80后90后們已經(jīng)經(jīng)濟(jì)自主，逐漸成為消費(fèi)的主力，普洱茶消費(fèi)市場日趨年輕化，"得年輕者得天下"正在變成事實(shí)。如何獲得信息時(shí)代成長起來的年輕消費(fèi)者的青睞，是各行各業(yè)當(dāng)然也包括各茶企重點(diǎn)思考的問題。那么普洱茶品牌憑什么吸引年輕消費(fèi)者？
1）產(chǎn)品必須有創(chuàng)意和內(nèi)涵
當(dāng)下不少新式普洱茶產(chǎn)品能迅速贏得年輕人芳心，除了在良好的品質(zhì)基礎(chǔ)上，時(shí)尚明快的包裝、便捷易用的產(chǎn)品形態(tài)等等都是吸引消費(fèi)者的理由。有的產(chǎn)品也不再拘謹(jǐn)于茶葉原葉，比如這兩年陳皮普洱在普洱茶市場的崛起就是一個(gè)證明。而隨著陳皮普洱茶的迅速普及，產(chǎn)品又會更精細(xì)化，像潤元昌金絲單泡裝陳皮普洱，就是一種對產(chǎn)品形態(tài)的微創(chuàng)新，相對傳統(tǒng)柑普茶更加簡單便攜，更容易沖泡，適應(yīng)現(xiàn)代較快的生活節(jié)奏。
當(dāng)年輕消費(fèi)者接受了這款產(chǎn)品，才會有興趣去關(guān)注這個(gè)品牌，并逐漸了解其品牌理念與內(nèi)涵。自然，產(chǎn)品品質(zhì)為所有假命題的最基本保障基礎(chǔ)。產(chǎn)品創(chuàng)意會吸引新的年輕消費(fèi)者，產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵則決定了這個(gè)品牌能否留得住年輕消費(fèi)者。
2）營銷需要更加多樣化
傳統(tǒng)的媒體廣告在信息碎片化的時(shí)代影響越來越弱，且存在時(shí)效差、無互動(dòng)、目標(biāo)不夠精準(zhǔn)等諸多弊端，有些茶企斥巨資在央視這樣的平臺投放廣告依然收效甚微。年輕人接受信息的方式非常多元，所以茶企的營銷活動(dòng)也一定要向多樣化發(fā)展。
除了當(dāng)下大熱的茶友品飲鑒茶類圈子活動(dòng)，越來越多的茶企品牌開始依靠媒介力量積極向外拓展?fàn)I銷。"春茶發(fā)酵熟茶，十萬茶莊品鑒"活動(dòng)及付郵派茶、品鑒裝體驗(yàn)；手機(jī)端微信朋友圈的"美女代言老茶頭"及各公眾平臺的廣告投放；甚至延伸到各大高校的大型活動(dòng)贊助支持等形式，茶品牌的目的只有一個(gè)：通過廣撒網(wǎng)的方式尋找新生消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌影響力。
3）銷售模式靈活變通
在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的模式之外，為打開年輕人消費(fèi)市場，還需要開拓更多的銷售渠道。商超、專營店、線上商城等每一個(gè)可能存在的圈粉領(lǐng)域普洱茶品牌都值得去推廣，O2O、微商模式，各行業(yè)都在積極探索，普洱茶行業(yè)當(dāng)然也值得去深挖。
比如，筆者認(rèn)為，開發(fā)精品時(shí)尚茶館或類似販賣生活方式的店鋪為銷售渠道，或許不失為一個(gè)可行的擄獲年輕消費(fèi)者的銷售模式，此外，一些茶品牌已經(jīng)在著手力推的會員商城、微店分銷，都相當(dāng)具有革新的魄力。
普洱茶品牌只有主動(dòng)出擊，給年輕人提供更多接觸產(chǎn)品及文化的機(jī)會，才能為自己培養(yǎng)新的消費(fèi)活力。
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