龍園號:營銷模式改革工作文件

  各位同仁、各位朋友:

  正值全國上下認(rèn)真討論制定“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重要時(shí)刻,今天,我們在這里召開龍園號營銷模式改革工作會議,共繪藍(lán)圖,謀求發(fā)展。會議的主要任務(wù)是:認(rèn)真回顧、總結(jié)2010年?duì)I銷工作取得的成績和基本經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真分析面臨的形勢和任務(wù),積極探討符合自身實(shí)際的發(fā)展之路;改革營銷模式,研究加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的措施和辦法,整合資源,發(fā)揮優(yōu)勢,以科學(xué)規(guī)范的營銷工作推動龍園號品牌建設(shè)上一個(gè)新臺階。

  這次會議的召開,對總公司和廣大經(jīng)銷商來說,都是一件具有重大意義的事情。首先,我謹(jǐn)代表李正行董事長和總公司全體員工,對多年來一直致力于龍園號品牌建設(shè),為之作出不懈努力、付出諸多心血和汗水的各位經(jīng)銷商表示親切的問候和崇高的敬意!

  剛剛過去的2010年,是極不平凡的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,希望與困難并存。一方面,普洱茶市場日趨回暖,價(jià)格穩(wěn)中回升,尤其原材料漲幅較大,給廣大茶人、茶商較大信心;另一方面,普洱茶供大于求的狀況未能根本改變,市場上普洱茶的積貨仍然較多,商家對漲價(jià)的新茶興趣不大,對漲價(jià)持觀望態(tài)度,普洱茶的流通環(huán)節(jié)上仍存在著問題。拉動需求、促進(jìn)流通仍是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。

  面對復(fù)雜多變的市場形勢,一年來,我們沉著應(yīng)對,進(jìn)一步明晰發(fā)展思路和目標(biāo),及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,立足當(dāng)前,著眼長遠(yuǎn)。堅(jiān)持以生產(chǎn)加工為基礎(chǔ),以改革創(chuàng)新為重點(diǎn),以產(chǎn)品銷售為關(guān)鍵,以職工隊(duì)伍建設(shè)為保證。緊扣市場需求,貼近消費(fèi)實(shí)際,不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力,在風(fēng)雨飄搖的金融風(fēng)暴和日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟,并為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  這一切,是以李正行董事長為核心的總公司全體人員艱苦奮斗、積極探索的結(jié)果,是廣大經(jīng)銷商無私奉獻(xiàn)、勇于實(shí)踐的結(jié)果,更是社會各界支持、關(guān)心和幫助的結(jié)果。在這里,我要向長期以來一直關(guān)心、關(guān)注龍園號發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁和朋友表示衷心的感謝!同時(shí),也要感謝廣大消費(fèi)者多年來對龍園號品牌的親睞和信任!

  朋友們,2011年,是我們面臨重大發(fā)展機(jī)遇的一年。經(jīng)過數(shù)年的起起落落,普洱茶市場已日趨成熟,進(jìn)入了理性發(fā)展階段。在風(fēng)風(fēng)雨雨的市場競爭中,許多茶企業(yè)已銷聲匿跡,有的過去知名度高的品牌,現(xiàn)在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙,適者生存,能夠在品牌林立的眾多茶企業(yè)中獨(dú)樹一幟,在競爭近乎慘烈的市場中謀有一席之地,這本身就是一個(gè)重大的機(jī)遇。隨著普洱茶市場的理性發(fā)展,人們將更加重視質(zhì)量,更加重視品牌,更加重視產(chǎn)品的性價(jià)比,這方面,我們有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。

  普洱茶的發(fā)展形勢是好的,這是毋庸質(zhì)疑的,但發(fā)展的道路上還會存在一些困難和問題,還會有一些短期的起伏和局部的波動。無論如何,前途是光明的。我們要認(rèn)清形勢,增強(qiáng)信心,既不要狂妄自大,也不要妄自菲薄,要根據(jù)實(shí)際,走自己的發(fā)展之路,注重發(fā)揮自身的特色和優(yōu)勢,積極謀求新的發(fā)展。

  進(jìn)入新世紀(jì)、新階段,普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨新的形勢和任務(wù),很多發(fā)展條件都發(fā)生了重大變化,有的已不復(fù)存在。為適應(yīng)形勢發(fā)展的需要,我們必須改革一切阻礙品牌發(fā)展的不合時(shí)宜的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,積極尋求新的科學(xué)的發(fā)展模式,促進(jìn)企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。為此,我們要穩(wěn)步推進(jìn)以營銷模式改革為重點(diǎn)的全面改革,在繼承中創(chuàng)新,在改革中前進(jìn),全力打造一個(gè)充滿生機(jī)與活力的具有抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的新龍園。

  當(dāng)前,我們要著力建立健全龍園號產(chǎn)品價(jià)格體系,確保其物有所值,培養(yǎng)人們對本品牌投資的興趣,增強(qiáng)人們投資的信心。對總公司集中發(fā)行的系列新常規(guī)主打產(chǎn)品,都要對外公布銷售價(jià)格(最低零售價(jià)、最低批發(fā)價(jià)),并加強(qiáng)對價(jià)格的監(jiān)督,切實(shí)改變經(jīng)銷商個(gè)人隨意定價(jià)、各品質(zhì)相同產(chǎn)品價(jià)格卻大相徑庭的價(jià)格混亂局面。讓人真切感受到龍園號只有一個(gè),除市場發(fā)生重大變化外,其價(jià)格體系是基本穩(wěn)定的。科學(xué)建廠、民主興廠、依章治廠,積極維護(hù)品牌形象,為努力建成名副其實(shí)的“國內(nèi)知名、省內(nèi)一流”的茶葉企業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

  針對變化了的實(shí)際情況,我們必須及時(shí)調(diào)整工作思路,更新營銷理念,增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識,與時(shí)俱進(jìn),改革創(chuàng)新。在前進(jìn)的道路上,沒有現(xiàn)成的模式可供我們使用,別人的只能是借鑒。我們要結(jié)合自己的實(shí)際情況,走自己的路。只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),振奮精神,正確定位,科學(xué)、合理地確定自己的發(fā)展思路并積極付諸實(shí)踐,就一定能創(chuàng)造曾經(jīng)有過的輝煌,就一定能創(chuàng)造更加美好的明天!

  朋友們,茶產(chǎn)業(yè)是云南省的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),事關(guān)云南600萬茶農(nóng)的生活和邊疆民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。我們?yōu)檫M(jìn)入茶葉行業(yè)并為之作出積極努力而感到自豪,任何困難也阻擋不了我們對茶葉工作的熱愛,動搖不了我們投身這一行業(yè)并為之繼續(xù)努力的信心和決心。我們完全有理由相信,有云南省委、省政府的重視,有全省1000多萬包括茶農(nóng)、茶商、茶具生產(chǎn)和銷售者、茶文化研究者、茶藝表演者在內(nèi)的有關(guān)人員的大力支持,有全國廣大消費(fèi)者的喜愛,加之有普洱茶深厚的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的保健功效,普洱茶的明天一定會更加美好!我們每個(gè)人的明天也一定會更加美好!

  最后,祝大家身體健康,工作順利,家庭幸福!

  謝謝大家!

  (2011·1龍園號營銷模式改革工作會議文件材料之一)

責(zé)編: isundust
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