做普洱茶品牌的茶企，2010年以來飛速成長的茶企有很多，但那些曇花一現(xiàn)的茶企都是多不勝數(shù)。在我印象中，早期從國營茶廠企業(yè)出來的第一批普洱茶品牌已經(jīng)垂垂老矣。近些年比較熱的普洱茶品牌，有的慢慢落伍了：老倉閣，昌云，高頂，潤、合、大等等，還在一直迅猛發(fā)展的非雨林莫屬。
雨林這家普洱茶企業(yè)，在普洱茶源頭，在普洱茶市場，在互聯(lián)網(wǎng)上，你幾乎都能感覺到它的存在。而這種存在你都能感覺到它很好?？赡芎芏嗳苏J識的雨林，還停留在前幾年的認知中。
雨林是2012年新建的一個茶企，短短4年時間，它是如何站在巨人傳統(tǒng)茶企：大益、下關(guān)、中茶等等茶企肩膀上發(fā)展起來的?而每年的發(fā)展都是迅猛的?
筆者我試著總結(jié)了一下，不對的地方請大家糾正。
一、知名度
雨林的知名度提升，我想目前的普洱茶行業(yè)還沒有哪家是它的對手。從茶區(qū)到消費實體市場再到網(wǎng)絡(luò)市場。短短2年時間，雨林的品牌知名度已經(jīng)追上了耕耘幾十年的云南其他茶企。這不只是有錢有資本就能簡單達成的。在操作上相當(dāng)有訣竅的，而雨林就是抓住當(dāng)年普洱茶古樹茶在上升這個時期快速切入。
二、客戶群
雨林其中一些老板以前是玩大益茶的，以至于在圈子里很有人脈，可能有人記不得了，當(dāng)年雨林跟大益搶經(jīng)銷商客戶，大益被逼得出政策做雨林就不讓做大益。短短時間之內(nèi)，大益反應(yīng)過來的時候雨林在全國的同時做大益雨林的已經(jīng)有300多家了。在普洱茶行業(yè)300多家經(jīng)銷商是個什么概念？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一批初期用戶我們叫種子用戶，正是這群種子用戶，短短幾個月的時間，筆者當(dāng)時在的康樂茶城已經(jīng)有20多家銷售雨林茶的店了。
而當(dāng)時雨林打市場，各種體驗茶品讓人免費喝，大部分人和喝過都說好，但價格實在不能接受，那時沒有小規(guī)格的茶品，都是357克，這種價格一般人喝不起的。當(dāng)時雨林走的路是跟大益一樣的，只是茶品的差異化競爭。雨林主打古樹茶這個概念。但是對于普洱茶投資的人來說，這是一個很好的機會，價格一天內(nèi)多次變動。但從2014年后，這種操作下，客戶在流失，雨林開始了變化之路。
三、變化快
雨林開始把產(chǎn)品規(guī)格改小，加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷投入，并且開始注重年輕人這個群體。這個過程也許是雨林開始改變，變成更符合年輕人立的一個flag。這段時間之后，筆者沒有特別關(guān)注過雨林的企業(yè)變動。
突然有一天，一個茶行業(yè)的朋友發(fā)了一個雨林關(guān)于茶空間的宣傳視頻出來問制作價格。點進去一看，這怎么有種大益這幾年變化的痕跡呢？
直到視頻看完，我陷入了沉思，這很明顯是雨林根據(jù)市場趨勢在進行的轉(zhuǎn)變。這種變化也太快了，目前雨林才4年多啊，這成長的速度，幾乎是做火箭的。普洱茶企業(yè)，已經(jīng)有好幾家在做茶空間。但雨林的感覺是找不到任何不好的地方，感覺跟它做的茶品很像。那么問題來了?茶品是因為價格的原因，那么現(xiàn)在這個比大益茶庭更優(yōu)秀的茶空間。問題的關(guān)鍵在于人流了。
不管是線下線上，開店總是要賺錢的，當(dāng)你不能吸引用戶來消費金錢，那你吸引用戶來消費時間的意義何在?商業(yè)目的何在呢？站在巨人上，我們的視野可以更開闊，思路也會更清晰，但商業(yè)的基本邏輯還是要有的，這不是簡單的搭個臺子的問題，還要有戲子還要有看客打賞才行的。或許，雨林這個品牌放在互聯(lián)網(wǎng)作為一個互聯(lián)網(wǎng)項目，估值一定蠻高，可想象的空間太多了。但當(dāng)成一個實業(yè)來看的話，也就感覺有點特色而已。不是因為別的，只是它太快了。
