這樣的價格，不追捧才是沒有道理！
但，同樣基于上述理由，也沒有必要對皇茶壹號做過多解讀，與其說此次營銷是大益的整體產(chǎn)品策略，不如說是大益電商的一次小規(guī)模的會員回饋。賦予皇茶壹號太多解救整體市場的期望或擾亂市場的罵名，都是不現(xiàn)實的。大益電商后續(xù)還會不會推出類似的產(chǎn)品，不好預計，但可以肯定它已成功吸引了越來越多人的關注。至于這一次的皇茶壹號，畢竟天上不是每天都掉餡餅的，能搶到茶的人，開心就好！
